想做跨境电商，没经验，没货源。你如何开始？如何选择平台？对于跨境电商行业的新人来说，想要在这个领域有所建树，首先面临的两个问题就是产品选择和平台。
产品选择的思路和方向决定了你的客户群、利润率、复购率、竞争力和口碑，对跨界平台的掌握也影响着你的运营节奏、推广策略、物流模式和支付方式。但是大部分新人要么对这两个问题很迷茫，要么一知半解，白白走了很多弯路。下面介绍几个著名的跨境电商平台，供大家参考。
他们是亚马逊，易趣，愿望和全球速卖通！希望更多的朋友能通过分享得到实惠！
其实跨境B2C的平台有很多，包括全球化非常成功的跨境平台，也包括每个国家和地区的本土平台。这些平台的流量非常集中，是中国出口卖家新手应该了解的线上销售渠道。本文主要分析了亚马逊、ebay、wish和全球速卖通。
首先，亚马逊
亚马逊平台非常适合有供应链优势的中国工厂或品牌。是一个非常优质的B2C平台。消费者主要是发达国家的中产阶级和优质客户。对价格不敏感，产品利润率有保障。亚马逊如果是有实力的厂商，有为国外知名品牌代工的经验，并且建立了控制产品质量的标准，绝对是不可错过的销售渠道。如果还拥有自己的品牌和专利，还可以在平台上进行商标备案，防止被其他卖家销售和侵权。
但是，亚马逊有一定的门槛。不仅开店复杂，而且入门相对困难。同时要防止账号关联等问题。如果不小心违反了它的规定，会被警告，或者直接关店。店铺关闭后，不能在亚马逊平台上用相同的一套信息申请新店。你必须改变一套新的信息。尤其是2016年下半年以来，亚马逊对中国卖家的审核力度不断加强，新卖家无论是注册还是运营，都会遇到比以前更大的阻力。
另外，要想真正做好亚马逊，一定要有长期投资的心态，切忌急功近利，循序渐进。这也需要新卖家有一定的资金储备，能够支撑自己度过最初的“艰难岁月”。如果资金量不够，还是很难成功的。还有一个亚马逊卖家之间非常忌讳的话题，就是自己经营的产品。一般不会互相发店，也不会告诉对方自己在卖什么，除非是有树有Anker的大卖家，很难模仿和复制。
第二，ebay
Ebay在全球拥有40多个网站和超过1.5亿活跃用户。其核心市场是美国和欧洲，是大多数中国卖家接触到的第一个跨境电商平台。它原本是一个拍卖网站，初衷是让美国人充分利用家中的闲置物品，放到网上出售。这种拍卖模式很容易吸引流量，也更容易让卖家下单。每个卖家可以为商品设定0.01美分的最低底价，让买家竞相涨价。
因为历史悠久，国际知名度高，ebay上有大量卖家。很多国家的卖家都希望能在ebay上赚钱，于是蜂拥至此，导致ebay商品琳琅满目。如果一个新卖家只卖几个产品，很快就会被卖同样产品的其他卖家挤压，除非有供应链的优势。当然，新卖家一开始能上传的商品是有限制的，要靠信誉的积累才能上传更多，所以最好是能提供其他卖家不能提供的商品。
此外，ebay在处理纠纷和退货方面经验丰富，有很多方法可以阻止卖家买单。新卖家还是要遵循平台的规则，完善产品信息，优化页面，引流站内外，服务好每一个客户。通过规范的操作和动手实践，他们才能成长。在成为一名来自小白的资深ebay商人后，他们可以尝试新的方式和可能性。而不是一开始就投机取巧，把时间和精力用错地方，那肯定是得不偿失的。
第三，全球速卖通
全球速卖通是阿里巴巴旗下的平台，其茶叶品类涵盖服装、家居、鞋帽、3C等几十个品类。，可以实现小批量、多批次的快速销售。其客户主要集中在一些发展中国家，如俄罗斯、巴西等。他们非常重视价格因素，但对产品的质量和款式要求不是那么高。这种情况导致全球速卖通卖家之间价格战严重，利润率又趋于低位。没有供应链优势的贸易商或者个人卖家还是很难有所突破。
总体来说，全球速卖通在全球跨境市场的知名度还可以，用户活跃度也很显著。在美国等成熟市场的品牌形象和流量上无法与亚马逊和ebay竞争，但在俄罗斯等新兴市场却很受欢迎。对于了解当地风土人情和语言的买家来说还是不错的选择。只要物流能够得到适当的控制和优化，还是有机会闯出自己的路的。
值得一提的是，对于新的跨境卖家来说，全球速卖通的一个优势在于它的友好。后台界面全中文，简单易用。和客服沟通没有语言和文化差异。可以向他们请教，解决一些简单的问题。同时，通过阿里巴巴提供的线上社区和线下培训课程，可以掌握后台操作的技巧，了解平台的最新政策，整个卖家引导体系也比较完善。然而，许多中国卖家在全球速卖通上的表现并不太好，他们对全球速卖通也颇有微词。据了解，阿里确实专注于营销，这是见仁见智的事情。
第四，愿望
Wish是在移动互联网时代诞生并崛起的移动购物平台。经常在上面购物的顾客主要是喜欢时尚的年轻人。目前产品主要集中在客单价较低的时尚品类，如服装、配饰、礼品等。在美国市场有很高的人气，是购物类app的典型代表。目前已经得到越来越多中国卖家的认可。
此外，由于手机屏幕尺寸的限制，wish并没有一次展示很多产品，在客户体验上做得很好，客户的下单率也很可观。很多顾客没有明确的购物目的。他们经常利用碎片化的时间浏览wish。当他们看到自己喜欢的产品时，他们会点击了解价格和详细信息。所以对于wish上的卖家来说，产品的主图很重要。其他方面，卖家可以操作的空空间比较小，站内优化基本没用，无法直接和客户沟通。
心愿平台没有店铺的概念。它会基于自己的算法点对点推送产品，每一个卖家认可的产品都可以得到官方的公平推送。后期推送的频率和受众会根据前期推送的效果进行调整。所以新卖家一定要在前期选择有竞争力的产品，才能获得最大的曝光效果。最好是体积小，不容易坏，适合国际物流并且基本不需要提供太多售后服务的。
以上是对这四个平台的简要分析，希望对你有所帮助。当然，未来的趋势一定是多平台运营。当一个平台有了稳定的输出，就可以继续探索新的平台，熟悉它们的规则和运作。一般来说，不同平台的利润率不同，客单价也不同，所以在一个平台上卖得好的产品或品类，在另一个平台上不一定卖得好。所以需要根据新平台的情况调整产品线甚至改造供应链。
