这是一个用一根网线就可以连接百万订单的时代，也是一个竞争异常激烈的时代。跨境电子商务，乘着互联网的东风，成为国内外外贸增长的新亮点。即使2019年全球贸易遭遇下滑，跨境电商依然一枝独秀，逆势增长。经过一段时间的发展，跨境电子商务目前已经形成了以下几种常见的商业模式:
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B2C，跨境电商第三方平台
跨境电商企业利用跨境电商平台向国外消费者销售商品。这些常见的平台包括亚马逊、易贝、速卖通、Wish、Lazada、Dhgate等。跨境电商利用平台搭建的跨境电商基础设施，只要做好店铺运营，就能成功搭建起面向全球的销售渠道。
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跨境电商第三方平台B2B
目前的互联网环境是消费互联网带动产业互联网。B2B跨境电商是指在阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B跨境电商平台上，与国外批发商、采购商直接交易。跨境电商B2B是对原有传统外贸渠道的一种网络化和匹配透明化和优化。
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跨境电商独立站B2C
B2C是最常见、最基本的商业模式。跨境B2C是指跨境电商企业通过自建跨境电商平台直接向消费者销售商品。这种模式需要跨境电商整合国际物流和跨境支付资源，也需要一定的开发能力才能形成整个闭环。所以是跨境电商中比较难的模式，对于刚入行的中小企业有一定的操作难度。
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跨境电商S2B2C
S2B2C是阿里巴巴曾鸣提出的概念。是一种全新的聚集供应商赋能渠道商，共同服务客户的电商营销模式。在S2B2C中，S是大供应商，B是渠道商，C是客户。在这种模式下，一方面由渠道商选择优秀的供应商进行集中采购，另一方面向渠道商提供SaaS工具、技术支持和培训，使其更好地服务客户。对于刚切入跨境电商行业，缺乏市场知识和平台运营组织能力的小商家来说，这是一个可选的方式。
在上述四种跨境模式中，跨境B2B市场规模最大。2017年，Frest Research Company预测，B2B电子商务市场将从8290亿美元增长，未来五年，市场规模将扩大至1.2万亿美元。2019年，Forrester预测，到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而在线B2C市场将达到4800亿美元。
所以今天，麒麟君将聚焦于这个你无法忽视的巨大跨境B2B市场。
如果你观察过，会发现亚马逊在深耕B2C市场的时候，就已经开始拓展B2B市场了。2015年4月，亚马逊在美国首次推出亚马逊业务，主要面向企业和机构买家，满足其一站式商业采购需求。亚马逊业务作为亚马逊的B2B业务，为跨境企业吸引大量受众、建立品牌形象、获取销售提供了平台。结果仅一年就有40万企业和机构买家注册使用，交易额超过10亿美元，月增长率超过20%。
在短短三年多的时间里，亚马逊业务已经在全球七个网站上推出，拥有超过100万名企业和机构买家以及超过85，000名企业卖家。客户类型包括教育机构、商业用户、医疗机构和政府，包括世界500强企业、大型医院、公立学校、地方政府、实验室、日托中心等用户。
高效透明的B2B在线采购模式提供了更好的客户服务，满足了买家移动高效办公的需求，降低了采购成本，更符合当代人的采购习惯。因此，越来越多的企业选择加入网上采购。
相关数据显示，92%的企业和机构买家使用亚马逊进行采购调研，而采购调研中82%的企业和机构买家在亚马逊业务上完成交易。
那么，亚马逊商务这种全新的B2B模式，会给已经在做亚马逊美国或者其他站点的卖家带来什么样的机会呢？
一、亚马逊B2B的优势
1.拓展新市场。
对于面临发展和转型瓶颈制造企业来说，亚马逊业务可以帮助他们拓展海外市场，为企业带来新的销售机会，最终帮助优质产品成为全球品牌。
2.一站式采购
买家不用面对多供应商采购的烦恼。从多个卖家处购买的买家只会收到一张电子发票。买家会赚钱给网站，网站会给每个供应商打电话。
3.简化采购流程
如果卖家选择FBA，那么卖家只需要把产品送到亚马逊仓库，亚马逊会负责后续的分拣、包装、配送过程。此外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关的客户服务，比如退款和退货。
4、适合的品类广泛。
品类涵盖了企业和机构用户的热门购买品类。核心品类包括:工具类产品、家装建材、办公用品、工业科研用品。亚马逊卖家可以根据这些类别有选择地开发和扩展产品线。
二、如何注册
1)拥有现有B2C账户的卖家
可以直接后台申请。具体步骤是:设置-账户信息-您的服务-管理-在亚马逊企业商城开店-完成业务申请。
2)没有B2C账户的工厂或卖家
可以通过亚马逊官方运营公司及其对接投资经理申请。注册信息与B2C基本一致，但日本部分产品需要PSE、PSC等认证。
三。物流、税收和售后处理
1.物流
亚马逊商务产品可以放在FBA享受和B2C一样的服务，也可以通过海外仓发货或中转。
2.税收方面
如果已经有C端账号，并且登记了对应国家的增值税税号，则在C端征收B2C税。如果没有C端账号，需要注册税号。两种方式都需要最终拉后台数据，然后计算纳税。
3.退货
返回方式与C端相同。如果从FBA发货，亚马逊会负责订单后续的退款和退货。资质方面，亚马逊会要求对B端买家进行认证审核。而且B2B买家一般都是先试买后买，退货比较少，但是一旦出现退货，也是无条件退货。
四。亚马逊B2B的局限性
1.产品利润
b端销售主要靠量来积累利润。如果卖家想通过后期做阶梯定价来吸引买家，产品的单笔利润肯定会低于C端。此外，根据产品类别，卖家还要支付6%-15%的交易费用。
2.竞争很激烈。
在亚马逊商业平台上，买家可以很容易地搜索到价格最低的供应商，然后从他们那里购买产品。
3.严格的标准
在亚马逊业务上销售产品也意味着卖家需要投资软件来整合产品数据和管理产品列表，以达到亚马逊的运营标准，包括高于99%的现货率。
4.市场风险
亚马逊提供了拓宽市场的良机，但订单的涌入也意味着“大量退货”，退货率低。
动词 （verb的缩写）建议和意见
如果你准备在亚马逊业务上销售产品，请仔细阅读麒麟君的以下建议:
●抓细节，学得快；
●谨慎选择产品，重点关注那些在亚马逊上买不到的产品；
●并关注亚马逊上竞品的最低价格，避免它们削弱你的价格优势；
●分析在亚马逊上牺牲毛利来获得更高的订单量是否合理；
●提供比竞争对手更好的定价和交付时间，赢得Buybox
●考虑通过FBA发货，看是否会带来更多订单；
●对于要求“无差别优惠”的政府合同，请确保您的亚马逊定价不会低于合同定价；
●永远不要在亚马逊上提供最低价；
●不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。不要让亚马逊成为你唯一的销售渠道，而要把它作为一个增加销量和品牌曝光度的渠道。
好了，今天就到这里。祝大家布局顺利，天天大卖！
