作者-S.F
当您使用高级模式启动ASM时，您会发现在关键字组或关键字设置界面中有两项成本控制数据。一种是CPT竞价，意思是按每次点击的成本来竞价；另一个是CPA目标，也就是目标安装成本。
从字面上看，都是用来控制成本的，但本质功能并不相同。CPT竞价是竞争性竞价，其作用是争夺苹果分配的显示屏数量，控制点击成本。但一般来说，为了争夺更多的展示订单，CPT的出价会远远高于目标点击成本；
CPA目标可以帮助分销商控制最终安装成本。但是因为ASM是按点击收费的，严格来说苹果并不能直接控制广告的安装费用。CPA Goal实际上是根据苹果的预计安装量来控制安装成本，按照点击成本等于安装成本乘以点击率的公式来控制点击成本。也就是说，对于很多有CPA目标的广告来说，其点击成本设定其实并不是CPT Bid，而是CPA目标乘以苹果预估安装率得到的金额。
这两个变化会对产品数据产生什么影响？会提高产品水平吗？你能降低成本吗？我们在两个月内进行了七次研究测试，发现在调整数据后，两者都会对广告数据产生不同的影响。
研究数据分为四组，即:
1.CPT出价不变，CPA目标；被调整；
2.CPA目标不变，CPT投标；被调整；
3.调整CPT投标；而不是设定CPA目标；
4.推动CPA目标和CPT投标同步进行。
注:红色字体表示数据增加，蓝色字体表示数据减少。
CPA目标上下调整50%，CPT Bid不变。
数据显示，在CPT出价不变的情况下，CPA目标上调50%后，展会和成本呈上升趋势，涨幅较大，但转化率有所下降；
在CPT Bid不变的情况下，CPA目标下调50%后，除了转化率略有上升外，其他数据均呈现明显下降。
也就是说，当CPA目标提高时，转化率会降低，而当CPA目标降低时，转化率会提高。这是因为转化率数据与广告CPA成反比，所以在固定CPT竞价不变的情况下，提高CPA目标可能导致转化率下降。
从研究数据来看，很明显，提高CPA目标可以提高展览量。安装成本会随着CPA目标的增加而增加，随着CPA目标的减少而减少。
Tcbid上下调整50%，而CPA目标保持不变。
数据显示，在CPA目标不变的情况下，CPT竞价上调后，与上一组相同，展业和成本均有所上升，转化率下降；
在CPA目标不变的情况下，CPT竞价下调后，除成本外的各项数据均呈下降趋势。
从逻辑上讲，降低CPT竞价应该会降低成本，但是由于竞价环境的影响，如果你降低后的CPT竞价仍然高于调整前的点击成本，那么成本很可能会上升。
例如，如果你调整前的出价是5美元，点击成本是2美元，那么即使你将出价降低到4美元，由于竞品的出价，广告的点击成本仍可能上升到3美元。
对比CPA Goal和CPT Bid的数据，可以发现同样可以提高产品展示水平。与CPT Bid相比，调整CPA目标后产品水平的提升幅度更大。
如果不设定CPA目标，CPT投标将上下调整50%
这组实验主要是对比第二组数据。很明显，在没有CPA目标的情况下调整CPT出价可以提高产品水平。如果目前没有必要设立CPA目标来控制成本，使成本更加稳定，可以考虑先不设立CPA目标。
同时，CPA目标和CPT出价增加50%。
最后，我们对其进行了测试，同时提出了CPA目标和CPT报价。对比前三组数据，我们发现CPA目标和CPT Bid同时上调时，产品量级的提升并不是特别明显。与单次促销对CPT竞价的提升一致，甚至低于仅调整CPA目标所提升的幅度数据。
对比本研究的数据可以发现，在提升的幅度上，提高CPA目标>提高CPT Bid >提高CPT Bid=同时提高CPA目标和CPT Bid；
但这一规则并不适用于所有广告，因为具体的变更数据会受到苹果公司确定费用限额的规则的影响。
苹果自己的点击费用上限是“CPA Goal*CR”和CPT Bid的较小值。
例如，我们将CPT出价设为3美元，CPA目标设为5美元。如果苹果估计这款产品的CR是50%，那么苹果确定的点击成本上限就是5 * 50% = 2.5美元。
如果你的CPA目标值不变，无论你的CPT出价是提高到100美元还是1000美元，苹果确定的点击成本上限始终是2.5美元，这意味着CPT出价的调整不会对广告数据产生任何影响。同理，CPA目标的调整结果也可能因为CPT Bid的设定金额而受到影响。
因此，在调整CPA Goal CPT Bid的值时，需要考虑不要将一方的金额设置得太高，否则苹果会将另一方的值认可为成本限制，从而导致调整数据对产品档次没有太大影响。
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CPA目标与转化率成正比。提高CPA目标会降低转化率，降低CPA目标会提高转化率。
在这种情况下，上调CPA目标 CPT Bid可以有效提升产品量级，升级CPA目标后量级提升更加明显，但具体变化量级会受到初始设定量和苹果判断规则的影响；
在这种情况下，广告费用会随着CPA目标 CPT投标的上调而增加，CPA目标 CPT投标的下调也不一定会因为招标环境的影响而降低成本。
