“破裂，真的破裂了！ACOS直接爆炸了…….”当商店的后台一大早开门营业时，销售量并没有猛增，但ACOS几乎使他的血压猛增。想必这是很多卖家都经历过的情况。
在我们的销售伙伴中，最常被问到的两个问题是:
如何减少我的广告ACOS？为什么我的广告ACOS这么高？
在日常运营中，卖家也非常注重ACOS的水平，因为ACOS不仅是衡量亚马逊广告成功与否的重要指标之一，也是直接影响卖家产品利润的因素之一。
什么是ACOS？为什么越来越高？
广告的质量往往决定了一个产品的成败。广告效果最直接的指标就是卖家常说的ACOS。
ACOS是广告支出占广告产生的销售额的比例。
例如，假设你的广告支出是20美元，这个广告产生的销售额是100美元，那么这个广告的ACOS是20%。
当ACOS等于产品利润率时，广告收支平衡。当ACOS > >利润率表示广告损失时；相反，如果ACOS的《利润率》，就意味着广告是有利可图的。
因此，ACOS越低，产品的利润越大。值得一提的是，不同品类产品的ACOS因竞争程度、广告目的、产品成本而不同，并没有统一的标准来判断广告能达到多少ACOS。
推新产品时，广告的ACOS比老产品高得多。高价值产品的ACOS远低于低价值产品。
不过像一般的品类，如果ACOS能保持在30%以下，就是不错的ACSO指标，也有盈利空的余地。
资料来源:Sellics.com2020年ACOS行业基准中位数
从去年开始，很多卖家都感觉ACOS越来越高了。ACOS之所以越来越高，和平台上卖家越来越多有直接关系，也是最重要的影响因素。这两年每天都有大量卖家涌入平台，内卷化严重。我比你低，他可以比我低甚至亏本买卖的现象越来越普遍。
这就导致了卖家广告成本的上升。对于平台来说，位置有限，卖家想占领。你增加，他就增加，竞争自然就大了。
甚至一些地方级别的卖家，不惜投入，不惜代价的占用广告位，使得小卖的经营更加困难。当列表链接的其他因素相似时，比较的就是广告竞价。
中小卖家就没有出路了吗？当然不是！
在我们的培训过程中，我们了解到许多卖家不知道如何控制ACOS，也不知道如何控制ACOS。他们不知道影响它的相关因素是什么。上次盲目调整导致ACOS脱离了图表，并出现了亏损。
如何降低你的ACOS
如前所述，ACOS=广告投入/广告销售额*100%。根据公式，减少ACOS最直接的方法是减少广告支出，增加广告销售。那我该怎么办呢？
我们知道，广告投入=点击量*CPC，广告销售额=客单价*点击量*转化率。
根据上面的公式，我们可以推导出ACOS=CPC/客单价*转化率。在这里，我们还可以看到，在其他因素不变的情况下，产品的客单价越低，ACOS就会越高。因此，盲目的低价竞争会对ACOS产生更大的影响。
因此，通过计算公式，如果要降低ACOS，大概有以下几种思路。
首先，降低投标价格
很多卖家站内广告效果差，ACOS高的原因是转化率低，竞价高。虽然高度竞争可以使广告位置更高，但没有转换，ACOS也容易脱离排行榜。然后卖家要诊断列表，分析自己的广告竞价。
另外，当链接订单逐渐增多，关键词自然排名不断上升时，卖家可以选择逐渐降低广告竞价，让ACOS降低。
此外，卖家还应定期对后台广告语句进行分析，将广告中一些转化率低或无转化但一直在消耗预算的关键词丢弃，这样不仅可以降低ACOS，还可以减少广告费用的浪费。还有关键词继续观察，可以适当降低竞价，从而降低ACOS。
第二，提高转化率
亚马逊本身就是一个非常注重转化的平台。ACOS的水平与转化率密切相关。
与转化率相关的因素:
1.产品:质量、外观、功能、品牌、附加值等。
2.列表:标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等。；
3.价格；
4.Reveiw:星级和数量；
5.用户体验:准时的物流和反应迅速的客户服务。
对于转化率低的房源，卖家可以从这几个方面着手调整。
比如房源的图片和视频的创作，更多的是关于优秀房源是怎么做出来的，更多的是关于买家的消费需求，更多的是吸引人的展示页面。比如在客户的产品中加入一些有附属价值的小礼品，及时解决买家的问题，对提高转化率有很大的帮助。
第三，提高客单价
如上所述，盲目的低价竞争会对ACOS产生更大的影响。因此，卖方可以选择提高客户单价来降低ACOS。
具体怎么做？这里有一些提示:
1.可以建立品牌，利用品牌影响力创造溢价空；
2.捆绑一些可以组合销售的产品，提高单品价格，也可以购买多件享受优惠；
3.不断迭代产品，与竞品差异化，用差异化找到更合适的价格受众。
卖家也可以分享一下自己的营销套路。
第四，关键词投放精准，曝光率和点击率提升。
很多广告效果不好，是因为卖家研究的关键词与产品无关，或者广告中只用了那些大词。这样很容易导致产品不暴露。即使投放再多的广告，点击和转化也不会兴风作浪，ACOS自然不会低。
就像我们学生过去犯的一个错误，上市的文案在达到“两准三超”之前就开始做FBA表格，导致后续亚马逊抓取的关键词信息不准确，词汇量小，广告中出现大量不相关的关键词，不仅浪费了大量的广告费，还让ACOS高的离谱。
所以在产品上线之前，要保证上市文案达标，包括，标题，要点，A+，点评，QA，图片等。，并努力做到尽善尽美。
如果你的产品上线后还在进行上市大修，可以判断这个产品十有八九不会成功。
