转型是近年来外贸行业的热词之一。传统工厂转型跨境电商，国内电商转型跨境电商，外贸b2b转型外贸b2c的卖家数不胜数。卖家在转型的时候抱着非常美好的愿景，但是在转型的过程中，往往会遇到很多问题。
面对这些问题，有些卖家会觉得很辛苦，甚至怀疑当初的决定。所以建议卖家在决定转型之前，要清楚的知道两者的区别在哪里。可能存在哪些问题？如何解决这些问题？
比如外贸b2b和外贸b2c的商业思维有什么区别，网站建设要重点做什么？
网站定位
b2b和b2c的目标受众是不同的。b2b是专业买家，b2c是面向消费者。他们的关注点基本上可以说是完全不同的，所以网站定位也应该有差异。
B2b外贸网站要重点展示公司实力，生产供应哪些产品，有哪些认证，生产设施环境，产品适用的行业和领域等等。这些是建立初步信任和获得询价的关键。因为b2b影响力大，比较理性，通过冲动心理拿到订单的可能性比较低。
而外贸b2c更注重用户体验，所以b2c网站要求更高，卖家需要注意很多细节。包括网站风格、网页打开速度、结账流程、在线交流等。
提示:建议b2b卖家不要花太多时间在网站建设上。找专业的建站公司会更方便。
网站营销
外贸B2b发展客户的方式，除了写信，会更注重Google SEO优化，而外贸b2c会更注重社交媒体营销。B2b外贸网站应该想办法生成更多长尾关键词的页面，因为这样可以提高关键词的覆盖率，从而提升网站的Google排名。谷歌排名高，自然能收获更多的查询。
我们的网站是为了迎合Google SEO架构而建的，全站生成静态HTML。网站会自动读取ALT title标签，自动生成网站地图，还可以自定义网址，可以帮助卖家更快的提高Google的自然排名。
社交媒体可以收集更多受众的画像信息，包括年龄、国家、喜好等。除此之外，社交媒体平台也有分享属性。因此，社交媒体平台是外贸b2c营销的关键平台。
如果卖家是做外贸b2b的，想转型b2c，建议组建专业团队，这样转型会更容易。b2c要转型b2b，可以考虑从零售模式转向零售+小批发模式，然后彻底转型b2b。
不过就目前来看，全球订单呈碎片化趋势，想要转型外贸b2c的卖家会更多。
改造前做好详细的数据调查。一方面可以判断自己的决定是否正确；另一方面，你会对以后可能遇到的问题有一个心理预期。这样成功转型的概率其实会高很多。
