今天就来说说传统企业如何转型跨境电商。
众所周知，传统企业在RD和产品质量上有非常强的竞争力，但他们很少触及海外市场，所以用户和销售的体验不如零售商。
由于传统外贸的局限性，很难实现商品在海外市场的普及，而跨境电商由于成本低、起步快，更适合商品的全球流通。目前，想要进入跨境电商的传统企业主要有两类:
一是传统外贸工厂，有多年各种产品OEM/ODM经验。
二是从事传统B2B外贸的外贸企业
概念上，传统企业对电子商务尤其是跨境电子商务了解不多，不知道如何选择合适的平台。跨境电商的运营、物流、营销推广有很多东西要学。
所以对于像这样的一些情况，边肖的建议是:
一:要转型，先改变思路。
1.很多工厂常年接B2B大单。亚马逊刚开始做小批量订单，比较分散。你能接受这样的心理落差吗？而且SKU多，前期小批量补货。毕竟把产品推向爆款的人也就那么几个，你还是个新手。工厂有没有做出这样的改变，有没有足够的耐心？而且，工厂的思维会认为，这么小的量，不要做了。
2.工厂的管理，照顾工人，定期发货就行了，亚马逊不是，所以管理要适当灵活。
二:如何切入亚马逊
1.把握细分品类和市场进入。
跨境电商初期，传统外贸企业选择垂直品类更合适。相对于“扩大品类带来销量大幅增长”的诱惑，垂直品类的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本更低，更现实。
第二次细分是细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人的产品。总而言之，就是了解客户使用产品的场景。产品使用场景是否已知，直接决定了销售能否直击用户需求点。只有研究特定目标市场的用户特征，才能达到有的放矢的目的。
2.知识产权侵权是跨境电商的雷区。
不重视知识产权是国内企业的老问题。每年因为侵犯知识产权，店铺关门、账户资金被冻结或被罚款的事件层出不穷。
三:知识产权问题
在运营跨境电商的时候，一定要注意IP连接的问题，因为传统企业如果想转行做跨境电商，一个电商账号肯定是不够的。这时候需要同时操作多个账户。但现在无论是亚马逊还是其他跨境电商平台，对IP地址都是非常严格的，容不得半点马虎。所以，如果想经营跨境电商，最好使用海外HTTP代理协助操作。那么如何选择优质的海外HTTP代理呢？
下面是我做跨境电商用的几个海外HTTP代理的推荐。
一:智能代理
有两种驻留代理，静态的和动态的。目前有数据中心代理即将开业。现在，IP可以精确定位城市级别。
优点:价格相对实惠。相比其他海外IP代理，确实便宜很多，5000万+的IP池。IP池每个月都会更新，有效保证了清洁度，连通率高达99.2%。还拥有免费海外IP ads测试，无宽度限制，代理白名单，支持http，https，Socks5协议。
缺点:代理商的服务套餐少，选项单薄，但我们看到官网未来会进行其他服务套餐。
二:Porxy精英
这家成立于2007年的老牌代理商供应商可以说是很多后起之秀的“导师”，几乎所有的80后俄罗斯用户都知道这家代理商。网站也比较简单。
优点:没有带宽限制；白名单代理名单；独家代理；支持http、https和Socks5协议，无需切换；快、高、隐蔽；老品牌，客服反馈速度一般在一小时以内；无限带宽；
缺点:只有欧美、俄罗斯、乌克兰的代理商；只有俄语和英语的客户服务，最低月供；只能先通过邮件联系商家。网站上没有在线联系方式或支付方式。
评价:因为没有中文客服知道的内容太少，价格不详，不过大概250美元/月。价格高，质量一般，不太推荐。
