你好，今天你自己的学习投入了多少天？
做生意，不学点消费心理学，不懂客户心理分析，不懂互联网业务，将来寸步难行。
本专栏将与大家分享一个消费心理学中有趣的知识点:比例偏差。
什么是比例偏差？
以下是一些常见的场景:
你去买衣服，城南万达200元，你朋友说，同样的款式，城北店只要150元，便宜50元，结果你和你朋友打车去城北店买了！
比如你想买一部iPhone 12，城南的价格是5600元，城北的价格只要5550元！50块钱的也比较便宜，但是这个时候你又不想去城北店买。
为什么？
明明都是50块钱的便宜。为什么选择不一样？
这就是比例偏差在起作用。
所谓比例偏差，是指人们下意识地倾向于改变比例或放大倍数，而不太可能计算出实际的数值变化。这是典型的非理性消费心理！
总之，大家对比例的变化比较敏感！
商家如何运用比例偏向的策略来策划活动，撰写广告文案？
先看两个广告文案:
1:买手机满2000元送200元充电宝；
文案:买手机加1元送价值200元充电宝。
你觉得哪个文案更吸引你？
了解了以上比例偏差的定义，应该就知道答案了。
文案:12000元对比200元，10倍比例。
2.文案，拿1块钱和200块钱比，比例是200倍。
也就是为什么聪明的商家那么喜欢做换购活动，因为他们正好抓住了消费者普遍存在的比例偏差。
去年有个做电商平台的客户咨询我们，说给消费者20元代金券，但是没人用，效果不好。
后来我们建议他把20元代金券换成10个同等价值的周边礼品送给买家。
结果很快就看到了效果。评论区有人说解包花了20分钟。
这也是利用了比例偏向的消费心理。买1送1是10，10倍的比例，瞬间让消费者觉得便宜。
好了，下面详细告诉你如何利用“比例偏差”。分享3套方法论！
第一招:放大推广效果。
我们发现很多商家最常犯的错误就是，不管什么商品，不管什么价格，都会打折！
如果你理解了比例偏差，这种情况根本不会发生。
记住，促销时，如果价格低的商品打折，消费者能感受到更多的优惠感受；对于高价商品，采用降价的方式。
这样消费者第一眼就能看到更大的比例，瞬间引发比例偏差的心理，觉得很便宜。
第二招:救赎。
我们经常看到在超市购物，加1元钱买价值XXX的商品，这也是“比例偏差”的具体应用。
用换购的方法转移消费者的注意力，放在价格比变化大的小商品上，会产生占大便宜的感觉。
一旦使用兑换策略，很容易引发用户的非理性消费心理【比例偏差】。
第三招:组合搭配销售。
比如你自己开了一家鞋店，现在你想卖一批定价100元的库存鞋，最有效的办法就是在这些鞋旁边放一批更贵的，甚至让顾客觉得这些贵的还不如你200元的鞋。
比如把一个便宜的商品和一个更贵的商品一起卖，比单独卖这个便宜的商品更容易，因为放在一起让消费者觉得有价值。
好了，在这里分享一下这个专栏的内容。更多精彩内容收录在“每天一套商业惯例”专栏。
作者:智库精品课程商业栏目组
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