只要方式方法运用得当，用户并不总是视广告为洪水猛兽。
2018年以来，视频渠道和视频购买的形式逐渐成为国内购买市场的主流。数据显示，半年来视频购买量快速增长，视频资料数量猛增7.35倍。许多新兴视频频道最近进入了多种交付渠道的前15名。
目前视频购买量可以分为两类:一类是传统购买量，在视频平台投放纯展示类视频广告；另一类是结合了更丰富的呈现方式或使用场景的视频广告，典型代表就是激励型视频广告。
但现在的游戏开发者不仅通过购买为自己导入用户，还通过游戏内广告变现来增加收入。以前轻游戏广告的变现，让更多人看到了轻游戏的营收潜力。现在更多的中重度游戏开始尝试广告变现，其中鼓励视频广告是目前最合适的增收手段。
过去一年，视频广告被鼓励利用休闲游戏兴起的势头刷一把“存在感”。在视频广告蓬勃发展的当下，激励性视频广告也得到更多的关注。最近和墨一城SDK业务相关负责人聊了一下手游的事情，对方分享了对目前视频购买和激励视频广告的一些看法。
第一，转化率可以提高十倍。你如何激励视频广告？
根据Adcolony的数据，视频广告占游戏开发商收入的31%，激励型视频广告效果最好，相比横幅、静态插屏广告等其他广告形式，可以获得更高的eCPM。
在互动转化方面，激励型视频广告是目前最好的视频广告形式。据墨艺城SDK业务相关负责人介绍，激励视频广告的转化率会比一般的图文广告高出几倍甚至十几倍。激励视频广告之所以能受到用户的青睐，主要是因为它让广告成为了一个有价值的内容。通过观看广告，用户可以获得一些游戏内奖励。这种“有利可图”的出发点让用户主动接受广告，自然也能获得更好的互动转化。
而激励视频广告不仅广告效果更好，还能促进应用内付费的增长。“一些开发者会认为激励视频广告的投放会影响游戏内付费，但我认为这种说法并不准确。我们从许多过去已经意识到鼓励视频广告甚至可以积极促进游戏留存和用户在线时长的开发者那里得到了验证。”
一方面，激励视频获得的奖励和付费获得的奖励，无论是数量上还是对于游戏的后续都有本质的区别。因此，激励视频广告不会阻碍IAP的增长。
另一方面，合理使用奖励性视频广告可以完善游戏内经济体系，提高游戏玩家的整体变现效率。对于游戏开发者来说，让非付费用户观看奖励视频广告，也可以通过广告变现获得收入。所以“应用内付费+奖励视频广告”可以让几乎100%的用户参与进来，从而实现收益最大化。“激励视频广告有可能增加用户的付费意愿和活动。如果使用得当，还能促进玩家的应用内购买行为。”
第二，游戏中视频广告的成本持续上升，100万DAU的游戏一天能赚25万。
随着视频广告的井喷，购买成本也水涨船高。一些重度游戏，甚至一些热门的休闲游戏，在过去的半年里，购买价格都出现了较大幅度的上涨。此外，纯展示视频广告的价格会因渠道和媒体的不同而有很大差异。
那么激励视频广告的价格是多少呢？墨城SDK业务相关负责人表示，在国内市场，鼓励视频广告的广告主主要是游戏厂商，而且是定向下载或激活，所以价格会相对高一些。“就目前的市场情况来看，轻度游戏的奖励视频广告下载成本一般在十元左右，重度游戏会更高。”
而对于开发者来说，刺激游戏内置的视频广告能带来多少利润？墨城SDK业务相关负责人为我们做了一个简单的计算:“对于国内市场来说，一款100万DAU的休闲游戏的eCPM大约是10美元。如果平台能保证自己的广告填充率在90%左右，单个用户一天看5次广告计算一下，一天的广告收入可能超过4万美元。”
“当然，从变现的角度来看，开发商如何设置广告位、展示机制和频率，以及自身用户的质量和分布等因素都会对广告收入产生不同的影响，所以这个收入的预估结果并不是绝对的。”墨城SDK业务相关负责人补充道。
第三，视频广告即将进入2.0时代，广告平台的选择尤为重要。
激励视频虽然可以达到很好的变现效果，但是稳定性还是有一定的欠缺。目前所有的激励类视频广告都需要通过SDK进行对接，但是SDK的开发和对接有一定的技术门槛。
墨城SDK业务相关负责人表示，目前市面上主流的激励视频广告SDK平台，将主要以素材质量、广告源数量、广告单价为基础，以流量优化算法为核心，提升竞争力。作为视频广告的一种表现形式，激励视频广告的质量是一个关键点。为了向用户传达更好的想法和核心内容，我们需要SDK平台来检查材料的质量。对于大DAU产品，SDK平台需要足够的广告源来保证广告填充率，有竞争力的广告单价将进一步保证开发者的广告收入。
对于开发者来说，考虑一个激励视频广告SDK平台的优劣包括更多方面。“首先，集成的SDK会占用游戏本身的包的空空间，所以开发者会要求SDK包越小越好；其次，SDK的集成过程相对方便。比如拿到集成文档后，只需要半天或者一天就可以完成集成，开发者更容易接受；最后，一个优秀的SDK平台，不仅仅是让开发者添加更多的视频广告，更是让开发者利用自己的算法，不断优化变现效果，把最适合的广告素材放到最匹配的流量上，从而提高转化率和广告收入。”
摩邑诚开发者变现SDK——MobCobra此外，墨一城SDK业务相关负责人透露，今年墨一城在刺激视频广告方面也加大了开发力度:“这一年墨一城还推出了开发者变现SDK——MobCobra，旨在为全球游戏开发者在刺激视频广告变现方面提供全方位的专业服务，力争成为最懂开发者的平台。”
此前手游方面表示，进入2018年后，游戏厂商对购买量的要求会越来越高，需求会向细分化方向发展。整个手游购买市场也将从简单粗暴的1.0时代走向精细化的2.0时代。激励性视频广告的兴起也是市场细分的结果。“未来的广告形式会越来越多。比如目前已经有在激励视频基础上改进的试播广告。购买市场的竞争只会越来越激烈。除了夯实传统购买基础，还要从广告形式、投放方式等其他维度与竞争对手拉开距离。”
