1.平台定位:
现在的自媒体新媒体平台太多了，短图文的微博，长图文的微信官方账号，音频的喜马拉雅，短视频的哔哩哔哩，长视频的腾讯优酷，还有知乎、小红书等众多内容社区。相同的内容是分布在网络各处，还是集中在单一平台？要知道不同的媒体有不同的信息密度，趋势是沿着信息密度更丰富的媒体前进。但并不意味着其他媒体的生命力下降。考虑你的输出成本，用户偏好，以及平台的特性。没有优劣之分，每一种新媒体形式都能爆发价值，这也是为什么很多网络名人大V会在不同平台水土不服的原因。
首先是用户的喜好。毕竟新媒体服务的对象是用户。综上所述，信息密度越高，不确定性越小。我们喜欢视频直播，这是一种视听媒体，尤其是对于那些不能用文字和音频更好的表现出来的，比如一些客单价高，偏机械的理论。比如对于床的柔软度和材质，依靠文字和图片很难达到效果，而对于书籍和物品，图片和文字更适合。
对于每个平台，我们需要了解其用户画像、流量分配原则、内容调性，以及是否与自身目标用户一致。比如哔哩哔哩更年轻，对新事物更有探索性，阿Aauto Quicker是本土的，Tik Tok是精致的。微信官方账号依靠社交分发，Tik Tok依靠机器推荐冷启动，长视频更值得回味，微博偏向娱乐媒体，小红书女种草精致，搜索推荐流量合二为一。
不同的个人和组织有不同的基因，擅长的地方也不同，所以能更好的找到匹配的土壤。他们需要考虑自己强大的基因，以及产出的成本。精致的短视频，有创意的鬼畜，敲字的人是无法胜任的。编剧和演员本身就是两个角色。
2.内容定位
在内容部分，主要表现在你的风格、选题思路、表达结构、形式等方面。比如，哪怕是一个短视频，你的风格是否意在体现欢快、宁静、理性之类的？你的选题理念从何而来？目标用户的需求点可能有很多，比如职场技能，比如行业政策解读、案例解读、知识技能干货、公司岗位需求解读、职场工具解读、人际关系管理等等。先说结构和表现形式。无论形式是口述、剧情还是动画，即使是口述，也可以分为一人两人的街头圆桌采访等等。视频的结构是问题还是阐述的开始？最后两步是什么？
3.清算定位
现金变现形式有几十种，决定了你的方向，是想泛粉还是精准，竞争程度也不一样。前者是流量业务，多是打赏广告佣金的形式，转化率低，后者侧重于深度服务，客单价会高。你的内容输出，尤其是标签系统，也会有很大的差异。趋势是一个从通用到垂直的过程，因为这也符合细分定位，避免红海竞争。
4.用户定位
在14亿的人口基数中，再小的小众市场也能找到安身之地。尤其是在产品渠道过剩的情况下，差异化的用户定位可以快速度过初创期。这不仅是针对新媒体，也是针对个人和公司的产品和品牌定位，但前提是要预估这个细分市场的真实需求和体量。
用户属性:包括年龄、性别、地域、学历、婚恋、育儿、职业、收入、消费心理等。比如0-3年，职场男性对轻知识付费产品的价格更敏感。
属性:表面上分为情感需求和功能需求，这两大类还会继续拆分，就像不同的电商平台在多快、多好、多经济这四个需求上是有区别的。
属性:居家、办公、学习、生活娱乐、旅行等不同场景。比如李的户外美食，小叶的办公室创意美食。
产品属性:包括尺寸、价格、颜色包装、功能细分、材质、产地等。比如Tik Tok推出的女鞋香水评价等等。
5.IP定位
在产品渠道过剩的情况下，可识别的个性化IP形象更接近，有转化率。你应该扮演什么样的社会角色来达到你的目标用户趋同或者理想的情况？比如一个95后凭借初中学历的经历爬上来的成功人士，是否能更好的引起这群普通人的共鸣，是可以期待的，证明成功并不是那么高不可攀。这就需要你的IP角色想要扮演什么样的社会身份，想要表达什么样的期待等等。
新媒体的本质是内容，但难点在于如何持续供给优质内容，这个门槛还得不断提高，这也是为什么新的网络名人会不时涌现，尤其是对于在泛品类上没有建立起良好粘性的博主。这里从选题、产出、粘性三个方面进行分析。
1.选题
包括常规、经期、热点话题选择，经期话题选择就像一些行业的年度节点、节假日，比如高考、北上广逃、房价等。节假日就不用说了，大家都会参考各种指数和热搜热门话题等。，并且需要结合自己的目标用户群和内容调性来追赶热点。
我们主要说常规的选题。一般可以参考基准账号和自己的账号来分析用户关心的话题，也可以使用调查问卷、评论区反馈、行业报告、指数工具等。这里重点介绍一下关键词需求的选题方法，可以借鉴一些关键词工具，根据高频词根拓展目标用户行业词的选题思路。毕竟每一个词根都代表了用户的需求。比如我做SEM，可以是SEM薪资，SEM工具，SEM方案，SEM案例，SEM行业，SEM公司等等。
2.输出
内容的输出方式大致可以分为原创和非原创。原创可以是自创、招募、投稿、面试、任务/挑战、代理等等。非原创方式:收藏、携带、洗涤、转载、更改。
其实没有严格意义上的原创。大家的想法是在借鉴前人的基础上做微创新，就像搭积木一样，还是那些积木，看你怎么搭，稳不稳。
3.粘性
通过私域、社群、会员、线下活动等强势活跃的互动形式，建立目标用户的UGC生态圈。
矩阵解决批量生产和规模化达成问题，私域解决粘度、转化率和增殖问题。
1.[数]矩阵
Matrix不仅仅是全网平台的账户覆盖。比如所有的自媒体平台都有你的官方账号，同样的内容只是换了不同的形式编辑，覆盖目标用户群体。还有基于维度细分的账号矩阵，比如官方号、营销号，可以基于地域、人口、产品、IP，也可以基于内容矩阵，比如学科、年级，以及不同的需求。。还有一种外向矩阵号，比如MCN的独立网络名人，樊登和海参模式的分代理加盟模式。
2.私有领域
红利消失，用户注意力有限分散，公共领域流量峰值导致获客成本上升。大家都忙着建立自己的私域，提高用户的转化和变现效率，利用社区或者其他服务建立深度链接，可以降低成本，提高复购和客单价，更重要的是利用种子用户的裂变。
种子用户
种子用户一般来自公共领域，种子用户的数量和影响力决定了裂变的开始。为了保证后期的口碑口碑和传播速度，建议先发挥核心用户群体和KOL，借助普通用户的人脉数量，尤其是影响力，调动普通用户的羊群效应。
裂变动机
裂变的动机主要分为情感和兴趣，需要根据不同用户、行业、不同阶段分层。比如对利益比较敏感的潜在人群，对价格不敏感的人群，可以采用感性的方法。
裂变的形式有很多种，常见的有拼、投票、测试、公益、工具水印、助力、砍价、分发等等。
裂变载体
任何能承载内容的形式都可以作为载体。比如微信生态有个人号，社区，微信官方账号，小程序等。每个载体的用途不同。比如个人号是强链接和深度转化，群是社交群和群服务交流，微信官方账号长期内容沉淀打开速度慢。小程序是服务，可以单个载体拆分，也可以多级联动。难度和目的不一样。此外，还可以使用其他H5//应用和短视频账户。像线下的口碑或者代金券，尤其是盒子，也算，但是级别只限于一层曝光。
裂变工具
群宝，零一裂变，微友助手，果汁裂变等等。
外部化点
1.强力背书
2.明确痛点+细化利益。
3.刺激福利
第四章:流量的来源和实现。
1.实现
上面提到的实现。常见的变现形式有打赏、广告、电商、服务等。需要明确是流量业务还是用户业务。
2.交通来源
流动入口
不同的平台有不同的入口。比如Tik Tok有搜索框、视频流、关注流、城市流、直播流、话题流等等。在微信中，最重要的用户场景是个人和朋友圈，其次是社区和微信官方账号、搜索框、小程序、视频号等等。所以，加到个人号，转发朋友圈，才是最重要的行动。
流动原理
不同的平台入口有不同的流量分配原则，大致可以分为搜索和社交。比如Tik Tok的主流入口是视频推荐流，需要持续生产高质量的视频内容。以播出完成率、好评率、留言率、分享率等互动数据进行加权。这里最重要的是播出完成率权重较高，约占40%，其余约占15%。如果是微信朋友圈的入口，就要回归到呼吁书中提到的种子用户数、影响力、切换引擎的成本和收益。
