毫无疑问，企业的成长就是谋生。创业如逆水行舟。不进则退。当一个企业的增长速度开始滞后时，它就会处于衰落、崩溃、失败的边缘。
例如，柯达、北电、摩托罗拉手机等企业，这个庞然大物因为增长跟不上衰退而倒闭。
人和企业的成长规律是一样的。不是生就是死。我们的任务是尽可能地继续我们的生命成长。
长期以来，很多老板最关注的就是销售业绩的增长。在很多企业中，能赚钱的销售部门也是最重要的。甚至很多老板都是销售业务出身。他们最习惯、最喜欢的是销售工作。
但是未来的企业已经不是销售驱动企业成长的逻辑了。
其实销售只是营销的一部分。我不知道你怎么理解这个。反正我以前觉得营销就是带领销售团队，做广告，然后带来销量。
目前，这还远远不够。
销售简单来说就是卖产品，而营销是一种整体思维。它考虑你为什么要生产这个产品，市场需求是什么，目标客户在哪里。其实强调销售是过去以产品为王的做法，强调营销是以客户为王的做法。两者的逻辑完全不同。
现在，营销的重要任务是建立品牌。我们是制造大国，但离品牌大国还很远，尤其是具有世界影响力的产品品牌。
我的建议是，即使你的企业很小，一开始也要有品牌和营销意识，因为我们现在的时代是全球化的时代，产品从一开始就可以面向全世界。
品牌的内涵是温度，是人性，是牵动人心，是你企业和产品的宣言。
营销之父菲利普·科特勒(Philip kotler)认为，品牌通常是一个价值主张，这是一个非常重要的概念。品牌应该表达你为顾客创造的价值。如果你不确定客户为什么要选择你，那你就有问题了。
他说，其实价值主张就是描述你和竞争对手的区别，你的定位是什么，你的主要特点是什么。
不同的人群需要不同的价值主张。最重要的是找到你的目标市场，也就是品牌导向营销，也就是做好目标市场和价值主张。
管理学之父彼得·德鲁克曾说过“企业的成功取决于两个因素，即营销和创新”。
不要迷信“定位”。你的重点应该放在营销和创新上。定位只是对品牌的简单描述。
有人一直在强调定位和电梯广告，因为电梯广告是一种专属资源，是隐私下的强行灌输。即使是令人反感的广告也能让人记住——我讨厌这种逻辑。客户不是让你“培训”的。我们应该尊重客户，服务客户，而不是把客户当成已经收割的韭菜。
耐克是怎么做营销的？他们赞美伟大的运动员，而不是卖鞋；苹果是怎么做营销的？乔布斯说，他应该尊重那些有“不同想法”的伟人，而不是卖一个电子产品。
或许，这也是我们缺乏伟大品牌的原因之一。
我们的思维逻辑和营销太功利，钱太多，人太少。
赢得品牌的心，是你公司的理念和价值观与客户的对话，是把客户当朋友的逻辑。当客户选择你的产品时，价格很重要但不是关键。你需要用你的品牌告诉他们为什么选择你。如果你的品牌有温度有情怀，客户就会产生共鸣，被你的产品吸引，成为你品牌的忠实用户。
未来，随着数字世界的全面到来，广告的暴力推广可能会消失，客户拥有主动权和选择权是趋势。
技术的算法再高明，也有千千万万人，永远不要低估人类的进化能力。
此外，还有一个非常深刻的数据。除了240万家国有企业，在工商注册的民营企业还剩下3000万家左右，中国。然而，这些企业中能存活5年以上的不到7%，能存活10年以上的不到3%。所以，要谨慎，要努力。
最后，我的建议是，数字营销是未来企业成功的核心，社交媒体电商是一个关键的赛道。希望你能抓住。
