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今年以来，由于资金链断裂、订单锐减、拖欠货款无力承担运营成本，多家外贸工厂宣布破产停产，其中不乏曾经风光一时的上千人大厂。一纸公告，只有几百字，宣布行动结束，很尴尬。他们打败了对手，但输给了时代。同时也给“活下来”的外贸企业一个警示。他们要想“活得长”、“活得好”，就必须走出自己的舒适区，与时俱进。
内忧外患，外贸企业“再次出海”。
入世以来，中国的供应链已经成为一个成熟的制造体系，依靠代工成为世界工厂。很多外贸企业凭借价格优势，拿到软单，赚得盆满钵满，这是外贸企业“躺着赚”的时代。
但时至今日，环境变化让传统外贸企业“内外交困”。一方面，随着劳动密集型产业逐渐向东南亚、南亚等新兴市场转移，以及线下延伸客户的阻挠，企业订单大幅下降。另一方面，受疫情反复、供应链危机、全球通胀等因素影响，企业也面临着成本飙升、利润摊薄的困境空。更大的痛点是企业普遍“制造强，营销弱”，在当前的竞争中缺乏议价能力。
在这样的形势下，转型显得尤为必要和迫切。长期来看，传统外贸面临“去中介化、线上化、碎片化”三大趋势。另一方面，跨境电商发展迅速，正在成为外贸转型升级的新动能。因此，走向线上，拥抱数字化，成为传统外贸企业的新出路。
剧烈的转变开始了。越来越多的传统外贸企业通过跨境电商“再次出海”，开始B2C和B2海外小B业务，比如亚马逊。但是，与传统外贸相比，跨境电商在采购、产品选择、运营等方面有很多不同之处。虽然有些企业成功度过了难关，实现了转型，但大多数企业在转型过程中屡屡遇到阻碍，转型成效缓慢。
当传统外贸企业向亚马逊转型
雨果跨境通了解到，目前大部分传统外贸企业转型跨境电商都会把亚马逊作为第一站。习惯了传统B2B模式的他们，真正面对屏幕前的消费者时，显得无所适从。
其实这些工厂在过去二三十年的“进化”过程中已经积累了很好的转型基础。业内甚至流传着一句话“只有客户想不到的，没有中国工厂做不到的”。但这是他们的优势，也是他们向跨境电商转型时的掣肘。
长期以来，传统外贸企业与海外进口商打交道，用户思维略显欠缺。他们不善于了解消费者，在选择产品时往往很难把握消费者的喜好，后续的营销和转型自然也会受到阻碍。
“旧观念”一时难以破除，但在平台端，亚马逊新政策频出，瞬息万变。不同站点之间的合规性问题也有很大差异。缺乏对政策的深入了解，很容易踩坑，一步错，步步为营。
事实上，这些问题的出现，与企业对跨境电商和亚马逊平台的认识出现偏差不无关系。首先，跨境电商的订单是小批量、多批次的，很多企业主很难脱离固定思维；其次，跨境电商更多考验的是合规经营的能力，涉及产品上市优化、活动策划、广告、消费者体验等全套服务。很多企业知道如何生产和销售，但不知道如何在线上运营。此外，消费者的需求日益多样化。他们不仅需要高性价比，还需要高品质、个性化的产品，这也是对企业产品力的一大考验。
如何打造外贸企业“再次出海”的竞争力？
“变身，怕死！不转型，等死？!"传统外贸工厂转型跨境电商是大势所趋，但如何走这条转型之路？一般来说，企业需要重点关注以下两个方面来打造竞争力。
首先，扬长避短，锻造产品实力。如前所述，强大的智力实力是这些传统外贸企业转型的“底气”。虽然渠道在变，但商业竞争的本质不变。创新是创造满足需求的差异化产品的关键。对于消费者需求的挖掘，可以通过大量的用户调查和数据分析来完成。
其次，明确定位，提升品牌力。如今，跨境电商已经进入品牌出海的黄金时代。打造品牌是大势所趋，也是传统外贸企业摆脱被外企“卡住”，提高议价能力的必由之路。打造品牌也有利于支持企业吸引更多的人才，从而反哺RD，形成良性循环。
当然，产品力和品牌力的提升是一个长期的过程，需要专业的人才团队来保证。而人才匮乏恰恰是传统外贸企业在转型中面临的一大痛点。跨境电商环节复杂，营销范围广，营销、物流、仓储、售后都需要专业的运营人员。因为人才难找，一些企业无奈临时组建线上团队。在业务推广过程中，往往依靠自己摸索，耗费大量时间和试错成本却收效甚微。
转型必然伴随着痛苦。当企业陷入瓶颈时，除了单干，不妨尝试向外借力，选择专业平台帮助企业提升运营能力，孵化专业的亚马逊运营团队。雨果跨境电商学习平台雨课，长期以来为企业转型和可持续发展提供了有效的转型路径和强有力的人才保障。
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