写在前一篇文章中:
最近海外众筹成为国内厂商出海的首选，通过海外众筹为自己的新产品和项目进行营销和引流，其中不乏小米、索尼这样的国际厂商。
这里给大家分享一些经典案例，比如VEZO 360，可以支持4K/360度行车记录，智能检测疲劳驾驶，最终融资194万美元；
Pico是一种手持种植设备，有强大的LED灯和自动浇水的小水库。最终筹集到177万美元；
WINSTON是一种即插即用的硬件过滤器，可以保护所有联网设备中的互联网使用数据。最终筹集到168万美元；
Bru自动泡茶器，只需按一个按钮，就能泡出一杯完美的茶。最终筹集了130万美元。
细心的人可能已经发现，海外的众筹产品都符合一个特点，就是足够新颖。其次，海外众筹平台上的项目很多，涵盖了很多方向，从花洒、微波炉盖到各种电动车。只要足够新颖，海外众筹会有它的一席之地。
今天我们要说的是海外众筹操作中最常用也是最好用的方法——投光。在过去几年的海外众筹运营经验中，产品的重要性毋庸置疑，但好的投资团队和投资策略同样重要。下面是我们总结的一些脸书广告技巧，希望对你有所帮助。毕竟，脸书仍然是世界上最大的社交媒体，流量=金钱。
突破脸书广告文字限制
这一点很简单，但也是最容易被大家忽略的——那就是在一个投资的过程中，我们最大的问题不是竞争对手或者难以被打动的消费者，而是官方的审核程序。
大家可能都知道，如果一个广告中的图片、文字、视频的内容太多，那么脸书官方的审核程序就会限制广告的覆盖范围，也就是我们传统意义上的现在的限制。但在某些情况下，如果我们需要添加一些文本内容，我们可以将其设计成横幅。
打败脸书艾
脸书的人工智能系统使用非常先进的算法来检测文本过多的广告。在过去的几年里，我们发现了一个非常有用的方法来避免AI算法。内容如下:
人工算法遵循的规则之一是检查帖子中的“对比”。这种对比指的是文本高亮、字母和背景的区别。因此，如果文本与背景之间的差异过大，它将被AI程序自动标记。当我们发现这个问题时，我们开始了实验:
上图请注意两张图的区别，即黑色粗体文字和白色背景，深绿色文字和浅绿色背景。虽然第二张图文字比较多，但是脸书给出的反馈还是可以的，也就是说这个设定可以完美避开脸书ai审核的第一层。
不过需要注意的是，虽然降低对比度可以避免脸书AI的审查，但是如果对比度太低，文字的可视性也会变差，用户很难看到你图片中的文字。所以，适当的度很重要。
也许在过去，你已经注意到，同样的广告内容，在几天或者几十天后，转化率会急剧下降，那么为什么会出现这种情况呢？
往往每个广告准备的素材和文案都是经过精心挑选的。刚开始可能转化率没有问题，因为是用户第一次看到。如果他们的质量足够硬，用户往往会有兴趣阅读甚至广告。最初的转化率是非常可观的。
但是，如果长时间使用同一个素材，很可能会同步到看过广告的同一个用户。即使材料本身足够硬，也没办法保证这样的转化率。
那么如何才能吸引更多的用户，提高我们的广告转化率呢？
答案是，使用脸书的“学习阶段”功能。进入广播页面后，单击启动部分。在这里，我们选择“了解更多”:
学习阶段显示在左侧，您可以单击其中的“检查”选项:
现在它在脸书的“学习阶段”页面上。我们需要在其中找到以下统计数据:
1.首次部署率
随着广告转化率的逐渐下降，意味着通过广告进入页面的新用户越来越少。首展率低是转化率低的主要原因之一。这里需要注意的是，如果把对产品感兴趣的人都转化了，那么把同一个广告展示给同一个目标受众的效果不会很显著。
2.保持低观众覆盖率
这里指的是给定受众规模下，广告覆盖的用户百分比。
这里我们可以举一些例子来说明这一点。如果我们要投放的预期受众规模是20万，我们的广告转化率是2万，那么覆盖受众比例是10%。
我们从预期受众中覆盖的用户越多，初始部署率就越低。一般来说，我们需要不断测试，达到20%到25%的受众覆盖率，然后不断推。
3.降低投标重叠率。
这是指我们的广告组在我们自己的账户中与其他广告组处于相同竞价状态的指标。平时要多注意和其他朋友争夺目标受众的注意力，所以如果和自己账户里的其他投资项目发生冲突，那么一切都是白搭。
原因是:当同一个账号的两个广告在内部相互竞争时，通常没有一个广告项能够到达对应的目标受众。简单来说就是同样的受众。
所以重叠率高可能是广告效果不好的原因，我们需要考虑将其中一个广告重新定位到不同的目标受众。
比较按钮
有时候，在广告过程中，很难准确理解广告没有达到预期效果的原因。这个时候，我们不应该因为广告表现不好而继续亏损。相反，我们应该在这次失败的广告宣传中发现问题并解决它。
那么我们如何发现问题呢？答案是“比较”按钮。我们很容易在日期标签的右上角找到它:
我们只需点击“比较”后，划定时间范围并点击“更新”:
此时，我们可以对比现有的数据，比如覆盖人数、广告回头率、点击率:
从这里，我们可以很容易地发现问题，并决定如何调整。在上面的例子中，我们可以直观的看到，覆盖人数较前一周下降了7.23%。
实时监控好友的脸书广告
在开始一个全新的广告活动时，为了了解不同的受众，我们还可以使用少量不同的广告样本来测试每个潜在用户群体。此时，我们可以使用脸书广告数据库作为初始非活跃广告数据库。
其中可以找到很多朋友的广告内容，通过对他们广告的深入挖掘，可以找到所有需要的数据，比如朋友针对的受众范围...
这里我们可以使用的是“页面透明度”菜单栏。打开尚友的脸书页面后，转到右边的“页面透明度”部分:
点击此处进入广告数据库:
如果没有显示广告，您可以根据相关的目标受众群更新国家和地区过滤器:
这样，我们可以看到该页面中使用的所有广告内容，但如果您想查看更多内容，请单击非活动广告按钮:
之后，通过改变过滤条件，只显示不活跃的广告，就可以查看好友过去的广告数据。
我们可以看到的是:
花了多少钱；
获取显示的广告数量；
观看广告的确切年龄范围和性别；
以及目标受众来自哪里。
在这里，您可以向下滚动查看广告效果最佳的国家:
这就是我们文章的内容。更多海外众筹相关内容，可以点击关注我们。稍后，我们会为您更新更多关于海外众筹运营的干货。
