2021年对于优化者来说是坎坷的一年，比如坐过山车。有的行业一扔就凉，有的行业一碰就突然火。这也是信息流广告主的通用法则——时刻准备拥抱变化。
我们调查了一些优化师的小伙伴，想选出大家都用的好的媒体产品。结果我们发现了一个特别有意思的点——那就是大家对媒体平台产品的能力的熟悉程度超出了我的预期，我甚至连随便说的一些产品游戏都没听说过。
现在的优化员都是这样卷起来的吗？？
直到有个小伙伴给我解释了原因:“我六月份拿了个新品。以前没有人这样做过。整个团队投入了半个月，一点起色都没有。素材都是热门创意的翻拍，出价也不比竞品低，就是跑不起来。这个时候，你别无选择，要么项目凉了批下来，再来一个新的，要么想尽一切办法。”
最后，他们吐了。“信不信由你，我们没有做任何战略调整，就是跟客户沟通，跟厂家直接对接，马上开始跑。”
其实媒体的很多产品能力作为优化者可能并不明显，产品团队在广告后台长时间努力的体现可能就是一个小小的设置检查。但在合适的时间和场景下，善用这些产品能力，可以给效果带来质的提升。
所以今天，我们将结合您的研究结果，选择哪些有用的产品能力可以帮助我们在关键时刻做出更好的数量！
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第一步是“找对地方”“以前是守住站内流量，现在信息流、搜索、直播这些渠道我们都不守住了！”
甲方买手团队的一个小伙伴说，“21年来，我们投入了几个主流渠道，预算却只有这么多。在效果更好的地方，分配更多的预算。毕竟你得说服老板。当然，我们现在观察的维度和周期也更长，无论是长期ROI还是留存。”
但乙方代理的一位KA客户端项目核心优化人员表示，“正式上线前我们要做很多工作，包括去哪儿投。有的客户购买体系成熟，交付场景固定，但有的客户需要增量。只要你的成绩能达标，他们就会支持你尝试不同的玩法。前期一定要先投入站内的流量，这样才能熬过考验期。"
三里屯信息流:可见对于甲方来说，不同的场景都是可以接受的，只要结果导向有利，都愿意主动尝试。乙方的风格是由他们的职位决定的，而且是循序渐进，循环往复的，但是激烈的竞争环境注定了乙方要更加努力的去拼搏才能杀出一条血路。
如今，用户获取信息的途径越来越多，广告的触点越来越多，我们除了原有的信息流之外，还有更多的广告场景可以选择，包括直播和搜索。
“谁还没有直播推广的需求呢~”
比如在线服务行业的客户App里有直播秀和直播货的需求，这是他们重要的增值点。这个时候，直播场景的推广就需要有别于其他常规投放能力:它得快速启动，保证多个目标成本。那么比如腾讯广告做了直播推广的定制化产品能力升级，就比较合适了。
“多场景营销是必修课。”
当然，21年来很多新生态场景的接入，也是流量的新硅地，无论是头条番茄小说、Ohayoo精品游戏，还是腾讯的视频号、小程序、企业微信。包括朋友圈的合约广告，互选广告等。，都为我们提供了一些新的营销思路。
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第二步是“找到合适的人群”
“我们很难适应。最多把年龄保障留在后端，通过素材引导人群筛选。我之前试过定向，只是后端比一般投资好一点，但是量级差很多，所以现在都是一般投资，”一个清理工具优化器回答。
三里屯信息流:物质确实是最好的导向，尤其是这类受众广泛的产品。为了使跑步效果最大化，选择了很多产品。
“当初整个项目停滞不前的时候，是商品广告帮我们打开了局面。”
小说投资的另一位优化主管表示，“客户标的范围很广，但是成本卡的很严，账户的竞价和定向都受到限制。平时除了选书和想素材，平台上的任何产品我们都会积极试用，因为大部分都会有流量支撑。你一发布那个腾讯商业广告，我们就开始测试了，包括商品库素材的不断完善。”
三里屯信息流:以前大家对平台的新产品、新功能的第一反应都是有些抵触——“媒体爸爸是不是又要把我骗去当老鼠了？”但是慢慢尝试之后，你会发现真的很香，不仅有流量支持，最差的情况下，效果也没有那么明显。
因为广告的使用门槛很低，在后台查看完善商品信息就可以直接投票，所以大家很快就会自发使用。而且腾讯的广告配的是行业的知识图谱，类似于行业的结构化商品库。通过不断识别和积累用户行为数据和商品标签，提高广告推送的精准性。
“我们团队的一个小伙伴，因为忘记使用RTA，被客户认定为交付事故。”
“我觉得RTA应该是核心竞争力。”一位头部综合电商App下载的优化人员说，“在我们这里用RTA，相当于放了一个意外，亏了钱。”
三里屯信息流:有没有同学不明白RTA和RTB的关系？你可以看看这个生活服务业的小抄——都是拉新就业的！对于有一定数据能力的客户，RTA在筛选人群流量方面非常有效。
"今年学到的一个新词叫做联邦研究."
另外，有一定数据能力的广告主可以和平台共同建模，培养自己的转化模型。在未来数据安全的大趋势下，他们也可以通过联邦学习与平台一起建模。
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第三步是“花钱”预算给你了，钱花不出去我很苦恼。在整个发射周期中，你有什么小妙招辅助跑步吗？
“一键量yyds！一键，一键离开也没用，哈哈哈”
每年微信群里都会流传一个很流行的PPT，名字叫《2021优化师秘籍》。点开一看，整篇文章都是“涨价”二字。但在产品方面，确实有一些产品可以达到同样的效果-
“自动竞价，一键量，什么都懂，我们很多跑步产品都靠这个。前提是你得掌握好使用节奏。”某乙方优化人员反馈，“有时候明明用完的成本比出价高很多，客户就是不让报价。”
三里屯信息流:吐槽和好评并存的产品，但也是我们用的最多的产品。把握正确的使用节奏和预算，自动竞价和一键量真的是冷启动的利器。我们之前也写过自动竞价和一键量的对应技巧。
“互动广告，用户觉得爽，我也觉得爽！”
“我们今年尝试了交互式登录页面，我们在后台使用了免费模板。新方案通过点击红包提现，冷启动通过率明显提高。”一位投资下载新闻app的小伙伴说。
三里屯信息流:目前腾讯互动广告在游戏、电商、在线服务等行业都有很好的应用。同样，我们也有如何利用腾讯互动广告的游戏策略，以及互动广告的高级投放技巧。
“最好用的不是ROI出价吗？”
三里屯信息流:在整个投放环节中，转化产品也是21年非常重要的关注点。尤其是在客户考核越来越严格的市场环境下，选择一款合适的转化产品，不仅有助于拿量，还能提升后端效果。
比如变现ROI:设定一个浅层转化行为的转化成本和最低可接受的首日变现ROI，系统直接预估LTV，根据ROI系数自动调整竞价，为LTV高的用户增加竞价，快速提升广告竞争力。
以前的二次留存率一般是T+2，也就是第一天的二次留存率只能在第三天才能看到，广告模型的建立存在滞后性。ROI的实现在一定程度上放开了前端成本的限制，也可以挖掘二次留存率这个门槛过滤掉的用户。未来随着大家对长期运营的认知，一定会诞生更多以长期ROI为核心的产品。
“你不是天天戴在嘴上，而是没事就喜欢刷。”
数量离不开创意素材。一般人都喜欢在哪里刷材料？
还是小说的优化主管:“这是个选择题，哈哈。大家基本上什么都看，都有自己的优势，比如平台的官方创意中心。数据肯定更准确，但是那些第三方平台会找到更多的素材。像我们小说行业选书更重要。腾讯广告有阅读新书的共创计划，会帮助我们定期汇总跑分榜单和数据，挺有帮助的。”
三里屯信息流:最重要的是免费.....但最好能看到有深度的数据做参考。
此外，针对阅读行业，腾讯广告有AI打造的爆款文案生成器，只需输入小说关键词，即可自动生成大量优质文案，提高了效率，也避免了一些审核黑字的提前出现。
假期紧张的小伙伴也可以试试腾讯广告后台的自定义托管功能，阅卷效率比人工更精准。
回顾一整年，大家都有哪些好产品？或者哪些产品用起来很没效果，想吐槽？欢迎在下面留言讨论！
