上半年有两本书我一下子看不下去了。这是一本名为《孙子兵法十一记》的书。在曹操、杜牧等人的帮助下，我咀嚼消化了孙武的用兵思想，非常享受。第二本书是《狼之道》，我最近看的，直译是《狼之道/方法》。喜欢看财经或剧情类电影的朋友可能知道，片名中的狼特指小饰演的“华尔街之狼”。
我手里这本书的副标题是掌握直销的艺术。要不是我知道作者是大老板，我早就想到“搞直销”了...作者乔丹·贝尔福特有惊人的营销天赋，在销售方面游刃有余。最可贵的是，他把自己的经验和原则以书面形式梳理出来。
在书中，贝尔福特非常重视动态游戏的许多“进度条”，从产品的本质、销售者的态度、客户的需求等方面牢牢抓住客户。书中充满了对“不确定性”的尊重——有些观点看似矛盾，其实是因为白纸黑字写出来之前，一切都有可能发生，人的心态可能会因为各种原因而波动。
书中记录的一个概念让我想起了现实中的一个朋友。我的朋友，靠着自己的努力，掌握了销售技巧，白手起家，业绩突飞猛进，平台越做越大。
这位朋友的销售能力远超他的同事甚至上司。在用实力说话的领域，他一次又一次地取代了自己原来的“上级”。我曾经想问他一个略带挑衅的问题——如何把一个人不想要的东西卖给那个人？
“如何把一个人不想要的东西卖给那个人？”——贝尔福特书中的答案出乎我的意料——不要把时间放在买不到产品的人身上。
贝尔福特不认为销售是对他的能力和技术的苦行僧式的挑战。而是通过不断打磨自己的演讲技巧，充分了解客户来降低销售难度，让更多犹豫不决的潜在客户拥抱我们。当潜在客户群足够大的时候，这才是真正有效且省力的。
电影《华尔街之狼》中，主角和朋友一起卖垃圾股。在书中，贝尔福特要委婉得多。他反复强调要推广的产品或服务要有好的质量，强调真诚的重要性。甚至举个例子，比如说它在卖微软的股票。这个对比特别有意思。我们举一反三，是“根本”二字吗？
也许是因为贝尔福有线下讲座，所以书中有些提示还是有点小遗憾的。此外，虽然贝尔福特和彼得·林奇不是同路人，但他们都将自己的职业视为“科学+艺术”，这很有趣。
借助现代知识体系，我们可以在华尔街肩膀上的狼身上学习、观察、思考。总比被饿狼吞虎咽好。
