原标题:在“过山车”行情中逆流而上
小微企业靠技术和品牌扬帆全球。
“不能把所有好鸡蛋都放在一个篮子里”，这是2022年中小跨境电商普遍的“商业惯例”。
从2020年跨境电商的热潮，到2021年市场会逐渐趋于理性，然后“活下来”会成为今年的一个关键词。三年来，跨境电商经历了“过山车”行情，海外撒网，批量开店，品牌建设运营成为国内中小跨境电商企业的新常态。
“今年年初，面对俄乌冲突、原材料价格上涨、海运受阻等多重影响，过去的一些主要市场订单锐减。”然而，面对困境，47岁的深圳诺方舟电子创始人雷明告诉记者，通过中国的数字化跨境服务和解决方案，他和他团队中的年轻人将“中国好货”推向了更多新兴的海外电商平台。目前，他的拳头产品已销往印尼等RCEP国家和地区。
深圳诺方舟电子并非个案。2022中国国际服务贸易交易会，跨境支付平台万里汇发布的最新数据显示，今年1-7月，中国中小跨境电商卖家通过全球航旅服务在海外平台开店的申请数量同比增长720%，出口交易额同比增长26%。同时，在2021年，平均每个微型跨国企业经营3.5个海外市场，到2022年，这一数字增加到6.5个，其中25%的商家肯定会开拓RCEP市场。此外，拉丁美洲等新兴市场是23%希望在全球销售商品的商家的新目标。
据万里汇企业跨境支付事业部中国区总监丁介绍，全球前20大主流电商平台中，拉美的Mercado Libre、东南亚的Lazada、澳洲的Catch、英国的Fruugo、法国的Cdiscount、欧美的家居电商Wayfair等，都在中国中小跨境电商期待开拓的热门榜单上。
对于这些最少两个员工，最多几百个员工的微型跨国企业来说，除了用数字技术快速应对各种变化，也意识到价格战已经不是取胜之道。只有拼技术、拼品牌、拼服务，才能真正走向世界。
深圳诺方舟电子的上游供应链在湖南永州，销售运营在深圳。从内贸起家，现在拥有100多项专利。国内市场品牌为“智能鼠标”，外贸品牌为“诺亚发”。其产品线涵盖了寻线仪、测距仪、光纤测试系列、热像仪、综合布线仪等专业仪器系列300多项。在这个垂直类别的测试仪器中，它已经是天猫和JD.COM的第一名，亚马逊和全球速卖通的第一名。
虽然三年来困难此起彼伏，但年纪不小的“海捕手”雷明认为，只要海外和本地建设、电话和网络部署需要，全世界都会对“中国智造”产生持续的新需求。“中国市场很大，全球市场更大，技术和品牌有信心在手！”
从内贸到外贸，由于新冠肺炎疫情的全球蔓延，这家微型跨国企业正通过万里汇，从跑展销会、办展览的传统外贸，向“一个账号卖遍全球”的跨境电商转型，成长为明日的“隐形冠军”。在2022交易会上，深圳诺方舟电子还为市场带来了多功能电缆测试仪、专业地下电缆探测仪等新产品。
对于雷明这样的中国跨境电商来说，年龄不是问题，经验也不是限制。面对全球市场的快速变化，他们不仅利用数字技术抢占全球商机，还利用技术和品牌构建自己的“护城河”，这也成为他们生存并活得好的关键指标。
“从学外贸到毕业后做跨境电商，需要11年。”在广州研讯贸易总经理李大为看来，互联网时代为外贸企业带来了数字化转型的机遇。“刚开始的时候，火什么就卖什么，价格战最有效。2014年以后，海外消费者在网上买中国制造的产品，不仅要看谁便宜，还要看有没有自己的东西，自己的品牌，自己的设计，有没有建立自己的‘粉丝’群体。”
2020年，在海外多国家居令的限制下，本土线下零售受到冲击，线上零售呈现爆发趋势。李大为团队在多个海外电商平台的销量增幅超过50%。但今年以来，随着海外线下零售的逐渐复苏，加上物流、政策、平台等一系列影响，跨境电商行业流量增速放缓。很多卖家从2020年主流的赚钱变成了赔钱。“但我们依靠的是自主研发和自主品牌，我们的业务和去年一样。随着RCEP的落地，能利用好政策红利的卖家会活得更有安全感和确定性。”
数据显示，拥有自主品牌和知识产权的跨境电商利润率可达19% ~ 28%，远超传统的货物配送跨境电商或一般工厂改造的跨境电商。
“在全球通胀的背景下，我们有信心让中国具有独特性价比的好货遍布全球。”丁表示，在充分竞争中，中国的小微跨境电商都在努力寻找自己的独门绝技，从产品选择、供应链、品牌心态等方面构筑“护城河”。与此同时，包括万里汇在内的跨境电商服务商也在通过各自的能力增强企业出海的“确定性”。比如，2022年，万里汇为中国跨境电商量身定制了“全球启航计划”。通过“一对一专属服务”和“快速开店”能力，中国微型跨国企业可以在合适的海外电商平台上快速扩张门店。通过数字化的“跨境支付+数字化运营”，海外开店周期从一个月缩短到一周左右，无论是发达经济体还是海外新兴市场，都有机会成长为各自领域的明天。
