2月21日，虎年正月，老高跨境电商俱乐部来到深圳，举办跨境电商评选交流会。一年之计在于春。我们希望帮助卖家在年初理清思路，为下一年的跨境业务定好方向，事半功倍。
2022年亚马逊选品趋势解读
对于大多数跨境卖家来说，跨境电商还是一个全新的事物。跨境电商能不能做好，完全取决于对趋势的把握和理解。在本次选品交流会上，老高跨境电商俱乐部邀请了亚马逊全球账户开发运营高级经理闫玉华分享2022年的选品趋势，以及如何选品。
严玉华透露，全球网络零售依然强劲，年复合增长率为6.53%。预计到2025年，网络零售额将达到42308亿美元，消费者人数将达到49亿。2022年，亚马逊的海外消费趋势有四大方向:第一是追求个人和家庭的身心健康，第二是追求产品的个性化、智能化和多功能性，第三是追求生产和消费的可持续性和环保性，第四是追求即时消费。追求个人和家庭身心健康的主要品类有个人保健、美发、户外运动、室内健身、户外用品、家庭娱乐、庭院、工具、乐器、汽车配件。个性化、智能化、多功能产品主要类别为家居、智能家居、宠物家具及宠物产品、配件、智能电子产品、家具家居。
追求生产和消费的可持续性，绿色环保的品类主要包括服装鞋靴、宠物用品、食品包装、玩具、母婴用品、派对、家具、家居用品、厨房用品、打印耗材、户外运动服装等。
即时消费的主要品类有美妆、宠物用品、服装、鞋靴、家居、消费电子、办公家具、家居装饰。
老跨境电商俱乐部成员、上海富士电子商务有限公司总经理叶从卖家角度谈了亚马逊2022年的选品趋势和策略。叶有8年亚马逊运营经验，熟悉亚马逊规则，具有良好的风险控制能力和战略规划能力，在上海、深圳、义乌设有分公司。叶王传分享了他选择的底思:选择你熟悉的，不要做你不熟悉的；选择符合自己实力的，量力而行；
选择有价格优势的，不做无利可图的；
选择能满足市场需求的，刚需必胜。
选择陷阱:
一味追求高质量就意味着高成本，高成本就意味着没有优势。盲目追求差异化
盲目追求新奇
盲目追求不得人心，竞争不大。
盲目追求市场。
东南亚跨境电子商务的选择策略
对于跨境电商来说，七分靠选择，三分在运营，可见选择的重要性。深圳本地百亿卖家、深圳弘毅科技有限公司总经理张启权分享了亚马逊和东南亚跨境电商的选择策略。张启权介绍，跨境电商卖家有三种模式——精品模式、精品店铺模式和海量SKU分销模式。
第二个维度是物流运输。产品的尺寸和重量直接影响物流成本。
第三是客单价。如果价格太低，产品就没有利润。
第四是客户投诉率。产品和服务的质量决定了投诉的概率。
第五是市场前景和竞争；
六是法律风险；
第七个因素是自身因素，要结合自身因素选择合适的产品。
中国跨境电商的情况是优质产业集群使能品类的发展。亚马逊的客户运营经理张越介绍了包括中国在内的全球在线跨境B2B的万亿商机。华北、华中地区B2B卖家增长最快，内陆新势力日益活跃，工业品、商业家具、医用敷料、器械卖家表现突出；长三角B2B卖家规模快速增长，传统制造业基础深厚，工业工具、文教用品、商业家具行业优势明显；海西经济区B2B卖家名列前茅。以福建为支点的跨境电商产业稳步升级，商业家装、家具品类竞争优势显著。珠三角B2B卖家规模最大，外贸基础成熟，专业化行业集中，继续领跑IT和商用家具品类。外贸转型十年跨境电商的得与失
老跨境电商俱乐部成员、浙江凡泰科技有限公司总经理叶昌石是一位从传统外贸转型到跨境电商的卖家。目前，他在法国的海外仓库从事个体经营，拥有三家控股工厂。活动上，叶昌石分享了自己十年外贸转型中跨境电商的得失和经验。
叶昌石在跨境电商领域颇有建树，年销售额1 ~ 2亿元。但是之前他从传统外贸转型到跨境电商的时候，也踩过很多坑，比如犯经验主义错误，踩过运营的坑，有库存的风险。并结合自身经历分享了传统外贸相对于跨境电商的优势和差异，引起了众多会员的共鸣和交流。此外，F2C全球中国区销售合伙人张青从供应链整合、知识产权整合、品牌价值整合、核心技术整合等方面分享了供应链投资与全球零售管理。干货满满，为在场成员打开了一个新的世界，新的思维。中科美成创始人、李安堂智库李永洲分享了粤港澳大湾区的发展背景和跨境电商的发展机遇。在他看来，当前跨境电商行业的政策环境是有利的，国家加大了对外开放力度，加强了与境外的交流，大力鼓励跨境电商的发展。
