华为创始人任在最近的内部讲话中提到，未来三年，要以质量求生存，收缩不盈利的边缘业务，聚焦价值市场价值客户，把原来啃骨头的变成啃肥肉的。
根据新三板创新公司米优科技近期的发展历程来看，公司走出了一条“吃肥肉”的路子。逐步收缩毛利率低的传统移动营销服务业务，重点发展毛利率高、现金流好的全球数字营销DaaS平台密云业务。
通过2022年中报不难发现，米优科技的转型成果得到进一步巩固，上半年营收同比增长11%，结束了2017年至2021年因战略收缩导致的营收下滑，迎来向上拐点。
1-6月，密云销售额持续增长50%，成为公司业绩增长的新引擎。未来，随着密云升级到2.0阶段，以及公司组织能力的不断提升，将继续为规模化增长增添动力。
收入迎来了一个向上的转折点
密云商业成为新引擎。
在“第二曲线”米优云业务的带动下，米优科技一改往年业绩持续下滑的局面，迎来向上拐点，“新米优”生机勃勃。
米优科技成立于2010年，初期主要提供移动营销服务，2015年开始接入广告代理业务，2016年实现营收规模10亿元。但公司很快意识到，随着流量在头部媒体平台的日益集中，第三方广告公司没有流量定价权，广告代理业务利润低空且需要资金支持，会对现金流健康产生影响。
意识到问题出在大米，我们迅速采取行动“割腕”，收缩低毛利、高预付款的广告代理业务，同时开始新的尝试，从做代理业务向做产品转型，为企业提供营销大数据洞察和分析工具。
最初，公司针对移动广告购买和优化的需求，推出了中国版移动广告信息分析平台AppGrowing，并在市场快速成功验证后，将底层逻辑能力一步步复用到其他产品上。先后推出国际版AppGrowing，新的电商营销大数据分析平台，包括全球电商广告数据和选择工具GoodSpy的米优知，并逐步发展成为米云业务。优米云今年升级为“全球数字营销DaaS平台”。
DaaS的全称是Data-as-a-Service，即通过互联网提供大数据服务。优米云致力于打造数字化营销DaaS平台，帮助客户提升产品决策和营销决策的数字化水平，提高客户选择和营销推广的效率。
在技术层面，密云依托人工智能驱动的营销大数据和数据分析技术，锻造“广告目标”的数据技术能力，即整合多种广告监测技术，及时监测千人千面、动态多变的广告。在技术加持下，密云数据库商品数据量大，细分品类多，数据更新快，包含超4亿商品，超10亿营销数据，形成核心技术壁垒。专利方面，公司已授权和受理发明专利111项，居同行首位。
技术赋能到应用层面后，在商家选择、广告素材、招商等重要营销环节都有米云服务。特别是在产品选择方面，数据显示，在Tik Tok消费品商业的关键因素中，产品选择占60%，这在很大程度上决定了商业的质量。米优云全新的电商营销大数据分析平台——米优优树，通过多维度的数据分析，形成了六大核心选品功能，分别是细分品类的竞争力分析、当前热销产品趋势、消费者需求捕捉、潜在特色榜单分析、竞品店铺数据追踪、历史产品全链条追踪，帮助商家更快找到潜在爆款产品。
大数据科学选择功能数不胜数，给很多电商带来了实实在在的好处。以潮汕某自有服装供应链商家为例。使用计价器后，可以更快地获得Tik Tok、Aauto等多个新电商渠道的销售火爆全球图景，并参考爆款产品历史数据，提前预测当季消费趋势，灵活安排新品，一推出就卖，月销量超过20万件。
构建了技术护城河的密云商业发展如何？数据就是最好的体现。经过几年的高速增长，密云财报确认去年营收已突破3100万元。今年上半年销售额继续同比增长50%以上，确认收入规模同比增长33%至1804万元。B端注册用户突破40万。
在米优云的推动下，米优科技对业绩“说再见”，今年上半年营收同比增长11%。此外，公司传统优势业务——移动营销服务业务不断精细化，稳步增长，上半年收入增长5%。
走向密云2.0
推动大规模增长
已经过商业验证的密云，正在升级到2.0，进一步带动规模化增长。
在战略层面，优密云正在从1.0向2.0推进。升级目标是实现从提供数据到提供分析方法论，从物质参考到战略参考的转变，从而更好地赋能客户。
在实践中，密云首先瞄准了一批有发展潜力的行业，如新电商、游戏等。以新电商为例。在疫情和很多行业困难的背景下，Tik Tok电商的GMV去年翻了一番，达到万亿级别。而碎片化的数据和多样化的场景，也催生了巨大的智慧营销需求。
二是做行业深度。米优认为，不同的行业有不同的营销特点。比如对于新电商来说，分析单品不同品类的差异化非常重要；对于游戏来说，游戏风格类型的分析非常重要。在充分了解每个行业营销本质的前提下，米优做了深度的“行业导向”的符合客户需求的大数据产品。
在产品端，为了更好地为拥有密云2.0阶段的客户提供策略参考，相关产品也进行了升级。比如新的电商营销大数据分析平台有几百万个。7月19日，新品上线，整合了原有的独立快选产品、投资管家产品、CC数据产品，打通了新电商营销过程中的三个重要流程。致力于通过数字技术驱动新型电商业务“科学选品、参考资料、发货、提升效率”的全链路流程。
米友树升级后，有效解决了商家面临的产品分散、数据碎片化等问题，并开通了“多推广数据连接”、“三方数据连接”、“多渠道三方数据汇总连接”三条数据链路。利用三个数据环节可以提供投资前、投资中、投资后的综合价值，达到“1+1+1>3”
值得期待的是，密云有望在电商、游戏等海外市场“大显身手”。
大趋势上，中国电子商务发展领先全球的同时，跨境电子商务也发展迅速。海关总署公布的数据显示，今年上半年，我国跨境电商出口总值达11.14万亿元，同比增长13.2%。
关于游戏出海，发展空也很广阔。Newzoo数据显示，2021年全球游戏市场整体规模约为1758亿美元，是国内市场的三倍。随着中国游戏企业对游戏玩法的创新和对游戏体验、界面的优化，游戏品质不断提升，优秀产品出海步伐加快。Twitter数据显示，去年在Twitter上被提及最多的前10款游戏中，有3款是国产游戏。
就大米而言，一方面公司有出海的基因，海外广告收入一度过亿。更重要的是，还有密云的全球电商广告数据与选择工具GoodSpy和全球移动广告智能分析平台APPGrowing国际版，分别针对电商出海、游戏app出海等蓝海市场，得到了部分海外客户的认可。
长大扎根。
增强生态圈发展
综合商业模式和近期动作来看，密云不仅仅是在为新的电商和移动互联网客户提供服务，还在积极用自身能力赋能整个生态系统。反过来，外部授权也为公司的品牌建设和业绩增长增添了动力。
还有密云赋能生态系统，可以概括为“长大扎根”。“向上成长”体现在与Tik Tok集团综合数字营销服务平台巨轮等大平台的联动，从而赢得更多的品牌话语权和关注度。
电商GMV在Tik Tok的快速成长，是因为它不仅重视商家，也重视服务商，让优米云等各类服务商通过创新升级，更好地匹配商家的新需求。7月22日，Tik Tok电商服务商大会，Tik Tok电商特别发布了“赋能计划”，旨在帮助服务商成长，更好地实现“精益经营”。在未来一年，它将通过该计划支持100家具有星级能力的服务提供商。
作为新电商领域领先的服务商，密云多次获得巨量引擎、巨量千河的合作认可。比如今年1月，有米和数家入选千川海量优质API技术服务商，技术能力得到认可。8月2日，“有米和几款爆款单选神器”正式登陆庞大的群峰服务市场，成为千川第一款线上应用，这是对海量千川产品实力和服务能力的认可。
“扎根下来”的具体动作是，优米云在产品升级后，已经开始联动平台方进行产业带渗透。将深入中小电商聚集的几大城市，如广州、杭州、义乌、长沙、佛山等。，通过产品数据赋能、标杆案例、营销方法论分享，提升产业带业务的业务能力。
同时，密云还围绕“新电商操盘手”等稀缺行业人才，提供认知赋能、成长赋能、资源赋能等服务和培训。交易员是在新的电子商务业务中调动所有资源并最终实现业务增长目标的关键人物。密云举办了新电商操盘手大会，操盘手面对面线下沙龙，线上推出了直播顶级操盘手课堂。一方面，通过培训赋能、合作平台搭建等措施，让合格的贸易商走上实际工作岗位，补充产业人才缺口。另一方面也可以提高公司产品的市场认知度和覆盖率，刺激销售额的大规模增长。
提升组织能力建设
为增长增添动力
在企业快速成长阶段，组织能力建设的水平关系到战略的有效实施，而人才队伍是组织能力建设的关键。
在密云的人才结构中，既有深耕移动营销行业十余年、拥有强大技术基因的“老兵”，也有深谙商业化和品牌管理的“新军”，让团队阵容更加市场化、专业化、职业化。
《老兵》中，米科技董事长兼总经理chandy等创始人团队均毕业于计算机专业，技术能力较强。加上公司从2010年开始进入移动营销行业，是国内第一批移动效果广告平台公司。“老兵”不仅对效果广告行业有着深刻的理解，对行业内的数据逻辑也有着深刻的理解。
基于此，优米云构建了从广告数据获取、数据处理到数据应用的全流程技术能力，在业务选择、广告素材、招商流程等重要功能上形成了“护城河”。只花了几年时间就在市场上站稳了脚跟。
“新军”中，米云从2021年开始陆续引入国内商业化中心VP黄圣宇，品牌市场VP雕龙。两人都有丰富的商业化和品牌化经验。据介绍，黄曾在世界500强企业担任区域营销负责人，拥有10年以上跨国500强企业零售和互联网行业从业经验。刁龙曾担任字节跳动庞大引擎的营销传播总监，精通品牌新媒体传播。
它是科技转化成功的关键因素。创始团队的技术基因与新高管团队的商业化和品牌化能力发生了“化学”反应，迅速提升了公司的“战略力、产品力、品牌力、营销力”。米优科技的“V型反转”是强大的，而米优云营销DaaS业务具有长期潜力。
