前几天有个网友找我要了一套ecshop模板。最初，这组模板已经在codecloud上共享了很长时间。突然有人找我要这个古老B2C模板的源代码，勾起了我2014年玩具商城的痛苦回忆。
现在真的没有机会做B2C平台，你想吸引商家几乎不可能。哪怕你要投入多少资金才能让一个新平台不至于破产，更何况是你面前的JD.COM这种制度完善的平台。淘宝天猫有固定的用户购物习惯，连搭建平台这一步都很难。很难说价格比价格低，东西那么多。对于一个新的来说，你无法和这些平台中的任何一个竞争，根本没有机会。
但即便如此，仍有一些有梦想的创业者渴望在电子商务领域再次创造奇迹，所以我想分享一下我的看法。
目前该领域并非完全没有机会。虽然做成功平台的几率几乎为零，但是对于垂直领域来说，还是大有可为的。核心竞争力在于拥有商品的生产资源。如果商品还是靠采购，不具备自己生产的能力，那就没有机会了。
对于有商品资源的生产者来说，B2C商城还是有很多机会的。我们会分析JD.COM和天猫的劣势，存在的问题，用户的关注点，然后优化自己的商城。
01商品资源的重要性
如果你没有货，还靠代购，建议放弃。如果你自己生产或者有各种商品代理资质，有实体店，那你就继续做梦吧，至少不会像失败一样尴尬，只能赔钱。
我记得我做玩具商城的时候，所有的商品都是进货，运营和推广自己掏钱，加上仓储、物流、员工费用等费用。虽然是小团队，每个月十几万的名额，但是收入低。
结论是，货靠采购，想自己做平台，很难实现。因为用户的购物习惯，对新的小平台有心理上的冷漠和抵触。更糟糕的是，这些商品都有一个流行期，说不定过几个月这一款就无人问津了，只好放在仓库里等着当废品卖。
如果商品是自己生产销售，就不存在这些问题，也不需要和其他同行有采购代理关系。比如你是茶农，你只生产铁观音茶，因为货是你的，怎么卖不是你说了算。在JD.COM淘宝开店也可以，然后你可以弄个B2C商城慢慢卖。可以从同行那里拿到一些优质产品，有成熟的销售渠道，不怕B2C商城出了差错，货堆在仓库里等着变成废品。
也就是说，肯定还有其他成熟的渠道。不要把所有的希望都寄托在这个竞争激烈的B2C网站上。有佛教的心态。有人买，就有人卖。如果没人买，也不会影响你的整体收入。
做电商网站，首先是拥有商品，而这些商品也必须是高品质的，解决了库存积压和商品供应的问题，然后才是网站的运营和推广。
02商场运营与推广策略
一个网站没有用户访问就像垃圾，这年头酒香不怕巷子深！网站再体贴，用户也不知道没用。即使他们知道，也不一定会下单。
适当付出一些推广还是要的，想让用户成交也是可以的。独立商场不建议做太多品类。最好找几个商品做推广，不要给用户太多选择。比如卖酒，我们会卖一款有固有文化的独特酒，其他酒根本不会卖。
这让你更专业，更权威。如果品类太多，难免给人杂货店的感觉。高端优质是吸引用户的属性。不要模仿大平台的方法，因为他们有固有的用户群体和消费群体，而新推出的小商城什么都没有。想分一杯羹，就得和他们不一样，做出自己的特色和文化。
03客户拉新，留下来
各种方法带来的用户，要想方设法留住他们，让他们第二次或更多次消费，让他们推荐朋友消费。
当用户注册成为会员购买时，他可以使用优惠券、折扣等。做交易。如果他推荐别人，会得到相应的优惠券和折扣。这些都是常见有效的方法。
节省大量推广费用，获得优质用户。不时发短信或邮件提醒用户有新活动等。，这样网站才会慢慢成型。经过时间积累，用户会更多，交易也会更多。但这是一个需要时间的过程。要摆脱网站只要花时间就能卖出多少商品的想法是不现实的。
04应该懂技术，会推广。
现在做一个商城网站并不难。很多源码可以随便用。最多花个几万块买个牌照，剩下的自己搞定。之所以理解技术，是因为这样的网站不值得找一个技术来做。首先，它一开始赚不到钱，未来是否盈利也未可知。招一个技术，一个月要一万块钱。这些都是纯粹的补偿。如果自己能做，可以省下这些费用，如果有JD.COM天猫这样的店，可以让他们兼职做。
所以自己做的话，尽量优化配置。如果是团队，要做好投入多少的准备，因为一开始是没有利润的。
05网站的技术要求
网站需要的功能还是很复杂的，比如会员系统，分销，推广，订单系统，商品物品等。要打通微信官方账号，各种功能相当复杂，做好一个小商城是必不可少的。
如果真的想做，要么自己懂技术，自己开发设计，要么投入一两个全职技术，在商城运营推广上多下功夫。
06B2C商城还有哪些机会？
没货还有机会吗？答案是肯定的，只要你运营推广能力高，就不缺赚钱的机会。
①市场需求量大，但JD.COM天猫平台没有大力推广或因故卖不出去的商品。像保健品，药品等。，保健品需求大是因为没有办法验证其真实可靠性，这也是微信业务的人在这个领域做得好的原因。
②高品质的专属商品，首先是高品质，代表尊严，其次是独一无二。在京东等平台上买不到，即使可能不是同一款商品。所谓物以稀为贵。
③特色和价格低，有自己的独特之处，比如零食包装，各种零食一盒多少包，你附加多少其他小包装或者赠品，价格都比他们的低。
游戏的玩法还有很多，不一一举例说明。总之，一开始不要用运营平台的思路去做网站，没有办法竞争。要从用户需求出发，做一个小而美的商城。不要贪多。有几种商品就够了，等有了一定规模再扩张也不迟。你觉得这些怎么样？
