2015年下半年，来自山东，在天猫上做男士箱包生意的周大川去义乌参加一个会议。在大会上，一位亚马逊卖家分享了自己的跨境经营经验，称一年销售额可以达到2亿。之后，周大川还在大会的安排下参观了这家共享卖家的仓库。
“我之前对跨境电商的理解是B2B。看完仓库，我惊呆了。那时候我才知道，原来跨境生意这么大。”周大川回忆道。参加完会议，他开始从各方面打听跨境电商信息。
国内电子商务市场增速放缓，企业急需寻求新的增长点。
那时，距离1998年中国出现第一个网上订单已经过去了18年。从无到有，从小到大，从弱到强，这18年中国电商的成长速度令人振奋，震惊全世界。根据2015年国务院发布的“十三五”国家信息化规划，我国网民规模达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%。
周大川无疑是中国电商行业崛起的参与者和受益者。早在2007年，整体电商行业高速增长的时候，他就在淘宝开了自己的店，专营男包。2012年，由于销量上升，生意看好，为了长远发展，他想加强对供应链的控制。他为自己的品牌和店铺开了工厂，也从单一网站拓展到多平台运营。
“那时候我们都是在有名气的地方开店，比如天猫、JD.COM、唯品会、聚美等，包括之前国内的百团大战，还有那些团购网站等等。，我操作过的。”2015年，周大川的工厂员工达到300人。
但也是在这一年，国内电子商务的发展速度出现了放缓的迹象。国家统计局数据显示，2015年中国电子商务市场交易总额增速开始下降，之后连年下降。
资料来源:国家统计局
在周大川这边，最直观的感受就是生意变得难做了。
“从2015年开始，我感觉国内电商网站之间的竞争愈演愈烈，同一网站内商家之间的竞争也非常激烈。”周大川说。
在对跨境电商做了深入透彻的研究后，2016年，周大川决定采用先布局的策略，带着自己身经百战的电商运营团队开始试水跨境电商。
“国内电商侧重于各种营销招数，而跨境电商，尤其是亚马逊，更侧重于产品本身”，周大川说。我们的团队有近10年的电子商务经验。转型跨境电商后，在品牌建设、设计、供应链管理、团队建设等方面顺利完成转型。"
电商的经验优势也让周大川的团队能够有效地将更多的时间和精力集中在目标市场的消费习惯研究、市场调研、产品选择、产品质量和客户体验上。在尝试探索和测试性质后，他决定专注于亚马逊上的美容工具类别。
“我也退了股，真的，”他说，把自己的团队从内贸带出来，全身心投入在亚马逊上做跨境电商。2019年初，周大川在亚马逊上的月销售额已经达到40万美元，他看好下半年的销售旺季。他给自己定了一个2019年的小目标——先赚1亿人民币。
年轻创业者的野心远不止双十一。
如果说周大川代表了中国互联网红利期的受益者，那么30岁出头的马就是中国第一个在互联网上成长起来的土著。在他们的认知中，“内贸”和“外贸”的区别并没有那么显著。
同样是在2015年，“铲官”马因为买了200多个猫砂盆都找不到满意的，萌生了自己设计生产宠物用品的想法。7个月后，他创办了宠物用品品牌pidan，带着一款自己设计制作的宠物产品登上淘宝。与国内电商前辈不同的是，他坚信自己的产品、设计、品牌的价值能够得到全世界的认可和欢迎。在他眼里，国内的电商网站是创业初期最高效最赚钱的方式。
2016年9月，马文飞获得首轮融资。第二天，他告诉他的员工，“我们要去海外。”
“从我第一次有创业的想法开始，我就想过，如果我想做，我会成为一个国际品牌，”马文飞说。"对我来说，何时进入海外市场只是时间问题."
亚马逊成为马开拓国际市场的首选，皮蛋登陆亚马逊日本站点和美国站点。在亚马逊日本上，他的一个木制宠物窝成为了该品类的畅销品，售价在6000日元左右，价格是第二名的3倍。“虽然我们定价高，但只要产品足够优秀，海外消费者是会认可的！”
同样在2016年，继杭州设立首个跨境电子商务综合试验区后，国务院在全国12个城市设立跨境电子商务综合试验区，包括天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州。从区域来看，这里不仅有跨境氛围热烈的华南，还有传统外贸优势的华东、华北港口，也不乏成都。今年，根据中国海关总署的数据，跨境电商进出口总额增长38.7%，而中国国内电商交易额增速同比下降至19.8%。
资料来源:海关总署
跨境电子商务的兴起创造了新的国际影响力渠道。
2017年12月，3000多名跨境电商卖家齐聚厦门，参加亚马逊全球开店2017卖家峰会。这是亚马逊全球开店第三次在中国举办卖家峰会，并隆重空发布“布局下一代贸易链”整合解决方案，为中国企业提供了抓住转型机遇、赢得海外市场的机会。峰会上，一家名为绿联的公司引起了跨境电商圈的关注。
绿联是一家集数码配件、充电设备等产品自主研发、设计、生产、销售为一体的高新技术企业。从2009年开始，就是国内电商网站上的知名品牌。在海外市场，一直以传统的OEM和ODM模式为主。这不仅给业务带来不稳定性，也使得绿联无法真正掌握海外产品的定价权。2014年，随着国内市场日趋成熟，绿盟制定了品牌出海战略，目标是通过跨境电商渠道直达海外用户。
2014年底，它在Amazon.com上线，英文名为“UGREEN”。2015-2016年期间，绿色联盟年销售额增长300%，产品销往国内外200多个国家和地区。截至2018年底，绿色联盟在亚马逊上实现了多年的强劲增长，品牌覆盖北美、欧洲和日本的9个国家站点。此外，绿联在亚马逊业务中开发了自己的B端业务，承接海外企事业单位的订单。
像绿色联盟这样，想通过轻量化投资打造国际品牌的中国知名品牌还有很多。他们中的一些人在海外市场花了很多钱，但都失败了。还有一个“国潮品牌”，这两年在国内电商网站上非常活跃，获得了年轻新消费者的喜好。
事实上，如果你搜索亚马逊在美国、日本或欧洲国家的网站，你会看到很多国内品牌包括李宁、百雀羚、回力、波司登、特步、艾莫等已经在亚马逊上发布了。相比十几年前“出海”的重模式，或依托冗长的贸易链条，或大举投资海外线下渠道，跨境电商模式提供了一种全新的高效渠道，只需轻投入就能直达海外消费者。无论从商业决策、渠道管理、产品创新迭代的角度，品牌都有更强的控制力和更高的效率。
亚马逊美国站李宁的店铺页面
嗅到跨境电商的快速发展，也是国内最具影响力的电商俱乐部。2019年4月，老高电商俱乐部在杭州成立老高跨境电商俱乐部。创始人老高表示，“随着国内人口红利的逐渐消失，企业的获客成本越来越高。海外市场还是一片蓝海，全球70亿消费者还有待挖掘。”
在成立仪式上，老高提醒广大国内电商，“一定要做好长期布局。不管现在国内业务有多忙，都要抽出精力去学习和了解跨境电商。从现在开始，要跨界布局，国内和跨界并行发展。”
老牌跨境电商俱乐部成立仪式
今天，依靠互联网技术的发展，跨境电商商业模式及其配套基础设施的存在，特别是像亚马逊这样的全球物流网络，使得中国企业不出国门就能把产品送到几千万英里外的消费者家里。相反，中国企业也给亚马逊带来了丰富的选择，给其消费者带来了更好的购物体验。在亚马逊2018年致股东的信中，亚马逊CEO杰夫·贝索斯表示，亚马逊第三方卖家的销售额从1999年的3%增长到2018年的58%。
根据红杉资本的数据，在整个世界范围内，中国国内市场的电商渗透率最高，是排名第二的美国的近两倍，而其他海外消费市场的电商渗透率也清楚地表明，那里还有巨大的发展空。
来源:红杉资本
2018年12月，亚马逊全球门店年度卖家峰会在宁波举行。虽然气温降至当年最低，但参与人数创历史新高，超过1万人。在本次峰会上，亚马逊正式宣布了未来一年的重点业务方向:产品创新、品牌走出国门、全球布局——12个字反映出亚马逊也在努力吸引质量和创新水平更好、品牌知名度和品牌能力更强、更有兴趣拓展全球业务的中国卖家。
中国20年的电子商务发展孕育了一批这样的优质商家。眼下，他们也在四处寻找下一个业务增长点。
国内电商vs跨境电商常见问题1。跨境电商的门槛比国内电商高吗？不对。跨境电商店铺的资金投入基本为零。一般初期2~3个人就够了。2.跨境电商一定要外语好吗？不对。遍布全球的亚马逊商店提供全中文操作界面。另外，可以雇佣外语好的接线员！3.原来在中国制造的产品可以复制到海外市场吗？如果你决定做好跨境电商，第一步就是做市场调研，了解和熟悉海外消费者的喜好，然后评估是直接抄袭国内产品还是差异化。4.国内电商的玩法可以用到跨境电商上吗？电子商务的本质是一样的，但也有区别。从国内电商转行做跨境电商，首先要了解电商网站的规则和当地的法律法规，注意哪些是红线。不同电商网站的规则也可以导致不同的玩法，但只要玩法合规，就可能获得意想不到的效果。5.国内哪种类型的电商可以转型做跨境？只要企业面临以下任何一种需求，跨境电商都是可以考虑的首选渠道:1——它正在寻找一个新的蓝海市场；2-寻求新的业务增长点；3-有做全球业务的野心，需要全球业务布局；4-它想把自己的品牌打造成国际品牌。
