达人背景:1000w+粉丝的电商主播。直播间以低价百货、美妆为主，直播间以低价秒杀、福利待遇等为卖点。
客户棘手问题:
1.产品同质化，老粉丝购买力下降；
2.老粉丝审美疲劳，粉丝基数大。作品上映后，掉粉数>加粉数。
【粉丝群体分析】
【定向搭配】通过人才引进和直播间观看，主要销售美妆、服装类产品，初步确定目标用户画像；通过DMP人群包获得精准优质的粉丝。
[材料方向]
结合了达人长期积累粉丝的Aauto Quicker属性，侧重于达人的个人、口播、视频风格。
保证宣传作品中的福利产品与直播一致或相近，保证库存充足。避免常规事务，内容差异太大，导致粉丝快速流失。
文案一定要体现活动时间和直播间优惠。
[封面]
①品牌:8.16几千的品牌超低价，买了就能挣钱。
②实力:8.16，直播间1亿元补贴秒杀。
③价格:名品九折，还包含一元。
【作品口号】
①引导关注:关注我，一个也是出厂价，更多惊喜在直播间。16号6点见。
②进直播间:华为手机，5米秒杀，速度进来，直播间今天6点超低。
③突出上升粉:老铁，8月16日来我直播间，只要你来，就能抢，不吃亏。
[预测试]
通过前期的AB测试，找出适合才艺的粉丝，后期再做定向和广告位的测试。
测试期5天，粉丝数持续增长，费用在预期范围内。
最高峰值日粉添加量接近4w。
[中期优化]
随着大量商家和人才的到来，流量竞争变得更大，单纯贴粉的竞价模式无法满足人才的日均粉需求，于是尝试定向透投模式代替。
定向投资
优点:涨粉速度明显加快。
缺点:成本开始逐渐上升。
[发布后]
开通后，客户发现直播后音量速度进一步提高，前两个小时费用逐渐下降。经过两个小时的放量，开始呈现上升趋势，在不影响引流的情况下，开始逐步控制成本。
【达人直播操作】
更新日常视频，主要以直播间的形式，为晚上的直播做铺垫，同时增加直播的知名度和小黄车的改造；
日常直播，一方面随着作品的推广，直播过程中粉丝快速增长；另一方面，保证粉丝的留存；
直播人员配备:
①锚:1
②现场控制:1
场外人员
①数据收集:统计峰值人气、成交额、总观看人数等。
②救援:意外事故，如营业额达不到预期、直播间封号等不可控因素。
【涨粉效果】
花费360 w+；加近80w+粉丝；
材料暴露高度3000 w+；平均点击率在6%左右；3S播出率在50%左右；
当天人气高达110w20w+稳定7小时；当天成交额达到1.12亿；
当晚直播roi高达3.7；七天roi持续3.75；15日仍有4.58的ROI
[交付摘要]
01膨胀粉
1.多计划多素材+前期有商业利益的DMP，后期发布+预期粉丝成本素材；
2.广告群稳定消费后，用首发视频构建商品通路计划，根据风格视频进行延伸定向；
3.全天目标交付周期；
02商品准入
1.多计划多素材+DMP商业利益+预期粉丝成本素材。
2.给涨粉模式的首发视频一个大预算，不同出价投放；
3.尽量搭建一个成本高，但是曝光大的视频风扇，对直播间的引流使用定向。
4.具有商业利益的准确传送时间的DMP人群包装:在直播期间。
雀帆网络专业从事信息流广告和搜索广告开户及运营服务；全行业、全渠道广告开户。
