其实这个问题我已经思考过无数次了，需要客观的说，对于绝大多数人来说，即使几千万也不适合这个行业，因为太多人一开始就定错了目标，但是如果你能搞清楚起点，你就可以低成本创业。
之前跟你说过，18年我回深圳是很低的。我当时只有几千张信用卡外加几张限量信用卡，所以我回归这个行业的第一个目标并不是赚大钱。相反，当时只是为了赚钱解决温饱问题。我对未来的期望并没有那么高，但这只是促使我放慢脚步，放慢脚步。预算不足的时候，确实有很多事情即使知道是正确的也无法实施。当然也有好处，就是很多人热衷于促销和补单，这是一种亏本的行为。我们什么都没做，原因恰恰是因为没钱。
我昨天在微信官方账号发布的文章，其实是一个真实的案例。Maggie通过赚钱和技能去年底加了我的微信。当时她刚刚经历了一次双降，据她自己说，负债几百万。最重要的是，当她真正走完自己的教育培训生涯后，她突然发现，这项业务只有一开始是盈利的，后来规模逐渐增大，根本没有核算清晰的财务数据。算下来，已经成了亏本生意。这和我的经历惊人的相似，开局顺利，中间野心膨胀，结局同样悲惨。所以当她提出要做跨境电商的时候，我花了很长时间和她普及基本的商业知识。说实话，我做生意不是特别在行，但是因为吃了很多苦，我才知道，一些基本的坑是绝对不能踩的。
我可以告诉你她最初的投资，从公司申请到账号注册再到商标注册。这些投资也就几千块。其实真正开始做产品投入的成本是很小的，因为只有一个产品，第一批只有100只股票。好像一万块还没花，包括产品摄影，购买，第一次运费。不过因为选的产品很小，所以价格还可以。所以，第一批货赚了我前面投资的所有钱。期间花了几个月的时间准备入职，因为从一个英语老师到一个跨境电商的工作者，有很多知识需要学习。不像其他专门做跨界培训的人和机构，我在带她的整个过程中很少强调具体的技术，而是不断和她沟通未来要服务的目标用户群体。如何选择入门的第一款产品，客户真正的需求和疑问是什么？如果是普通人，她可能早就背了几遍就走了。幸运的是，她坚持下来了。无论是每一次语音发布会，还是后来给她发一些信息，她都能耐心听下去，过几天再给她真实的体验。
很多人都是抱着一夜暴富的想法开始的，但结果往往不尽如人意。选择一个自己可以努力实现的目标是最明智的。一开始，我问她是否想靠这个发财，如果她所有的投资都在水漂，她会怎么做。她给我的回答让我很满意，因为虽然双减政策对组织的影响无疑是一场灾难，但她还在带着一些老客户的孩子学英语。虽然收入不高，但足以维持生计。这样的条件让她并不急于马上看到利润，所以她有这样稳定的心态坚持了几个月。如果是别人，每一个孤注一掷投入这个行当的朋友，如果你半年甚至一年都不盈利，你还能忍吗？
从一开始，我们就定下了目标，坚决不走以量取胜的思路。一方面是因为我们太累了，另一方面也要考虑实际的投资问题，所以做了一个利润更高的产品。幸运的是，我们活了下来。我可以告诉你目前的情况。产品排名不是很靠前，因为经历了一波断货。但由于客户评价优秀，补货到位后的转化率可以说和别人差了几个街区。按照目前的情况，如果有充足的库存，一个月交600到900元是没有问题的，因为目前库存不多，广告也不敢放过。
最后，为了证明不是吹牛，我可以说她是做户外用品的。价格32.99，11个评价，评分5.0，付费率74%，无任何折扣。好奇的朋友可以去吃个牛排。
每个人对成功的定义都不一样。有人把月入百万作为目标，有人把月入两三万作为追求。不管他们的梦想有多大，都应该得到支持和鼓励。但请记住一个前提:只有脚踏实地，一切皆有可能。
