前不久，国内主流广告联盟优亮汇和穿山甲在年底举办了2021开发者大会。大家一致认为，在过去的一年里，国内移动广告流量市场发生了很多变化。今天我们来做一个总结，看看今年有哪些变化，产生了哪些新动能。
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2021年移动广告流量市场将发生明显变化。
1.行业合规和监管越来越严格。从政策上看，工信部对APP内通过SDK非法获取个人和设备隐私以及诱导点击开屏广告的行为进行了严格限制。所有在抽查中不达标的知名厂商app都被下架，几家头部广告平台也被点名批评。随着监管力度的日益加强，SDK和广告安全合规已经被放在首位，行业发生了很大的变化。广告SDK在获取用户信息方面更加明确。严格按照国家和行业标准的要求，开屏广告点击网上热点。
2.广告联盟支持开发者实现多渠道，他们推出了线上聚合产品，工具价值突出。
在刚刚过去的2021年，广告联盟的流量购买方式发生了不小的变化。以优粮汇、穿山甲为代表的第三方广告联盟平台开始支持媒体开发者接入自身以外的广告平台，推出自己的聚合工具产品，支持开发者多渠道变现，并提供相关的收益优化服务。年初，脸书观众网平台宣布不再支持瀑布流量的流量购买方式，转而全面支持应用内头部竞价的竞价方式，而Google更早支持应用内头部竞价，这意味着海外广告平台的流量购买方式基本实现了全面公开竞价。从国内主流广告联盟行为背后的信号，不难看出未来流量购买模式的风向在哪里。
相对于海外开发商普遍使用聚合中介服务，国内没有完全的公开招标，第三方工具的使用也没有海外普及。但是，这并不意味着国内开发者不需要做收入优化。相反，国内开发者“长期以来饱受营收优化工具之苦”。竞价作为媒体的最佳收益优化解决方案，无论是开发者自建还是使用第三方工具，都是应对市场变化的必要而重要的能力。
3.招标技术的应用使全渠道混合招标成为可能。
2021年，国内主流广告联盟在价格策略上有了重大改变，从支持底价到目标价，再到多级价格，再到实时竞价，让媒体和开发者看到了增加收入的可能。竞价实时竞价虽然没有完全开放，但是竞价能力和串并能力的结合，使得竞价和瀑布流的自由混合得以实现，多渠道媒体和开发者在渠道层面实现竞价。根据不同平台的价格，采用混合竞价的方式，最大限度匹配价格最优的广告，极大提升媒体流量价值。
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收益优化的不可或缺性是什么？
1.以竞价为核心的收入优化能力决定了APP流量变现的未来。
综上所述，2021年，我们可以看到移动广告流量购买模式的变化比以往任何一年都要多。原来传统的手工实现广告的方式已经不能满足现在的流量变现需求。根据目前广告联盟提供的流量购买模式，要求开发者具备系统优化能力，以达到收益最大化的目标。因此，以竞价为核心的收益优化能力被放在重要位置。2.优化工具的使用给开发者带来了直接的好处。
对于APP开发者来说，构建自己的收益优化系统有专业技术门槛的限制，有RD成本和收益之间的ROI问题，还有使用第三方工具时的安全顾虑。更大的问题是，在中国是否真的有必要使用收入增加工具。2021年之前可能不一定，但2021年之后，答案是肯定的。经过一年的产品和市场演变，我们可以看到，与有优化能力的开发者相比，没有优化能力的开发者在收益上有着巨大的差异，尤其是在打开屏幕点击热点上线之后。有优化能力的开发者会有更多的替代方案来解决营收下滑的问题，减少的营收会得到最大限度的追回，而没有优化能力的开发者开屏营收会直接减少5倍。
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优化工具的长期价值是帮助媒体和开发者建立强大的销售能力。
我们可以看到，当竞价实时竞价成为主流，流量采购越来越依赖程序，营收差异的原因不再仅仅由业务谈判和人员经验决定，开发者是否具备强大的系统优化能力成为主要影响因素。在媒体卖家能力完备的情况下，做精细化运营和优化，才是获得收入增长的最有效途径。此时，使用优化的工具可以帮助开发者弥补这一不足。但是很多开发者总是质疑第三方工具，担心第三方的安全性，这涉及到很多方面，比如SDK、系统能力、数据等。这里要再次强调的是，第三方，媒体和开发者的关系，作为作为工具出现的第三方，是为开发者提供技术和运营服务的角色，对开发者来说很重要。
第三方与媒体和开发商的关系是一种“共生”关系。第三方平台的作用是连接和优化买方和媒体，帮助媒体和开发者获得更大的利润。工具的价值本质是提升自己的能力，而不仅仅是提供服务。这是AdScope做媒体赋能的长期机会，赋能媒体和开发者，构建更完善、更高级的卖家能力。
04AdScope致力于为媒体提供更好的收入增加工具。
满足变现运营的核心需求。AdScope作为提高媒体货币化收入的工具，相信在未来，工具对开发者的价值会越来越大。AdScope以精细化运营为出发点，以收入提升为落脚点，提供媒体、开发者高效广告聚合、灵活销售策略、多维数据支持、智能系统管理四大核心运营需求。
高效的广告聚合
AdScope聚合了多个优质广告联盟，免去了媒体自行选择渠道的苦恼，并对成本进行评估，帮助开发者拓展更成熟的变现渠道；
灵活的销售策略
通过竞价实时竞价，优质广告充分竞争，让每一个请求都能获得最好的利润，配合独立的流量分发策略，灵活的销售可以帮助媒体获得最好的利润；
多维数据支持关键数据展示:提供广告收入、DAU、eCPM、LTV、留存等关键数据展示；
实时数据呈现:实时监控流量，异常数据报警，掌握现金流；
智能系统管理媒体变现业务实现在线程序化管理，操作简单方便，降低人力成本，提高运营效率；
提高智能实现优化的能力在产品功能上，AdScope支持竞价实时竞价模式和多种竞价渠道的混合竞价。媒体可以按照想要的方式灵活自主地进行排序和分发，让不同广告平台之间的优质高价广告充分竞争，从而找到收益最高的那一个，实现收益最大化。同时提供业务诊断、流量分组、A/B测试等聚合管理功能。，帮助开发者高效探索最优配置，通过数据报告能力帮助多维度评估实现效果，让决策更加科学高效。
1实时竞价
支持多家广告联盟参与竞标，公平竞标每一次曝光机会。价高者得，能有效提升填充，解放运营人力。
2.清算诊断通过分析广告请求、返回、曝光各个阶段的数据，给出了可能的错误原因，如广告请求超时、网络错误、隐形容器等。，可以帮助媒体归因诊断，做出正确的调整。
3.交通分组按照一定的规则，包括设备信息、地区、网络、渠道等。，开发者可以定制分组规则，实现流量差异化策略，通过A/B测试对比不同分组策略的效果，进行科学决策。
4.A/B测试开发者可以按照一定的规则设置不同的流量分配策略，建立A、B方案，将流量比例分配给不同的实验组，通过比较不同策略下的实现数据，找到最佳策略。
5.数据报告可视化看板，关键数据图形化展示，数据变化清晰，开发者实时查看，按时间、OS、广告位、APP、渠道等维度查询、上传、导出。同时提供渠道API报表，免去繁琐的手动下载上传报表，配置报表API自动获取数据。
自我检查和合规性的多重安全保障纵观移动互联网广告这些年的发展，我们可以看到，移动广告网SDK一直都有一定的行业标准，无论是在技术层面，还是在数据采集和应用方面，都有别于其他类型的SDK。移动广告网SDK属于合规性和安全性都很高的SDK，这是由移动广告网业务性质决定的。第三方广告平台和app开发者是一个利益共同体，“一荣俱荣，一损俱损”，为APP开发者提供安全稳定的SDK是双方获取利润的基本保障，也是合作的前提。在这一点上，AdScope SDK严格按照《个人信息保护法》、《数据安全法》、《网络安全法》、《互联网广告管理办法》等法律法规和移动广告行业标准执行，对可能存在的安全漏洞采取定期自查和更新。在代码安全性方面，AdScope SDK的代码逻辑清晰可见，开发者可验证，高度透明。未来会在代码开源方面做更多的努力。
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