大家好，4月份带大家了解了FB广告的创作，收到了朋友们关于优化的提问:
1.如何合理设置FB账户的预算？
2.FB广告的表现指标有哪些？
3.FB账号不显示怎么办？
4.FB广告进入枯竭期怎么办？
希望你能在这次分享中找到你关于账户优化问题的答案。其实如何优化FB”的营销，无非就是成本越低，转化越好。那么我们首先要了解的是脸书的广告竞价策略，这样你在做FB广告的时候才能更有指向性。然后我们从广告素材、受众、国家、预算、页面位置、网站来调整。一步一个脚印实现我们完美的FB“陷阱”。
一、餐饮广告竞价机制
竞价，顾名思义，是一种需要竞价的展示模式。FB广告竞价是指通过拍卖的方式出售脸书、Instagram、AudienceNetwork、Messenger等摊位。什么样的广告最终会胜出？在这里，我想介绍一个术语总价值——衡量广告效果的指标。总值越高，出价越高，胜率越高。如何提高总价值？这取决于FB广告出价、受众执行概率和广告主的相关性。
总结一下，就是进行一定的竞价，对广告目标、受众、素材、落地页进行优化，可以达到提升总价值的目的。当然，广告效果的有效推广还是需要合理的竞价。
比如我们的一个屏幕客户，A的广告出价定为6美元，B的出价定为11美元。在相关性相同的前提下，最高出价B最终以7美元或7.1美元的价格赢得展览。因为受众执行动作的概率不容易控制，所以可以把重点放在竞价和潜在受众相关性上。
二、FB广告竞价-类别
FB目前的广告竞价方式有:最低成本、成本上限、竞价上限。
成本最低:比较适合预算较小，广告主新手的B2B。
费用上限:可以控制单笔费用，带来一定效果。适合有广告经验，熟悉其广告费用的广告主。
竞价上限:不容易找到合适的竞价值，导致广告不显示的情况。对于中小企业和B2B，可以参考以上两种招标方式。
3.应该选择哪种计费方式？
因为FB广告设置更新快，目前常见的计费方式有CPC、CPM、CPA，不再使用之前的OCPM。不同的广告目标和受众会影响计费方式的选择。为了方便大家记忆，我们为大家整理了计费表。
目前更多的B2B客户使用CPC和CPM来计算费用。
总之，设置一个合适的FB竞价策略:可以以高竞价开始广告，这样广告就可以快速投放。在积累了一定的广告数据后，可以分阶段降低出价，最后测试出最佳出价。
四。FB广告效果的指标
脸书广告客户优化将关注三个指标和一个诊断:
1.CTR指标
点击率=广告点击次数/广告展示次数。点击率是判断广告效果的一个重要指标。通过CTR和频率，我们可以调试出适合自己广告的频率，然后根据这个数据来改变广告图片素材和广告语。由于不同的分销区域和预算，不同行业的CTR也会有所不同:
2.产品总分类指标
CPC可以直接选择并在自定义栏中查看。如果广告投放24小时后，CPC是图片参考值的两倍，就需要对广告的目标、受众、素材、落地页进行排除和调整。
3.频率指示器
频率是指广告受众看到广告的次数。如果频率≤3，CTR增加，账号效果下降，说明受众对广告感到厌烦，不会点击或采取其他行动。然后我们要调整广告材料和口号，给观众新的刺激。
4.广告相关诊断
质量排名是指广告投放质量的排名。质量主要由广告受众的经验来评估。
参与排名是指广告预期参与的术语。参与度通过广告的点击量、点赞量、评论量和分享量来衡量。
排名是指广告预期转化率的排名。广告会与同一个受众群体竞争的广告竞争来获得排名。
当然，如果账户表现良好，我们可以忽略这个诊断。
5.我的广告已经进入枯竭期，怎么办？
当发现广告运营一段时间后各项指标都有所下降，连续观察12小时后数据持续下降，可能说明你的广告已经进入疲劳期。疲劳期应该怎么调账？
1.改变广告目标
展示测试系列覆盖的人数可以降低疲劳的概率，因为这个目标的主要作用是覆盖更多的人，所以会尽可能展示给不同的用户，从而降低疲劳的概率，但不能根除。所以最好的办法就是通过调整受众来解决。
2.设置频率的上限
为什么会出现观众疲惫？最重要的原因是我们的广告给用户看的次数太多，太刺激用户，让用户厌烦。所以最根本的办法就是延长频率，减少对受众的广告投放频率，避免疲劳。设置方法如下:
3.排除参与过广告的人
首先，您可以使用像素代码数据来创建自定义受众。您可以选择过去访问过该网站的用户。然后，在设置广告组的受众时，可以排除这个受众。同时按照下面的截图，排除与主页互动的人。
4.更换新的广告材料和文案。
广告素材和文案作为广告的灵魂，一定要保持新鲜感，才能抓住用户的眼球。
材料可以从色彩搭配和呈现内容上进行调整。这里可能需要一点设计基础，颜色要清晰。有冲击感的色彩搭配要根据产品来选择，从外观展示、功能展示、性能优势等多个角度来呈现内容。
在文案中，字体颜色也要明显。尽量使用一些号召词或者疑问句，适当添加表情符号引起共鸣。最好的内容是125个字符。对于B2B行业，可以在文案中描述产品的功能和优势，或者在标题中加上价格，这样可以更好的吸引潜在客户。
总之，要把文案做得丰富有趣，才能吸引更多用户。
5.图片简洁易懂
可以从以下几个方面制作简洁的图片素材:
选择高质量的像素图片。
不要超过图片中文字的20%。避免使用有很多细节的图片。
测试图片的配色和呈现内容，找出最好的素材。
这个轮播展示的图片，无论是全尺寸还是缩略图，看起来都很不错。图中没有太多细节，围栏打磨的很好。这个旋转木马可以从其他材料创意中衍生出来，比如:
对于农民来说，可以在栅栏上加上马的图片；
图片的重点可以放大到产品细节和焊接加工细节上；
图片的内容以问题的形式出现在正文或标题中。
6.标题和呼叫按钮的使用
广告的标题一定要吸引眼球，还需要呼应呼叫按钮，否则会影响广告的最终效果。可以测试不同的标题和呼叫按钮，至少准备3组以上的标题和按钮，最后选择最佳组合。
例如:只有-00-Horse-Round-Yard，一个呼叫术语，可以派生出许多变体，如下所示:
只有2500美元
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7.调整广告位。
在广告投放初期，我们一般不需要限制页数，默认页数就够了。但是，当广告投放完毕后，我们可能会关注我们重新投放广告的页面数量，因为FB会自动优化每个页面，以达到最佳效果。所以当一个页面的显示数据下降时，FB会自动分配预算进行“抢救”，这样会把效果好的页面的预算分掉，从而影响整体效果。
如果前期有足够多的数据表明某个页面位置效果最好，我们可以重新建组来关注它。在广告工具——“广告群”——查看页面位置效果并展示:
不及物动词我的广告展示很小怎么办？
秀分为零秀和少秀。
1.零显示
我们需要检查广告是否在播放吗？日期设定正常吗？如果一切正常，我们将从以下几点进行深入检查:
1)找出原因。原因一:受众太少。
如果FB的受众目标低于1000，广告就无法展示，因为受众参数太少，FB无法进行固定投入。
2:广告被限制。
网站标记:使用链接:https://developers.facebook.com/tools/debug检查网站是否被标记。如果出现以下提示，说明该网站已经被FB标记，需要取消广告标记。广告前点击“告诉我们”。
不规则素材:图片中文字超过20%也会有O显示。
广告违规:广告主投放口罩、烟酒、减肥产品、仿制品等。FB明确禁止产品广告，系统会直接关闭广告甚至关闭账号，而不是打开。
2)零展示方案，扩大受众，覆盖人群必须> 1000人。遵守交付规则，避免违反政策。如果符合广告政策或者没有展示，可以联系FB投诉:https://www.facebook.com/business/form/chat.
展示一点
如果三天累计显示账户低于个位数，除了查看近期基本账户调度设置外，更要关注广告预算、竞价策略选择、广告诊断。
1:广告预算太低。
为了节省预算，一些客户可能只设定每天1美元的预算，这导致了广告的缺乏。这种情况下，可以参考其他广告媒体获取线索的成本来设定预算，或者参考服务商给出的行业预算。
原因二:广告竞价限制太多。
我们有一个设备客户，每天预算100美元左右，但是设置了5美元的竞价上限，导致账户显示但没有实际效果。为什么？因为设备广告的成本在100美元左右，所以你想用5美元的出价来获得线索。FB无法实现正常显示，也无法帮你获得转化。最好的设定方式是取消投标上限，或者设定为成本的50%，以保持预算和投标一致，这样更合理。
3.原因:广告诊断指标差
如果所有广告指标都低于上一次的35%甚至10%，就需要重新制作新的广告。受众，画面素材，文案都需要重新调整。
对于B2B新手来说，最有效的方法是从成本最低的自动出价开始，然后根据初始效果进行调整。在设定限额之前，可以尝试运行一两周，甚至一个月的广告系列，看看效果。受众和素材也要边跑边更新，更新周期可以根据广告效果数据来确定。
总结一下今天课程的重点！！
如何制定预算——选择合适的竞价策略，参考50%的转化成本作为初始预算。
看什么指标——CTR，CPC，频次，广告质量诊断，保证账号可控。
不秀怎么办——O秀需要重点看违规，秀少需要看预算。
累了怎么办——消除重复展示+更新广告文案+设定广告频率。
请注明出处。
