我是朵拉。本人从事Google SEO 10余年，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销咨询服务。关注头像，有需要直接留言。谢谢你。
欲善其事，必先利其器。这个原则在工作和生活中都适用，尤其是在商业中。科技只是给我们提供了新的工具，但我们做生意是否赚钱，还是由商业模式决定的，这一点从古至今都没有改变。
比如几年前兴起的自行车共享，有价值的不是那些自行车的共享功能，而是商业理念和模式。
说到跨境电商，做外贸的公司很多。能不能赚钱，很大程度上取决于你的网站做的好不好，服务器的计算能力高不高，而在于选择一个适合自己的，有足够变现能力的商业模式。
电子商务的四种基本模式
如果打算从事跨境电商行业，一定要掌握这四个基本模式。就像树根一样。人和其他商业模式都是从这四个模式衍生出来的。
1.B2C-企业对消费者
这是最传统的商业模式，企业直接向消费者提供产品或服务。
作为消费者，我们在企业旗舰店购买的任何商品，都可以说是B2C的组成部分。
这种商业模式最大的优势或特点是销售周期短，企业通常可以花费较少的运营资金进行销售。
因为这是一种直接的企业对客户的关系，没有任何中间环节，你可以把所有的营销预算都花在寻找客户上。
但另一方面也决定了客户数量和平均客单价不容易高。想象一下，你是一家直接面对成千上万消费者的企业。另一方面，全国的代理商对应本地客户，哪个客户会更大？当然是第二种情况。
短期来看，B2C模式更适合那些暂时野心较小，预算较少的企业。这时候如果花大量的预算和精力去做区域代理，会大大拉长转型周期，从而难以维持企业的现金流。但是通过B2C模式，直接接触到消费者形成订单要好得多。
2、B2B——企业对企业
实际上，这种模式根据产品的最终应用可以分为两种情况。
一种是你产品的最终用户是C端客户，但你只负责把这些产品卖给另一个B端客户，这个B端客户最终会卖给成千上万的C端客户。
比如你是燃气灶的生产商，你自己不想做C端零售，你可以直接把成品批量卖给一些买家，让他们去卖。
另一方面，产品的最终用户是B端，然后你的客户就是B端客户。比如离心机、专业医疗设备，这些C端消费者不会买也不会用的，被其他企业使用，比如医院、检测机构。
当然，你也可以把这种产品卖给大经销商，让他们最终卖给有需求的企业，这是另一回事。
3.C2B-个人对企业
我更愿意把这里的C解释为个人而不是消费者，这样更容易理解。
这种商业模式就是个人给企业提供服务，最简单的有Fiverr，国内猪八戒等。
但是这种模式对于大多数外贸公司来说没有参考意义，局限性比较大。
4.C2C-消费者对消费者
消费者直接链接消费者，他们现有的平台通常只是为了赚取服务费或者交易分成。
用最简单的方式来说，现在的短视频个人投放其实可以理解为一种C2C模式，消费者直接对消费者。
然而，有趣的是，我认为这种模式对企业的价值在于我们可以将其转变为B2C2C。
意味着企业提供最终产品，消费者可以接触到更多的消费者。是不是看着眼熟多了？现在大部分公司在做的社区，其实就是用的这种模式。
但是目前的社区还是有很大的局限性，或者说B2C2C的真正力量还没有完全发挥出来。现在的社会经济只能算是B2C和B2C2C的过渡阶段，包含裂变和创新，还是企业主导。
B2C2C是企业只承担提供产品的角色，后面的C2C是消费者的自发出现，形成消费者消费后自动转化为下一个2C终端的完善机制，从而形成一个无限裂变的网格。
最近一直在思考和测试这个游戏，但是一些理论上的东西还没有整理出来，过几天就要发出来了。
基本商业模式的两种创新方法
在广告领域，有一个概念叫Banner-blind，中文可以翻译成广告盲。意思是，如果潜在客户长时间看到一个广告，他们会选择性地忽略它，导致广告效果一落千丈。
这个概念也适用于商业模式。如果消费长期面对一种销售模式，就会选择性忽略这种模式的诱惑力，从而降低或分散消费注意力。
这就需要我们作为经营者，不断创新优化商业模式，以适应更加多变的消费者和市场。
1.D2C-直接面向消费者
可以理解为B2C的发展和变异，砍掉中间商，直接面对消费者。但B2C和B2C的一些区别在于，此时的企业并不是单纯的销售自己的产品，而是将中间商的一些功能融入到自己身上。
D2C不是让企业做批发商，直接批发给消费者，而是把自己变成一个巨型平台，集生产能力、销售能力、用户运营能力于一体。
这样可以有效解决消费者单价低，用户不忠实的问题。
2.“订阅服务”——从报纸到产品
我们对订阅最直观的理解是，比如我们订阅了一份报纸，我们会按时给出版社付款，出版社会按时送来新的报纸。
那么，这种模式对经营实体产品的企业是否有一定的参考价值呢？
比如你从事花卉绿化种植，当然可以做一些相对传统的2C服务。顾客可以在你的店里买到他们想要的任何花。
另一种模式是推出一个月199元的“订阅”服务，一个月内可以随时换花。每周，顾客都能在家里看到新的花朵。这个时候你提供给客户的产品其实是一盆花，只是这个商品变得可回收了。
这种模式的另一个应用就是现在一些企业在搞的云农场。你每年花点钱买一块地，根据农作物的成熟周期定期给你送一些。
道理是一样的，玩的东西也多。
写在最后:
1.不定期分享海外推广流量的行情走势，海外推广交易的方法。关注我或者私信。
2.偶尔写一些SEO职业发展问题，少走弯路，给新的SEO学生提一些建议，好好生活；
