塞西莉
链接:file/tupian/20220911/pp比如，虽然La Mer和Clinique都属于雅诗兰黛集团，但是很明显他们面对的是完全不同的目标群体。因此，在发布之前，我们必须定义我们的消费者画像是什么样的。是男的还是女的？什么年龄段？生活方式是怎样的？在我们的行业中，所有这些术语都被称为人群统计学。
另外，在做广告的时候，肯定要选择一些重点市场进行市场渗透，一般来说，比如先打一线城市，或者重点打二三线城市，等等。主要看产品推广的策略。
做完广告的需求，就要开始定制最佳匹配的媒体组合投放方案，包括媒体平台选择、预算分配、投放效果预估等等。
一般来说，有以下步骤:
第1部分)竞争产品分析的竞争对手回顾
所谓知己知彼，百战不殆。正式开战前，需要宏观介绍一下整个行业的媒体投放趋势，逐一分析竞品品牌的媒体投放规律和特点。监控媒体支出通常需要以下工具:
IResearch-互联网平台
ADPowedr—适用于电视、印刷媒体和广播电台
CODC中天户外-提供户外媒体消费数据
第二部分目标人群媒体习惯分析:目标受众媒体行为分析
这时候我们就不得不用一些专业的工具来分析用户的媒介行为习惯、媒介偏好、生活态度等。比如我们的目标消费者是妈妈，那么分析的结果很可能是这群人会经常去宝宝树、辣妈帮等网站或app。当然，我只是举一个很简单的例子。实际过程要复杂得多。通过这些数据，我们得出的结论将直接影响媒体策略和预算分配的方向。
最常用的软件是Telmar，包括:
法国国家科研中心
CMMS
免疫磁性微球
3)媒体组合，即广告媒体渠道的组合
一般来说，广告会采用“组合拳”的形式触达目标消费者，如微信、微博、网络视频等。，效果会更好。因为不同的媒体渠道可以发挥不同的作用，达到不同的目的:比如微信朋友圈广告，不仅可以帮助微信官方账号加粉，还可以获得众多消费者的留言和好评；另一方面，微博可以制造一些话题，利用口碑效应炒作新产品的声量等等。制定了这个组合拳之后，广告之前的大部分工作就完成了。
第4部分)KPI设置
先介绍一下互联网广告的主要基础KPI指标。
CPM-网络视频的贴片广告，微信朋友圈广告等。
CPC适用的搜索竞价广告
CPA——适用于按效果收费的广告模式，比如按一个app下载收费。
CPT-适用于展示广告。比如新浪首页的Banner是按天收费的。
其他衍生KPI在此不再赘述。
第5部分)广告材料制作广告材料制作
不同形式的广告应制作相应的广告材料，如撰写相应的文案和网址；如果你投放搜索广告，就准备好跳转；如果是优酷补丁的广告，你得做一个15秒或者30秒的视频。
这些资料会在发射前一周左右交给媒体审核。有一些雷区应该引起高度重视。比如微信朋友圈广告投放时，广告画面上绝对不能出现天猫/淘宝的Logo或信息。
然后在广告上做什么，这个阶段最重要的是保证广告能按计划进行。
1)没有错播或漏播。所谓错播就是错广告。例如，品牌1应该显示在广告空间A中，但显示的是品牌2。这是非常严重的错误广播。泄露的是应该在3月20日刊登的广告，却不在网上。这两种情况都要赔偿，要慎重。
2)在广告投放中，要不断监控投放效果。比如我们的KPI考核就是APP下载量。如果发现媒体A的下载转化率很低，就要考虑是否调整投放渠道，比如转化率更高的媒体B。
常用的广告监控工具:
二手/admaster——监控互联网广告的表现，如点击量、曝光率等。
最后，广告之后，这个阶段最重要的是做一份完整的评估报告。
比如哪些广告渠道的转化效果好？哪些位置点击率高？哪套广告材料效果好？等等，这个会是下一个广告很好的参考。
希望在这个残酷的职场世界里，给你身边的一把大剑。
#互联网广告#
