地摊卖耳环18天，项目续签，经验总结！
本文来自Twitter好友的分享，希望能给你带来一些经验和想法！
以下为正文:
先，先说结论
老婆和摊贩相处了18天，发现摊贩可以挣钱，但是也需要相应的技能。以下是一些关键结论:
摆地摊是个苦差事，要做好汗流浃背的准备。也就是说要在心态上做好准备，不会太容易。
摆摊重在选址和选品。这两件事选对了，就占了先机。一是人会流动，二是用合适的产品吸引客户。产品选择应该是重复的和季节性的。
如何应对客户的砍价，需要一定的口才。最好把常见问题记在备忘录里，没事多看看。
主动加客户微信很重要，是复购的关键环节。
这18天的销售收入如下，合计15346元，加上拓展代理的收入:
看看我老婆卖的一些款式的耳环和客户购买的实拍图:
第二，在所有复牌之后
1.为什么要摆地摊卖耳环？
我老婆以前开工作室卖衣服，卖时尚款式，配一套衣服也就七八百。
因为疫情，我们没有进货，所以没有卖货。另外，今年卖衣服很难。
地摊经济一起来，老婆就一直在想地摊上卖什么货。
一开始她想卖儿童玩具，我拒绝了，因为和她衣服的主页不搭。
以后想卖那种泡泡机，但是商量了一下这个卖不出去，因为我也不了解这个。
我的妻子在Tik Tok杉杉奥特莱斯的摊位着火了，那里有很多人，所以我说我要开车去那里看看。
这里说明一下背景，我们在江西赣州，南接广州，西接福建浙江，东临湖南。是发展中的四线城市，甚至可能不是四线城市。
看了一下奥特莱斯，发现有好几个卖耳环的，还有人在看着买。我老婆是个耳环控，家里自己买几百对耳环。有一次出门戴耳环，总会带四五对问我哪个更适合我。
看了奥特莱斯小摊卖的耳环，老婆发现真的便宜，老气，不精致，不漂亮，还不如她自己选的。
所以我决定卖耳环。
所以摆地摊的第一步是先考察市场，看看哪里有人气，人气比较多的地方适合摆地摊。
调查的话，你得注意周围已经在卖什么产品了，然后是什么样的人，最好在那里做个大概的统计。
2.你卖什么？货源从哪里来？
基本上你选择卖什么决定了你能不能赚钱，能赚多久，怎么赚。
我老婆一直在做女装生意，所以在这里，当然也是选择继续做女装生意。
街边小摊上的东西，满足这些要素就能做成长期生意:
女装业务可以加微信回购，不易损坏，季节性强，可以实时体验和展示。最重要的是可以加微信，有回购。
凡是能加复购微信的，说明你在做有积累的事情。你的客户资源一直在积累，你有了接触客户的渠道。
我们旁边有冰棍，鱼和冰杨梅。综合考虑，耳环比较合适，因为符合以上要求。
事实证明，刚刚重新购买的客户有十几个，都很喜欢。老婆拿到新款一定要微信通知他们。
当时老婆说选什么价位的耳环。一般地摊都是15对或者两对，我就问她，如果你是顾客，你会选择这些耳环吗？
奥特莱斯是赣州一个很大的商场，都有prada这样的奢侈品牌，消费力不会低。
其他同行都在卖低价耳环。你应该买一些高质量的产品。价格可以卖到整个摊位，是最贵的。而且高价客户自然会孤立一些喜欢占小便宜的难缠客户。
我老婆一听，觉得有道理。她当初卖衣服的时候，一开始走的是低价路线，遇到的顾客总是要打折、打折、再打折。做这件事很累。
相反，卖了高价衣服后，我遇到的客户更有资格，也更好说话，所以我决定卖高质量的耳环。
目前老婆耳环最低起步价29.8元，最高80多元。当然，这一块的成本也是急剧增加的。一次拿货就要两万多。对于普通的摊贩，你也会担心卖不出去。
事实是，老婆第一次拿了两万多块的货，也是担心卖不出去。毕竟是第一次在街边小摊上卖耳环，她也从来没有卖过。
好在卖衣服之前积累了一些老客户，拍了照片，发到了朋友圈。一些服装的老顾客马上要了一些货。后来他们在奥特莱斯摊位卖了三天两千多，吃了一颗定心丸。
货源都是老婆看过实物摸过之后亲自挑选的精品款式。给你看几张老婆朋友圈的照片，你就知道了。
一开始我建议老婆去1688或者淘宝看看。我老婆看了之后觉得不好。在她自己眼里，她不喜欢，就自己去选货。
3.陈列架
一开始，老婆买了一张桌子，两个小台灯，一条丝状的白色毯子。后来她发现放不下，就又买了一张桌子，一个带电的亮灯。
如下所示:
添加一些装饰性的盘子、珍珠和镜子。光线还是很重要的。它必须足够亮。
4.费用
一旦进货，款式上百种，每个款式和数量都不会拿太多。尽量多做款式少做数量，这样可以不占那么多成本，因为地摊是不退的。
一次进货2万元左右，一般选货需要4天左右。加上来回机票和住宿大概要2000元左右。
也就是说，一次购买的成本在2.2万左右。这个成本也是一个不小的竞争壁垒，挡住了一些同行。
因为街边的地摊，总有人看你生意好，买同样款式的去卖。如果一次拿货要一万多，很多人会考虑能不能卖出去。
5.如何销售
如果卖，还是看个人。
因为我老婆之前是卖衣服的，学过衣服搭配，会根据个人的衣服和脸型推荐相应的耳环，所以成交的概率还是很高的。
一般就像穿着时髦的衣服，看着有气质的美女来问，老婆会耐心回答。比如我老婆会等他们自己去买耳环，像个衣着土气气质不适合我家的阿姨。
在交谈的过程中，你要注意给客户一种感觉，你是真诚的，你是为她着想的，不要盲目推销。实际做过销售的人应该知道。
另外，打扮一下，不要太邋遢。
对你卖的东西有一些专业的意见是很重要的。比如我老婆说925银针，锆石镶嵌，商场质量等专业术语可以提前准备。
6.如何招聘代理
我老婆卖了5天才开始招代理。
经纪人也是我之前认识的朋友，知道我老婆直爽。看了老婆的朋友圈，就来看看。我老婆陪她去了赣州的小吃街，然后她选择在那里摆地摊。
客户的问答怎么处理，风格怎么摆，小摆件，灯具都是抄我老婆的，因为那里人气太大，基本上围观的人很多，就是很多太贵了，人群消费没有奥特莱斯强。
也就是说，招聘代理的渠道主要是朋友圈。以后会建议老婆去小红书、今日头条、知乎发展。
一定要更新朋友圈。一定要如实说出自己当天的经营情况和收益。这些会发到你的朋友圈，代理人看到了也会以你为榜样，努力奋斗。
第三，经验和教训
复盘后，其实有一些小的经验和教训，如下:
1.没必要每个顾客都说好看。需要具体匹配客户的脸型，给出专业的建议。如果明显不适合客户，客户即使喜欢也要给出意见。
2.和客户交朋友，坦诚相待。做高端的，精致的商品，你遇到一些高端的人，坦诚直率，你可以和他们交朋友。
3.是客户的评价可以记录在笔记本上，可以引导客户。
4.但都是主动来询价的客户，而不是用音响主动招揽客户。这个可以以后再改进。
文章已分享！
重点:首先是选址，人流量大；第二是产品的选择，要有一定程度的贸易壁垒，走差异化路线，要有复购率，这样客户才能积累；第三，模型要放大，要招募更多的代理商。
