近日，业内知名咨询公司艾瑞咨询发布了《2022年中国数字采购行业研究报告》。通奇凭借其在数字采购领域多年的耕耘，成熟完善的数字采购解决方案和丰富的实施经验，成为数字采购行业的头部厂商，并入选本次报告中的典型厂商。
来源:2022年中国数字采购行业研究报告
01
数字化采购走向SRM时代
企业对企业试点新方向
《报告》指出，在数字化采购发展初期，采购相关功能由采购员通过EXCEL表格维护到ERP进行协调，或者功能零碎，按照单一采购场景外挂在ERP系统上。随着供应链高效率、低成本、精细化采购管理等专业采购的需求，2015年以来，SaaS模式的数字化采购厂商不断涌现，推动SRM走向产品化。敏捷迭代、按需付费的特点受到越来越多企业的青睐，数字化采购已经从头部企业渗透到腰部企业。
Enterprise Connect深刻洞察数字化发展趋势，在成立之初就布局SRM赛道，专注于为企业提供供应采购一体化的SRM采购管理平台，打通企业内部系统全链条、企业与上游供应商的业务协同，覆盖企业采购全流程的数字化管理，引领企业数字化采购向SRM发展。
供应商寻源、采购协同、采购商城等采购职能整合管理。企业对企业搭建的SRM采购管理平台，可以有效区分和衔接ERP软件的功能，无需两次手工录入业务信息，创新了以往采购工具仅作为ERP附加功能的模式。同时，借助平台将供应商资源整合成一个池进行集中运营，实现供应商全生命周期的在线维护和管理，增强双方的协同性和产供关系。企业要建立更加统一规范的采购管理体系，精细化管理采购业务，加快供应链的响应速度。Enterprise Connect基于SRM产品扩展，提供供应链金融云、商场云、营销云。致力于覆盖全规模、全行业客户的采购业务场景，满足企业多元化的采购管理需求。
企业对企业将数字化采购与供应商管理相结合的SaaS切入企业核心交易系统，创新企业采购管理模式，帮助企业从成本部门向利润部门转变采购，开发新的业务增长点。
企业对企业以优秀的技术壁垒和经验壁垒构建自己的核心竞争力，以完善的产品生态、深厚的行业理解和开放的生态合作赢得市场认可。根据艾瑞咨询的统计，在SRM SaaS方面，企业对企业以14.2%的市场份额占据SRM领域的首位。
02
覆盖全行业、全品类、全模块
建立核心竞争力的壁垒
在成本上升、国际贸易环境波动、疫情、非接触式采购、采购电商普及等诸多因素交织下，企业数字化采购进程不断加快，也刺激越来越多的厂商加入SRM轨道。
据艾瑞咨询统计，2021年中国数字采购市场规模达到16亿元，同比增长17.9%。在不断增长的市场中，与传统采购软件相比，数字采购厂商在产品、销售、生态等方面都有要求。:他们可以整合电商资源，帮助企业在供应商环节获得优势；能够管理采购流程，实现内部协作、资源整合和管理效率；能够打通采购全流程，提供供应链金融服务。
面对越来越多的竞争对手进入份额市场，根据市场的变化和企业的采购需求，企业对企业不断创新和完善自己的产品，打造覆盖全行业、全品类、全模块的产品生态系统，构筑企业核心竞争力的壁垒。
来源:2022年中国数字采购行业研究报告
作为最早加入数字化采购轨道的企业，企联多年来一直在数字化采购领域不断发力。在对整个采购流程进行梳理和设计的基础上，重点研究和开发了SRM及其配套产品，通过SaaS与PaaS的结合，实现了采购流程和数据的集成。买方和供应商被授权共同促进供应链管理系统的稳定性。
对于采购方，企业对企业提供覆盖全行业、全品类、全模块的一站式数字化SRM采购云，帮助企业搭建涉及部门、所有供应商及相关应用系统的企业采购业务一体化协同平台；同时拥有商城云，汇聚百万供应商和众多知名B2B电商平台，帮助企业择优选择，灵活采购。
面向供应商，企业对企业的供应链金融云，通过引入Fin-tech技术，提供多种解决中小企业融资问题的对策；基于SaaS网络平台积累的海量资源的营销云，可以为供应商提供智能商机推荐，实现供需双方精准匹配，实现快速成交，通过营销技术为TO B企业提供一站式营销解决方案。
此外，当采购业务连接供应商和采购商时，企业对企业提供电子签名、电子发票、物流查询、价格信息等第三方服务。通过IPaaS Fair，并由SRM的SaaS Appstore提供双边支持。
数字采购厂商的竞争方向主要是“一横一纵一区域”，核心竞争力在于对行业的透彻了解和对整个区域的开拓。
横向:企业对企业通信的SRM管理平台已覆盖企业采购需求的各个方面和各种业务场景，生态完整度高，面向大客户的APaaS产品，覆盖中腰客户的标准SaaS产品，具备服务各类客户的交付能力。
垂直:对垂直行业有深入了解，包括在采购细节、行业标准、验收等方面建立行业标准。经过多年的行业深耕和服务，企业对企业沉淀了电子、消费品、汽车、医药、工程、制造、家居、时尚等行业的数字化采购解决方案。
区域:企业对企业的SRM采购管理平台可以连接内部其他系统，具有强大的接口能力和PaaS能力，并配备本地部署、公有云、私有云、混合云等多种部署模式，可以灵活适应大客户的定制化开发需求。
03
数字购买超过1000亿首曲目
企业范围的访问是有希望的。
根据艾瑞咨询的测算，中国SRM软件的潜在市场约为1200亿元空，目前渗透率仅为1%左右。其中采购规模超过100亿元的企业是目前应用SRM软件的主力军。未来，SRM软件将逐步从超大型企业渗透到大型企业，再渗透到中小型企业。
同时，艾瑞咨询认为，数字采购行业的发展趋势是基于真实交易拓展供应链金融服务，通过双边赋能增强粘性，这也是数字采购厂商拓展收入来源、提升竞争力的有效手段；第二，SRM软件将从管理工具转变为商业网络，服务供应链上下游形成商业协同网络。
目前，企业对企业已经具备覆盖大中小企业的服务能力，可以提供定制化的采购和供应链管理平台，以及标准化、轻量级的SaaS云；拥有专业的SRM采购云，以及优质的商场云、财务云、营销云，可以同时满足生产性和非生产性采购。它为许多500强客户提供服务，包括发展中的中小型企业。已成功为BOE、海尔、TCL、海康威视、立白、CSG、同方视觉、玛氏等30多个行业的1000多家客户升级数字化采购。
全企业接入，洞察企业采购发展趋势，全面规划SRM采购产品布局，不仅赢得了客户的认可和信任，也获得了资本的肯定。今年，由华映资本和云汇资本投资的10亿美元C2轮融资已经完成，市场估值进一步提升。
这份报告的入选是对企业间沟通在数字采购行业所做努力和成绩的肯定。未来，企业对企业将继续专注于SRM赛道，以技术创新不断完善产品，携手更多客户沉淀更好的专业数字化采购行业解决方案，帮助更多企业进入SRM时代。
