问题1:广告前期策划怎么做？
1.确定投放目的，规划搜索和信息流费用比例。
小红书放产品有两种目的。
一个是提高曝光度，让产品被更多人种植。主要用于营销场景，如新品发布、强势发布或产品持续心智种植，衡量投放效果的指标为曝光/点击/互动。
另一类是提高转化率，多卖产品。主要使用的营销场景是常规的电商流量购买/电商店庆，以及双十一。衡量投放效果的指标是销售额/表单数/私信数。以种草为目的，预算可以向信息流倾斜，以转型为目的，预算可以向搜索倾斜。
2.明确产品的特点和卖点，构建用户画像，选择合适的投放条件，比如投放人群的兴趣标签，关键词的选取等等。
3.计划交付节奏和预算分配。
投放前期通常是小预算测试，确定最佳投放模式，筛选优质笔记。分娩中后期，增加预算，稳定分娩。
在常规的电商促销期间，需要增加产品预热的预算。不同的产品有不同的预算分配。比如防晒产品从4月到8月需要很大的预算，而珠宝产品主要放在七夕和情人节。.....
4.预估投放的整体效果，包括预估展示量、预估点击量、预估点击率、预估点击单价等主要指标。实际交付并不要求完全按照交付计划进行，而是要根据实际交付情况灵活调整。
问题二:如何设立账户/设立小红书账户的逻辑？
小红书广告账号可以分为三个层次:策划层-单位层-创意层。
搜索帐户建立:
计划级别-选择笔记放置的目的和预算。一般来说，搜索广告的目的大多是后三种。
单元层次结构—创建不同的单词包单元。主要的词包可以分为三类:品牌词、竞品词和常用词。以高露洁为例，品牌词是“高露洁/高露洁牙膏……”，竞争词是“黑牙膏，好牙膏……”，而一般的话就是“牙膏，牙膏选择……”
创意水平-上传笔记
搜索帐户构建
信息流客户构建计划级别-选择票据投放的目的和预算。一般来说，信息流广告的目的大多是前三种。
单位层次-创建不同的群组方向单位。比如对于护肤品的产品，人们可以分为美容护理兴趣组/酒店旅游兴趣组/时尚穿搭兴趣组/系统推荐等等。
创意水平-上传笔记
信息流建账注意:以上是最常见的建账方式，操作要根据实际情况进行调整。
问题三:如何优化账号？
搜索注释:
1.选择合适的笔记和关键词。
笔记覆盖的场景，传播的效果，切入点越多，对笔记的需求越大；关键词的选择要根据品牌/品类/功效/人群方向进行扩展，使用关键词选择工具选择真实数量的词，避免造词。
2.筛选和优化笔记和关键词
同时准备若干笔记进行测试，选择数据好的笔记进行大预算，暂停数据效果差的笔记；将关键词放入测试中，暂停点击率高的关键词，保留点击率高的关键词，扩展点击率高的关键词。
3.关于笔记和关键词的匹配度。
不要把所有的关键词都放在一个笔记里。在搜索环境下，用户更关心的是笔记能否回答需求。
4.最后，在整个投放过程中，新词上线时，首先要用高出价来增加展示量，提高点击率，然后再降低出价，从而降低投放成本。
信息流注释:
1.选择合适的音符和人群方向。
相比于图文素材，视频素材的点击率更高，更能吸引用户的注意力。图形注释的页眉尽量选择颜色鲜艳、画面美观的图片。人群定位要根据产品的用户画像来设定。
2.筛选和优化笔记和人群定位。
同时准备若干笔记进行测试，选择数据好的笔记进行大预算，暂停数据效果差的笔记；根据人群定位设置不同单元进行测试，选择点击率/互动单价最好的单元进行投放。
3.最后，在整个投放过程中，新笔记上线时，首先要用高出价来增加展示量，提高点击率，后期再降低出价，从而降低投放成本。
总结:竞价广告首先要预设一个投放模式，然后通过测试调整维度，最终确定最佳投放模式。一般来说，竞价的方式是先放后收。第一，高出价是用来增加展示量，积累数据的。然后降低出价，降低配送成本。
问题4:如何重新报价？
1.整理整个发货周期的数据。
2.分析数据波动的原因。
3.分析交割中出现的优质票据，以及这些票据的特点。
4.最后给出了下一阶段交付的建议和方向。
