很多人不愿意摆地摊，甚至看不起地摊，认为地摊没收入没面子，怕被拒绝。其实摆地摊是最基础的销售，也能锻炼一个人的销售技巧。很多商界领袖年轻时都摆过地摊。
创业之初，马云曾经在义乌摆过地摊，卖花、袜子、书籍等东西，维持初创项目的运转。联想集团创始人柳传志曾经摆过地摊。摆摊有什么好处？
对于个人创业者来说，街头小贩有三大优势:试错成本低、能力提升快、风险资本积累多。
摆地摊是一种试错成本低的创业方式。很多人一创业就想租个门面，开个餐厅或者夜店，但是一旦做不好，很容易一下子亏掉几十万，所有的创业资金都打水漂了，甚至还欠了外债。
所以给年轻人一个建议。如果有创业的想法，可以从摆地摊开始。街边摊的前期投入比较低，可以让你快速上手。即使做得不好，还是有挽回的可能，更有利于你腾出手脚。
其次，街边摊是离市场最近的销售方式。人来人往。你的东西能吸引人吗？你的销售能说服人吗？这可以直接考验你的产品和能力，也可以快速提高你的表达、说服和沟通能力，锻炼你的勇气。
第三，一边摆地摊，一边大概会赚点钱。如果你学了鲁老师这个关于地摊销售的专栏，我相信你能赚更多的钱。这笔钱可以作为你下一次创业的启动资金，日常的记账也可以增强你对资金的敏感度，帮助你对创业项目的财务管理。
就拿鲁先生自己来说吧。上大学的时候，我没有向家里要过一分钱。我所做的只是做校园代理。我每天都卖这个卖那个。我做的都是校园代理，经常摆摊，卖电话卡，旅游产品，电子产品等等。通过街头摆摊，我的表达能力有了很大的提高。大一的时候，我不敢和陌生人说话。通过街边小摊锻炼自己的勇气，我可以很轻松地和陌生人聊天，玩得很开心。说服别人也是一件很容易的小事。
同时，在国家层面，中央文明办已经明确下令，今年不再将流动摊贩纳入城市文明考核范围。摊贩可以在不影响居民交通的情况下摆摊、占道。各个城市的政府都在鼓励人们摆摊，这是一件利国利民的大好事。有了这样的有利时机，你不仅可以带来自己的收入和能力，还可以通过摆摊为国家的发展做贡献。为什么不呢？
有的朋友可能又要问了:担心自己做不好销售，摆地摊没收入怎么办？
这是缺乏自信的表现。通过以下两招，可以提高自己的销售自信心。
1.建议你是高手，先把自己推销出去。
首先要加强暗示，我们是一个有说服力的高手，在这个领域有绝对的话语权。因为我们熟悉自己的产品，知道要卖给谁，所以要给自己这样的暗示，先把自己推销出去。
我们不能反驳销售。不要觉得销售是赚人家的钱，好像没有给别人提供多少价值。如果是，那就不要做。
如果我们把一件好东西卖给合适的人，我们就是在帮助人们解决问题，创造价值。如果他们不买我们的，那只是他们的损失，不是我们的。
2.坚定“我在帮助别人”的信念
我们需要增强我在帮助他人的信念。如果我们对销售不能有这么坚定的信心，那就证明我们不相信帮助别人。那别人凭什么相信你能帮到他们？
所以，有些人在被别人拒绝后，会立刻变得抑郁。你在沮丧什么？如果是我，如果别人不接受，我不会变得抑郁，我会生他们的气，我会哀悼他们的不幸。这才是销售人员应该有的状态。如果我们坚信自己可以帮助对方，但对方并不需要我们的帮助，这就是我们的感受。
所以我们一定要祝福自己有一个信念，我100%的自信我在帮助别人。如果你做不到这一点，如果你没有感觉到你的产品100%的在帮助别人，那就真的不是那么好的产品。建议留下，换一个能给你自信的产品。我们只有和产品，我们的人和产品融为一体，才能真正有说服力，有真正的影响力。
好了，最后总结一下。本章与你分享了街头小贩对个人创业的三个好处，以及如何提高销售信心的两个技巧。如果你觉得你有所收获，请点击【订阅】。接下来我将用29篇文章从选址、选品、吸引注意力、砍价等方面与大家分享摆摊干货的技巧。欢迎继续关注~
#划船计划让知识看起来更好#
