随着近年来数字技术的发展，企业主的营销越来越接近精细化和智能化。与以往不同的是，品牌投入的每一笔营销费用都要比以往更加细致精准。广告主不会再问，我的广告费去哪了？而是他们在策划营销方案之前，就已经把重点放在了我的生意怎么做，在哪里做，最后的预期是什么？因此，所有营销资源平台和服务商都致力于不断迭代系统和方法，帮助品牌更好地理解广告主，优化投放，实现产品和效果的统一。逐鹿中原，决胜天下。腾讯广告勇于率先。今天，边肖将从腾讯广告产品的解读和协作模式两个方面为大家做一个深入的分析！
“质量”与“效率”的关系
当初我们理解品牌广告就是品牌化，效果广告可以促进销售。其实这是一个误区。其实任何广告都是兼具品牌和效果转化效果的，只是我们往往放弃评估另一半的价值。当然，品牌广告也能促进销售。电视、广播等最早的媒体可以达到销售的目的。现阶段我们可以看到，大部分广告主的广告投放都是以促进销售为目的，所以作为品牌广告，不能只存在于曝光度的评价层面，因为很长一段时间，我们都无法对品牌广告做出很好的评价，效果广告大多是通过竞价投放的，所以我们可以很清楚的看到后面链接的效果。效果广告是否也有品牌效应，其实是我们忽略的一个问题。
产品和效果能融合吗？最重要的是看效果评估环节的完备性。真正的产品与效果的结合应该是，每次投放广告，都要对品牌和效果进行测前预期和测后评估。在积效论越来越流行的今天，大家并没有找到一个有效的方法来实现真正的融合，更多的是某种形式的协作！
第二，产品效果协调和营销整合
企业在不同的发展时期和阶段有不同的目标，整体的交付策略也不同。效果投放的头部客户大多会遇到一些投放瓶颈或者成本瓶颈，需要品效手段的加持，实现品效形式的创新。在品效合一的趋势下，是模式和方法的探索，是工具的改进。针对这些瓶颈，如何寻求协同？你是如何寻求突破的？每个企业的成长阶段不同，寻求的发展路径也不同。
比如一个客户在建立初期，他追求的是高效获取客户，提高效率，所以他需要用竞价的形式来转化效果。这个时候，他看成本；从中期来看，企业积累了一定数量的客户，品牌价值和产品偏好得到了一定程度的提升，他不得不考虑溢价。企业发展到最后阶段，客户非常大，他的品牌尤为重要。所以我们需要分阶段思考，不仅要考虑效果或者品牌的方式，还要考虑客户处于什么样的经营阶段。你能为你的客户想出什么样的商业策略来帮助他们实现最终的商业目标？
第三，数据洞察和数据能力是产品效果整合的基础。
通常，人们认为很难实现产品效果协同。想要突破品效协同，操作起来并不难。腾讯的核心战略是可以实现的。是如何实现的？主要是因为腾讯已经有比较成熟的数据手段来实现记账的目标。目前比较成型的方式有两种:
从效率到质量
效果客户的投放不仅仅依赖于个人购买，广告主开始尝试更加多元化的场景，比如资讯、社交、娱乐等场景进行广告投放。同时，他们更加注重创意质量的提升，优化提升广告创意和素材的质量，将广告主最好的一面呈现给网民。我们可以通过效果数据祝福品牌植入，让品牌植入通过数据更好的考虑整个效果。在这里，产品效果协同成为突破ROI瓶颈的重要策略；
从产品到效果
品牌投放不仅仅是曝光，品牌的赋能价值也通过归因和更多的投放方式付诸实施，量化效果增长。测试、优化、放量的增长模式，进入了品牌曝光投放视野，即产品与效果的一种互助；
从效果到产品，从产品到效果，一种新的整合营销模式的兴起:输出优质内容、社交和购买的闭环结合，创造更友好、更有效的消费者沟通方式，是整个营销模式的创新。我们需要看看用什么样的方式来更好地协调这两者。品效合一的基础是数据洞察和数据能力的配合！让更科学高效的资源整合帮助企业提升新玩法！
四。产品效果协同模式
拓宽流量获取方式
借助腾讯强大的平台、权利、内容优势，最重要的是流量，找到适合自己的产品营销方式。目前腾讯可拓展的流量聚集地主要分为头部IP、体育版权事件、新闻事件三大板块。腾讯还有很多流量没有开发出来，或者说没有完全开发出来。能否突破纯流量的困局，应该充分开发平台流量，用合适的方式突破流量瓶颈，继续掘金！
建立长期激励手段。
通过权益覆盖更多优质客户，腾讯增值权益捆绑在流量IP的基础上。比如通过身份和权益覆盖，将产品与增值权益捆绑，通过粘性转化用户，实现后期转化。比如下面的邮储信用卡案例，就是年轻受众利用超级IP+内容创作+会员增值的“三路先锋”对信用卡进行高效传播和控制:
找到用户沟通渠道。
我们可以找到场景，找到对应的传播方式，通过故事的传播方式进行转化。这可以实现更有效的转换。营销场景已经被大家接受了。找有特色的场景和用户交流。腾讯有社交、娱乐、支付、工具、资讯五大场景，都可以适应产品效果协同的合作模式。以下携手交付案例，充分利用同平台不同用户场景，收获转化红利:
产品协同和模式的核心归结起来就是我们在做整体前期策略的时候，如果是品牌投放，就要建立一个完整的策略，在推广环节构建效果，考虑效果。在效果投放的时候，也要做好品牌策划，也就是创意策划，或者借力实力或者IP，结合品牌营销来实现效果投放。两者能实现的最重要的核心因素是数据的能力。
以上内容是边肖多年来运营腾讯系统的个人见解。希望能给大家带来一些思考。下次见！
