很多朋友对独立站很感兴趣，很多人也知道我是独立站。经常有人问我独立站好不好，独立站需要投入很多钱吗？不懂英语能做好跨境电商吗？等等很多问题，对于我来说，我就只说一下我理解的独立站。帮助一些新手卖家更快上路。
在开始今天的话题之前，我们先来看看shopify黑五的战绩。全球有4400万消费者从Shopify支持的独立且直接面向消费者的品牌购买商品，比2019年增长50%。
Shopify支持的公司黑吾网易总销售额超过51亿美元。与去年的29亿美元相比，今年的销售额增长了76%。
整个黑五/净周末，消费者平均每单消费90.7美元，比去年同期增长11%。
如果你对跨境电商感兴趣，或者再次做了跨境电商但还没开始做独立站，或者独立站还在摸索中，这里我就详细介绍一下独立站的基础知识。
我先从大家最关心的以下四个问题说起:
1.什么是独立电台？2.你为什么选择shopify3？3.新手如何创业独立站？4.Shopify VS亚马逊
好吧，先说独立站是什么？独立站是跨境电商特有的商业模式。可以简单理解为，你拥有一个自己的网站，有自己的域名，自己的服务器销售自己的产品，直接面对消费者，没有任何平台。Shopify是一款独立建站工具，可以帮助你快速搭建一个专业的跨境电商独立网站。你需要的是一台能上网的电脑。登录shopify网站注册账号后，就可以拥有自己的网站了。简单介绍一下Shopify的历史。Shopify由Toby Ludtke于2006年创立，他是一名加拿大滑雪运动员。
他想在网上卖滑雪板，却苦于没有好的电商系统，于是作为程序员，他自己写了一个程序。后来他觉得自己开发的那套电商软件可能是比滑雪板更畅销的产品。估计当时滑雪板销量不好，不然shopify也不会是今天。
2010年后进入快速发展阶段。2010年12月，首轮融资700W美元，2011年10月，第二轮1500W美元，2013年，第三轮1亿美元，成为当时高科技领域最大的风险投资举措之一。2015年5月21日，Shopify在美国上市，市值21.4亿美元。
今年，由于疫情的影响，越来越多的人开始使用网络购物和网络创业，shopfiy的市值已经超过1170亿美元。
毫不夸张地说，它是2020年发展最快的互联网公司。看着Shopify如此强劲的发展，你是不是已经跃跃欲试了？别急，相信你看完之后会有更准确的判断。
当然，shopify并不是唯一的建站工具。Magento，WooCommerce，Presta Shop，Open Cart，Oscommerce，EC Shop都可以用来建网站，而且大部分都是开源免费的。
Shopify和Magento都是电商建站系统。Shopify可以通过申请登录账号，简单配置，直接做一个专业的外贸B2C网站，上传销售产品开始品牌建设之旅，不需要任何网站建设的技术背景。电子商务系统需要你下载程序系统，购买服务器并在服务器上安装系统，定期更新程序系统的安全性，备份数据，维护硬件设备等。，然后再上传和销售产品。所以简单来说，以Shopify为代表的电商系统就是一个傻瓜式的外贸B2C建站系统。傻瓜式系统不等于简单系统。相反，Shopify在很多方面有着不可比拟的竞争优势——移动适配、风险订单控制、多语言、社交网络开店等等。通过Shopify，任何人都可以建立自己的专业跨境电商网站。然后我们知道什么是独立站，什么是shopify。下面大家最看重的可能就是成本了。如果我选择shopify来启动我的跨境电商，启动成本是多少？很多人认为shopfiy在没有流量的情况下肯定会需要很高的推广费和成本。其实可能和你想的完全不一样。
我来详细介绍一下用shopfiy创业需要多少钱？首先，我们把投入成本分成三部分，
第一是固定成本，第二是交易成本，第三是营销成本。
比如你要线下开店，店面装修、租金、员工工资都是固定成本。
在独立的shopify站，这个成本可能是月租+必要app的订阅费。1.Shopify月租29美元，域名费约10美元/年。域名邮箱费用大概是10-20美元/年。Shopify的主题费是免付费的，还有Shopify的App费。
在您的网站运营过程中，您肯定需要安装一些免费或付费的应用程序来扩展我们Shopify网站的功能。付费App的价格一般是按月收费，价格区间很大。你得看你的实际情况来装。通常安装App的目的是为了提高网站的转化率，提高网站的转化率，为客户提供个性化服务，或者提高我们自己的工作效率。
交易成本是你产生交易后，shopify和收款渠道收取的佣金。这个费用因为支付方式的不同而不同。在这里，我用PayPal和shopify paymentStripe来说明，如果一个顾客在你的店里购买了一件客单价为100美元的商品，先用PayPal付款，PayPal会先收取4.4%+0.3的手续费，你的PayPal实际支付的金额是95.3美元。因为你使用的是第三方收款渠道，假设你目前使用的是29美元的月租方案，你需要支付2%给Shopify，即100美元* 2% = 2美元的交易费用。您的PayPal需要提现到国内银行或第三方货币兑换公司。对于每笔提款，PayPal将收取35美元的体现费，无论金额大小。如果直接取到国内银行，可能还会有15美元的转账费用。如果是撤至第三方汇兑公司，没有撤单费用，但是会有一定的汇兑损失。这里计算为Payoneer新账户的1.2%，95.3 * 1.2% = 1.14美元。那么，从客户付款到你收到人民币，中间产生的费用金额为4.7美元+2美元+1.14美元= 7.84美元。
第二种情况，客户用信用卡付款，你用Shopify付款收款通道。假设你使用29美元的月租方案，你需要支付的费用是100美元* 2.9%+0.3 = 3.4美元，客户付款时已经扣除，所以实际支付的金额是96.6美元。同样，如果使用Payoneer提取人民币，Shopify Payment提取美元给Payoneer是不收费的，Payoneer会有1.2%的汇兑损失。那么96.6美元*1.2%=1.16美元将由客户支付，直到您收到人民币，中间产生的总费用为3.4美元+1.16美元=4.56美元。
第三种情况，客户用信用卡支付，但是你用的是第三方信用卡渠道。假设你使用29美元的月租方案，那么当客户支付100美元时，你要先支付100美元* 3.4%+0.3美元= 3.7美元的信用卡收款手续费，实际收到的金额是96.3美元。那么需要向Shopify支付2%的交易费100美元* 2% = 2美元。如果信用卡套现为人民币，汇兑损失为96.3美元* 1.2% = 1.16美元。那么，从客户付款到你收到人民币，中间产生的费用金额为3.7美元+2美元+1.16美元= 6.86美元。以上所有费用都可以看作是你运行shopify必须支付的运营费用。而这些费用和你的销售有关。销售额越高，支付的费用就越高。虽然销售额越高，但你可以从PayPal、信用卡收款渠道和Payoneer获得更低的费率。
第三个营销成本基本上就是我们的广告成本。这部分成本可大可小，可控。具体来说，只有我们有更好的表现，我们才会投入更多的广告费用。所以这部分成本可以直接带来收益。除此之外，当然还有进货成本，物流费用，甚至仓储和员工工资。当我们做得好的时候，这些成本是可控的。当你初具规模的时候，你就不再是新手了。这里我的建议是给自己设一个止损点。如果我的止损点是3000美元，我已经投了3000美元的广告。以上是新手做独立站需要投入的成本。当然新手，我觉得除了投钱更重要的是学习能力和心态。
凡事预则立，不预则废。
我知道跨境电商是今年很多人想进入的行业，因为疫情对实体的影响远大于电商。首先，如果你考虑转行，进入一个全新的领域，你要学会掌握很多知识和技能，才能赚钱。在这方面，任何行业对新手都是不友好的。如果我现在从电商转到传统行业，我会很难适应，但是我觉得只要我看好这个行业，长远来看还是很有前途的。我愿意花时间和精力去学习和研究，我相信我会成长得很快。跨境电商也是如此。跨境电商应该是最近两年比较热门的新兴行业之一，国家政策支持。听说湖北有些地方为了扶持跨境电商行业，一年只要交1000单就能拿到5W元的政府补贴，平均一天三单就够了。光有学习能力是远远不够的，创业成败的心态占了大部分原因。俗话说得好，先计划再行动。告诉我们做决定前要想清楚。我的很多学生都来跟我学独立。我给他们上的第一课是swot分析。你独立站立的优势是什么？从事跨境电商的人那么多，真正的利润可能只有20%，淘宝可能只有5%。这是一个残酷的现实。如果你不能接受失败，你最好不要开始。我不会像其他up主培训师一样告诉你，这个行业进来就能赚钱，就像捡钱一样。我不会告诉你我的某某学生做了多久，取得了什么样的成绩。不要因为看到别人赚钱就觉得自己能赚钱。每个人都有不同的资源，不同的优缺点，甚至不同的性格。你不能复制别人的成功。有人跟你说，你在银行存一亿，每个月吃利息就免财了。你只看到了他的财富和自由，却没有看到他的资源和你的不一样。所以首先，我要你冷静下来。创业绝不是单腔热血的成功。2.如果你能在深思熟虑、仔细分析之后决定这么做，Ok恭喜你，你已经成功了一半。对于创业来说，判断力和勇气远比智慧和天赋重要。当然，为了确定一个方向，不断前进，你一定会成功。只要方向正确，日本牌坊永无止境，还会捐海。事实就是如此。但更多的人往往会做出草率的决定，然后在实践中不断否定自己，质疑自己当初的选择。你很难坚持下去，因为你选择的不够仔细。可能会有同学问，即使我看好跨境电商行业，但我真的没有太多经验。我有勇气转行，但是应该怎么学？如果你想了解更多关于独立电台的信息，请关注并订阅我的频道。我会不断更新一些关于跨境电商和shopify的知识点，帮助你少走弯路。我知道有一些做平台卖家的同学考虑转型独立站来问我独立站和平台的一些异同。让我们专注于此。我将以shopify为独立站的例子，以亚马逊为平台的例子。本文从易用性、价格、功能、客户支持等方面比较了这两家跨境电商的模式、异同。
首先要明确的是，shopify是一个专业化的电商平台，亚马逊是一个线上市场。平台是什么？Shopify为您提供建立自己的在线商店的工具，而Amazon使您能够通过其市场与其他在线卖家一起销售。通过亚马逊销售就像在一个著名的鞋展上设立展位。成千上万的人蜂拥浏览和购买——他们中的大多数人并不是特别想找你的公司，但你仍然可以赚很多钱，因为每个人都走过去看你的摊位。这是两种模式的本质区别。1.政策限制。作为一个平台，你卖的产品必须符合亚马逊的要求。从产品类别和产品列表编辑，到图像设置，我们必须遵循亚马逊的政策。每次上架产品都要经过亚马逊的审核。只有通过审核的产品才能正常销售，而独立网站的产品相对自由，可以让你发挥更大的空空间。2.入门困难。亚马逊首先对开户资质要求很高，有营业执照注册商标很容易。也很容易审核店铺。一个新手学习平台运营、上传产品、定价等基础操作都要花费很多精力，更别说运营了。相比之下，Shopify应该不会太容易上手。我稍后会给你看一些视频，教你如何用shopify建立一个网站，欢迎你订阅我的频道，不要错过这些精彩的内容。3.客户资源可以说shopify在客户资源上有着无可比拟的优势。我们都知道欧美的电商平台，不喜欢让卖家直接接触客户。你和客户的任何交流都必须通过这个平台。站在平台的角度，它肯定不希望卖家挖它的墙角，把客户引到别的地方去做交易。所以本质上，对于平台来说，买家是它最有价值的资源，所以它不可能把这个资源给卖家。如果独立站自己找到所有流量，就不存在这个问题，更容易形成自己的私有域流量。你直接面对买家，直接和买家沟通。也更容易形成品牌效应。4.流量作为月流量超过20亿。超过一半的美国家庭加入亚马逊这个全球最大的Prime会员电商平台，无疑对中小卖家有着无与伦比的吸引力。可以说，做跨境电商，亚马逊是一座绕不过去的大山。即使你不是亚马逊的卖家，你也需要了解亚马逊的规则和它的算法。这是独立站达不到的高度，但同时也意味着亚马逊的竞争远高于独立站。独立电视台有多样化的流量来源，如脸书广告、谷歌广告、搜索引擎优化、红皮营销、联盟营销或社交媒体。总之在流量运营方面，他们更加多元化，对卖家的要求也更高。5.操作模式亚马逊最出名的名字就是飞轮理论。关于“飞轮论”，它是一个可以从任何一点开始，却没有终点的闭环。亚马逊平台，它需要做的是在选择过程中为消费者提供更多的选择和便利，而丰富的选择和便利是为了实现良好的客户体验。当客户在亚马逊的购物体验足够好的时候，客户就会成为亚马逊的免费宣传员，通过口口相传，影响身边的人加入亚马逊的购物大军，从而实现流量的增长，甚至几何倍数的增长。这样，有足够流量的亚马逊平台自然可以吸引更多的供应商加入进来，更多卖家的加入不仅丰富了产品品类，也从竞争的层面降低了平台上产品的价格。更多的卖家，更低的价格，更低的价格也进一步提升了消费者的满意度。这个循环过程不断发生，亚马逊平台沿着这个飞轮般的循环不断成长。而Shopify则是一个完全不同的概念。与亚马逊相比，shopify更像是一种一直去中心化的模式，而不是有一个中心，大家通过这个中心互相联系。相对于亚马逊，独立站是轻资产模式，不需要你做库存，回款周期比平台快很多。这些都决定了shopify的选择和玩法，与平台相差甚远。看到这里，如果你应该对shopify有一个基本的了解，你应该知道如何选择和开始自己的Shopify业务。如果你觉得我说的是你感兴趣的东西，请订阅我的频道，喜欢这个视频。如果你有其他想法和看法，欢迎在视频底部留言和我交流。我会认真回复每一条信息。谢谢大家。今天的分享到此结束。
