话不多说，扔张图！
当肖波尔看到这个卖家的消息时，她震惊了。广告居然空烧了1000美元，还一直在跑！！！
如果你不说1000美元，你就拿不到账单。哪怕只烧几十块钱，也要及时查明原因调整甚至关停广告！
那么，广告还没发出来怎么办？小波给大家总结了一个公式:
暴露两点，三思而后行
“一曝光”就是先看曝光。
如果产品曝光不理想或者根本没有曝光，怎么办？
没有暴露或者很少暴露。通常我们会考虑直接提高竞价，看能不能拿到这个广告活动或者投放对象的展示资源。
但是在我们进行操作之前，我们还需要快速检查这四点:
1.检查账户
①是专业账户吗？
卖家账户分为个人账户和专业账户。个人帐户不能创建广告活动，但只有专业帐户可以参与活动和设置广告。
②账户状态是否正常。
检查卖家后台或账户状态页面是否有红色预警，是否有履行通知，是否有与账户相关的邮件，账户信息页面是否正常显示。只要有任何异常导致账号被暂停，广告就无法正常打开。
2.检查产品
①产品是否因审核而无法正常销售。
如果产品受到类别审查或其他审查，亚马逊可能会暂时删除其列表，导致广告暂停。
如果产品已经审核，在库存管理页面点击编辑，可以直接进入请求销售的品类/产品申请页面，提交相关资料申请品类销售权限。
②产品有标识吗？
最常见的标志是成人用品的标志。如果产品被标记，亚马逊也会删除该列表，这将导致广告暂停。其他会出现的敏感词可以标记一下，看看如何避免上市变成狗。提供产品自检自助指南！
如果商品真的不是成人用品，卖家可以去【我要开店】【商品、商品信息或库存】【维修商品页面】，开个案例让客服帮忙注销标记。
③产品主图是否违法。
如果产品主图不符合亚马逊的要求，就会导致房源没有被买家用关键词搜索到，自然不会给我们带来曝光机会，广告也就没用了。
对于亚马逊主图的要求，可以看看亚马逊新品的底子。你已经打下来了吗？拿着这个上市指南！
④检查产品标题是否过长无法显示。
亚马逊规定标题的字符数不能超过200。如果超过200，就会被系统禁止显示，也无法正常运行广告。
3.检查购物车
没有购物车，产品基本就没有曝光。只有当你有了购物车，广告才会开始播放。
如果没有购物车，买家想买你的产品，但又不能直接买，那就要经过很多步骤才能拿到。谁会在你的产品上浪费时间？
要获得购物车，必须是符合平台标准的专业卖家，产品符合获得购物车的要求。
一般来说，影响购物车的因素有以下几点:
亚马逊会权衡比较以上因素，最终确定卖家是否有资格拥有购物车。但是，由于影响购物车状态的因素在不断变化，所以购物车的卖家也不可掉以轻心。但是，有一点卖家要注意。无论影响购物车状态的因素如何变化，价格永远是影响购物车状态的核心因素。
那么卖家如何提高获得购物车资格的概率呢？
①完美上市
②制定合适的价格。
③提升点评星级。
④保证账户健康。
⑤保证足够的产品库存。
⑥选择合适的分销渠道。
4.检查地址
有的卖家明明有购物车，但是检查商品的时候发现购物车不见了。这时候我们要检查左上角的地址是否在可分配范围内。大部分卖家经常忘记改地址，然后就找不到自己的广告展示了。
同样，在一些特殊地区，比如夏威夷或波多黎各，亚马逊无法在这里投放，但广告可能会到达这些地区。这时候还会出现空烧了广告费，拿不到单的情况。
以上四点是影响产品曝光的因素。查完这些，我们再来看此时的“两点”。
“两点”是什么意思？
没错，就是点击率！一般会有一个合格的点击率线。只有一个广告的点击率超过0.4%或者0.5%，才能称之为勉强合格。在这条线以下，意味着一定有问题，要么是目标有问题，要么是清单有问题。我们需要找出问题所在，对症下药。
如果投放目标不准确，点击率太低，我们会直接考虑通过否定关键词或者商品来否定目标。
但如果考察后发现点击率低的原因与投放目标无关，那么就需要进一步分析了。
我们总结一下，影响房源点击率的因素有七个:
1.关键词或产品定位的准确性。
①关键词不准确或商品投放目标不够准确。
②关键词都是大话，竞争太激烈。如果我们的产品竞争力一般，与其他竞品相比没有明显优势，也会导致点击率低。这时候可以尝试把长尾关键词改成类型，或者调整竞价，找出最合适的竞价范围。
如何正确高效地选择关键词:“林丹”日复一日？原因就藏在你的低质量关键词里！
2.主画面的吸引力
一张漂亮的主图总能吸引更多买家点击商品页面。如果我们的产品很好，但是主图质量极其一般，无法吸引买家点击进入产品，那么这个产品再好也是在杀蚊子，喂大象——没用！自然我们的点击率就上不去了，广告机会也会少很多。
3.标题描述的准确性
肖波谈到了之前对标题的描述。题目的写法有很多种。很多卖家往往会把总结出来的关键词直接全部扔到标题里。关键词不分主次，语序混乱，难以阅读。
标题最常见的写法是品牌+核心关键词+核心卖点+高流量高关联关键词/同义词+长尾关键词。标题除了添加重要的关键词，还要贴合产品，注意标题的可读性。
4.价格因素
同样的商品，如果主图同样吸引人，买家肯定会先点击更便宜的商品。
我们可以适当调整价格，提高点击率，这样广告就容易出来了。不过，波尔并不建议大家都想尽办法降价。这种以一千伤敌的方法实在是不明智。
5.评论星级
与国内平台不同，亚马逊的搜索页面只显示主图和价格，亚马逊还会显示卖家的点评星级。通常情况下，即使四星以上的产品是优秀的，买家一般也更倾向于选择四星以上的产品并点击查看。
如果我们的点评星低于四星，那么点击率就差强人意了，所以我们要更加努力。
6.促销活动和特殊标志
促销活动指优惠券、交易等。，而特殊标志指的是亚马逊选择、畅销书等。
做产品活动，为客户提供更优惠的价格，增强产品的吸引力。如果亚马逊认为你的产品很优秀，值得推荐给买家，它会用特殊的logo标注产品，买家会优先购买这类产品，广告效果自然会更好。
7.正确分类节点
如果产品没有放在正确的分类节点，可能会影响点击率，导致广告效果不佳。
另外，自动广告的点击率有特殊使命，值得一提。
众所周知，自动广告是自动抓取产品列表的关键词，然后进行投放的系统。换句话说，自动广告的点击率通常是衡量我们房源质量的重要标准。
如果自动广告的点击率太低，在排除一些不准确的文字、价格、评论等因素后，首先要考虑的是我们的房源质量。这时候就要找出最可能的影响因素，及时优化列表，提高点击率表现。
说到优化上市，你可以只说“三思而后行”。
谁在选址？“选址”与我们息息相关。是我们最喜欢的李思婷！
如果我们的产品曝光了，点击率也不错，但是还是不出来怎么办？
这里要记住一句话，任何脱离实际产品的广告都是自娱自乐！
产品的真实情况是怎样的？如何让买家更了解产品的真实情况？
那肯定是上市了！
在此，博小二再次强调被强调过无数次但仍需强调的品牌备案。品牌备案成功后，卖家会有一个+页面，丰富的图文描述和单调冰冷的文字描述。哪个会更吸引你不言而喻！
对
除了A+页面，房源还有很多可以吸引客户的细节。我们可以看看下面这款产品的上市情况，博尔已经把它的优点圈出来让大家查看。
那么具体有什么优势呢？
1.收视率有三万多。
一万的收视率已经比较高了。如果我们的审核和评级没有异常，可以想办法改善客服售后，解决产品痛点，完成产品升级来提高评级。
当然这里说的客服售后不是小卡，而是我们和买家沟通时的态度。如果卖家的态度让买家觉得舒服，买家可能更愿意给我们的产品打分或者留下评论。
2.有亚马逊选择标志
3.第59条QA，多方面解决买家对产品的困惑。
一般如果一个产品有三个以上的QA项，就会显示在产品的星级旁边。如果我们的QA不够，您可以联系购买过该产品的买家，请他们询问有关我们产品的问题。我们还可以在回答问题的同时加入对产品特性的描述，让产品的亮点更好的到达买家手中。
4.有一个交叉价格，买家被告知节省了多少钱。
下划线的价格也是建议市场价，上传房源时可以填写。填写的价格高于实际售价，填写完成后会在前台显示带下划线的价格，给客户一种占便宜的错觉。
5.有了购物车，方便买家一键购物。
6.有相似项可以考虑，就是相似率高的产品升级，来引流自己品牌的产品。
7.有了视频，视频的好处就是可以更形象的向客户展示我们的产品，告知客户产品的详细说明。
从上面这个产品的列表不难看出，这个卖家其实是很用心的，考虑到了所有的细节，而且众所周知，我们的产品页面上可能会有竞品的广告。当竞品主图更漂亮，价格更低时，买家会毫不犹豫地青睐竞品。但是在这个房源中，虽然有竞品的广告，但是价格上和这个房源相比并没有优势，自然可以在一定程度上减少流量损失。
我们可以查看一下自己的上市页面，和上面的上市页面对比一下，有什么不同，有什么需要改进或者可以做的更好。
在这里，博博儿提到，其实很多卖家并不知道如何添加曝光位置相似项来考虑。
我们到后台，在详情页点击帮助-获取支持-我要开店-商品，商品信息或者库存-添加或者删除新版本关联。如下图所示:
填写原始产品的ASIN，然后填写您要放在此位置的产品的ASIN并提交。但是这两个产品肯定很像，最好升级一下。
另外，如果需要进行防御，我们会配合商品投放，到处抢广告位，实现内部循环，防止流量流失。
广告太多了。如果全部辩护的成本太高怎么办？
保证产品质量，保证产品有足够的市场价值；运营尽量突出我们产品的优势，让我们的产品脱颖而出！
好了，这就是我们在一个广告都拿不到的情况下，需要思考的三个重要问题。
最后，我想和你分享一个被大多数卖家忽视的广告效果衡量标准。
说到衡量广告效果的数据，除了曝光量和点击量，人们首先想到的肯定是ACOS。
的确，ACOS可以正面反馈一个产品的转化率，但是会有一个瑕疵。当广告销售额为0时，ACOS的价值不存在。
今天要讲的是另一个不容忽视的数据——ROAS，即广告支出回报。
我们可以尝试用ROAS代替ACOS来衡量产品。一般来说，ROAS大于3.33是合理的。
有些卖家会发现产品的ROAS远低于3.33甚至0。这时候我们需要进入广告群中的搜索词页面，查看买家进入商品页面时使用的关键词，查看这个词的ROAS数据。如果不理想，说明我们的预算用在了不准确的关键词上。我们可以选择否定投放，然后准确的否定关键词。这个词被否定后，广告就不会再跑这个词了，会把预算给其他关键词，探索更多订单的可能性。
总结一波，一个广告都拿不到。先看产品曝光，没有曝光。我们要做什么？答案就在文中！
有曝光。我们看到点击率，但是点击率低。我们要做什么？答案就在文中！
有曝光率和点击率，或者没有订单怎么办？答案就在文中！
如果你觉得这篇文章有帮助，请分享给你的朋友，希望它也能帮助他们。
好了，奇点今天给大家分享的内容就这些了。有问题可以加入我们的卖家交流群交流讨论~
