小米2021年第二季度财报中，海外收入超过400亿人民币，同比增长32.1%；腾讯无论是通过游戏还是视频平台，在海外都取得了非常好的成绩。作为国内电商巨头，阿里巴巴一直深耕海外电商。已经收购了东南亚的电商平台Lazada，土耳其的电商平台Trendyol等。，实现了海外数字商务板块的增长。当中国的大企业在海外铸造里程碑的时候，更多的国内企业在看这个市场。
毫无疑问，与中小企业相比，大企业出海优势更大。
以字节跳动为例，Tik Tok已经是海外下载量第一的短视频社交APP，拥有强大的用户基础。有了这个量级和口碑，它在海外很容易实现强强联合。然而，这些优势并不是成长中的企业所具备的。他们需要如何顺利进入另一个市场，并在这个市场中前行？
EternityX亨利公司的首席执行官兼创始人Charlene Ree拥有近20年的海外数字营销经验。她曾在香港和纽约的许多国际数字媒体公司工作，如雅虎、IPG和阳狮集团。她熟悉国外的文化和媒体环境，来分享一些中小企业的干货。
亨利EternityX公司首席执行官兼创始人Charlene Ree
了解目标市场的规则文化，打造产品差异化是重点。每个全球市场都有其不同之处。企业要出海，首先要对目标市场的文化和规则有足够的了解。以前中国产品制造成本低，产品可以低价销往海外。随着产品制造成本越来越高，出海不再以价格取胜，而是强化差异化产品。例如，全球消费品牌Vesta凭借其高度差异化的睡眠产品，26天内在海外平台销售超过200万元人民币。他们的团队表示，“要创造差异化，本质上还得依靠中国的供应链，但我们更多考虑的是‘如何利用中国供应链的区位优势和设计效率，开发出解决消费者实际需求的终极单品’”。
除了高度差异化的产品，中长期的内容运营和海外私域运营建设不可或缺。私域用户运营的概念在国内火热，各个品牌都在谈论如何建立私域流量池。有些品牌在这方面做得非常成功。品牌建设是一个长期、稳定、高投入的过程。中小企业第一次出海可能没有很多钱投入到品牌建设上，所以在海外民营运营对他们来说是非常好的选择。私域的核心在于内容，利用海外社交媒体的内容直接接触用户是海外私域运营的重要环节。
“海外品牌要注重品牌可持续性，不能盲目跟风，制定营销策略，将海外消费者有效转化为品牌资产。品牌需要持续提供精准的内容价值，让消费者自愿追随品牌。因此，在海外社交媒体中数据优先的运营是品牌成功的关键。”夏琳指出。
EternityX亨利公司目前为一家国内知名航空公司运营海外社交媒体。通过整合分析品牌第一方数据、EternityX平台数据、第三方平台数据，包括但不限于话题参与人数、用户对内容的观看人数，结合平台和互动数据进行分析，定制基于故事的内容，通过周数据和舆情分析追踪热度，优化创作方向和内容。最终实现了公司在海外平台粉丝的增长，其中Youtube粉丝同比自然增长率达到47%，Instagram平均互动率比通用高出1100%以上。为你的产品找到合适的营销元素，不要跟风。比如“国潮”这个概念在中国很流行，很受年轻人欢迎。另外，很多人可能会认为，只要是中国品牌，就一定和中国元素有关系。然而，事实并非如此。并不是所有的海外品牌都适合用中国元素营销。最重要的是立足于自己的产品，结合产品特点和市场特点，然后看中国元素是否适合做营销推广。就像BalanX在分享出海经历时提到的，不要刻意去讲向海外用户传播中国文化，而是从文化共性出发，去了解别人。除了对出海战略提出独到的见解和思考，作为一家深耕营销技术的公司，EternityX亨利对海外程序化广告生态也有着深刻的理解。作为EternityX亨利公司的技术总监，Winmin Tam也表示，海外广告营销技术与国内有许多不同之处。
MarTech在中国起步比美国晚，有自己的独到之处:国内广告监管政策与海外不同；国内大媒体用户多，粘性高，从生态角度看更封闭。他们相互之间构建数据和商业壁垒，内部构建电商、营销、运营等一站式商业封地。不过国外的互联网在基因方面相对更开放。广告主不是在搞“被管理”的营销，有更多的边界可以探索。从具体的技术操作层面来看，中国与海外国家存在以下差异:EternityX亨利公司技术总监Winmin Tam
