从上世纪90年代一代搜索引擎的出现，互联网已经走过了30多年。随着线上的信息交互，人们的注意力逐渐从线下转移到线上。对于广告营销来说，用户的注意力在哪里，营销大战就开始了。
于是，各大品牌开始在网上做广告营销，想尽办法获得目标用户的关注。从搜索引擎的竞价广告到现在的信息流竞价广告，营销的热钱总是随着用户注意力的转移而转移到战场上。
现在各种媒体平台层出不穷。一个商家想在网上推广，有很多选择。如何根据自身行业特点选择投放的媒体？今天，边肖将和你讨论这个问题。
1.影响投放效果的因素有哪些？
线上推广和线下推广不一样。每个人在网上和线下真人的身份标签可能不一样。网络平台只能根据自己的身份和兴趣标签来给人分类。通过对不同人群的定向筛选，向用户推送不同内容的广告。致力于提升广告的触达效果。不同媒体平台的内容特点也吸引不同的用户群体留在平台上。
所以商家需要先定位自己的目标群体，找出目标群体的共性，然后选择目标群体用户比例最大的媒体平台进行推广，这样才能达到事半功倍的效果。
本文主要分析国内的信息流平台，海外平台暂且不谈。目前国内主流的信息流平台主要有腾讯、字节跳动、微博、汽车快信、哔哩哔哩、小红书等。
第二，微信
作为微信用户第一的全国社交平台，拥有12亿+用户。几乎覆盖了男女老少、各个年龄段、各个阶层的所有用户。朋友圈、微信官方账号、视频号是微信的三大信息流系统。仅朋友圈月活跃用户就达到了7.5亿的量级。要知道，最火的短视频平台Tik Tok的月活跃用户数刚刚达到6.5亿。
其中，广告量最大的资源来自微信的朋友圈。作为朋友圈原生信息流广告，自2015年问世以来，在广告投放上一直表现出极其良好的效果。从行业分布来看，电商、游戏、在线服务、自媒体，以及与民生相关的本地生活服务、家装建材、教育、金融等。都非常适合在这个全民APP上推广。因为覆盖面足够广，各行各业都可以在上面找到自己的目标人群，进行精准匹配。而且由于用户基数足够大，微信可以实现POI的投放，在店铺周边3-5公里范围内，还可以进行网点定位和精准引导。也让很多店铺型商家多了一个促销选择。
而且腾讯一直没有放弃短视频领域的布局。视频号是腾讯从众多短视频尝试中脱颖而出的宠儿。目前视频日活跃接近5亿，商业变现的基础设施也在快速完善。7月18日，视频号信息流首个原生广告正式发布，标志着视频号正式商业化。但目前还处于品牌合约投放阶段，门槛很高，据说门槛是一百万。预计8月份左右开启竞价模式。到时候肯定是各路商家的必争之地。
综上所述，微信和视频号的信息流广告更适合TO-C商家。可以直达目标用户，各行各业都可以在微信上找到符合自己用户画像的人。对于TO-B商家来说，微信发货的成本会很高。
三。抖音国际版
作为Tik Tok短视频领域用户数量最多的平台，其广告产品的设计和搭建也是业内公认的好。产品造得好是什么意思？最重要的是平台的算法，如何分析用户的喜好，标签匹配等。目前大家都知道，Tik Tok对用户喜好的把握可能比用户自己更清楚。真的是千人千面。这一切之所以能够做到，是因为Tik Tok的推荐算法极其精准，能够精准地为不同的用户匹配不同的内容。所以Tik Tok上的投放是因为算法的精准，客户获取成本大大降低了。
Tik Tok也有很多适合推广的行业。本地生活、教育培训、家装建材、金融、电商、游戏、在线服务、自媒体等。此外，一些TO-B行业在Tik Tok取得了很好的推广效果，这也来源于精准用户的匹配。比如招商，一些重工业。从地域上看，北方的用户覆盖率相对较低，这些客户与Aauto Quicker之间的粘性较高。
四。自动驾驶更快
作为短视频的开创者，Aauto Quicker目前排名第二，但在北方也是一股不可忽视的力量。在老铁文化的特殊影响下，用户和主播之间的粘性非常强。虽然Aauto Quicker在算法上不如Tik Tok，但凭借其4.8亿的用户基数，仍然是广告主非常重视的战场。
Aauto Quicker的人口主要集中在北方地区，在南方的覆盖面也在逐渐增加，但粘性远不如Tik Tok。可以说，在真正有粘性的用户中，仍然是北汽快的和Tik Tok的格局。因此，如果目标客户主要集中在北方，那么在Aauto上做广告会比在Tik Tok更快。
基于Aauto quickless的平台特点，客单价相对较低的电商、游戏、线上服务、自媒体、金融、教育培训等都适合放在Aauto quickless上。本地生活行业的获客成本可能很高。此外，旅游业可能是一个突破点。
动词 （verb的缩写）微博
作为一个公众发声的互联网平台，微博的用户数已经达到5.21亿。微博的信息流广告也起步较早，2012年开始商业化。朋友圈商业化是三年后的事了。早点开始，早点来到用户的疲惫期。微博中各种广告的推广效果日渐下滑。广告商逐渐将预算转移到Tik Tok和微信上。
不过微博有一个特点值得一提，那就是明星KOL的比例是所有社交平台中最大的，达到10.93%。明星账号的粉丝数也达到了惊人的21.36%。目前，在Tik Tok，这两个数字分别是3.79%和6.2%。换句话说，相当一部分人登录微博只是为了看自己喜欢的明星的内容。如果品牌商能够有足够的预算邀请当红明星为其代言，结合微博中的广告，可以获得非常好的品牌推广效果。
总的来说，目前除了游戏、线上服务、自媒体，本地生活品类很难在微博取得好的推广效果。除非是大品牌，它有足够的预算请有影响力的明星代言。
不及物动词小红书
作为女性用户较多的电商分享平台，小红书的用户量已经达到2亿+。虽然小红书的男性用户比例有所上升，但依然是3: 7的男女比例。小红不仅是女性用户，还是90后用户。90后占了惊人的72%。90后更懂得爱自己，也愿意为自己的生活和外表投入。而且这些人90-95%大多工作5年，消费能力更强。
因此，在消费意愿和消费能力较强的小红书中，电商广告的表现相对抢眼，客单价相对较高的电商产品都可以投放。除了原生广告，种草也是小红书独有的广告推广方式，甚至可能产生比原生广告更好的推广效果。
综上所述，每个信息流平台都有自己的特点。广告主需要先定位好自己的目标客户，再根据平台的特点选择推广方式，制作素材内容，这样才能达到最大的广告效果。
