知道无数种引流方式，不如知道一种引流方式。授人以鱼不如授人以渔。有想法可以举一反三。
今天随便聊了聊，一个好朋友说平安夜上步行街封闭后，看到卖儿童饰品和女士夜光头饰的，这个摊位生意这么好，想在元旦摆个摊，追忆一下过去。
因为2011年，朋友摆摊创业，从1000元，每天200元，到每天净赚1000元，每月净赚3万元。
现在朋友的生意越做越大，我们却开始聊起街边小摊。
其实从本质上来说，摊贩和所有的生意都是一样的，他们的成败也是值得关注的，这也是如何做好生意的问题。
我朋友说了些什么。我第一次创业的时候，因为社会经验不足，太轻信了。我以为我会赚钱，一起合伙创业。最后第一次创业就血本无归。
为这件事交学费，学会“看人”。
之后我摆了个地摊，同时学习了《视觉》。
地摊学到的销售技巧是书本上没有的，也没有人会教给你。在经历的过程中致富是你学到的，是你对商业的看法。再说，和各行各业的人打交道，最后从中获益，不仅仅是钱那么简单。
他摆摊的原因是什么？
我也很好奇想约他聊聊天。
当时走在街上，看到50米外有一个人多的地方，很多人蜂拥而入。我看到一个人拿着一双袜子使劲伸懒腰，没戴耳机大声说着什么。他的面部表情至今仍被铭记。
展台前骄傲地立着一块广告牌，喊着口号:厂家供应廉价棉袜，10元10双，买20双送5双。
原来这群人走不动的原因是为了买便宜的纯棉袜子。
当时他就好奇，好好看了看，摸着摸着就浑身一激灵。这哪里是纯棉袜子，就是市面上最常见的涤棉袜子，不过不管怎么说，这个人的地摊营销能力真的不错。
吴:产品的销量并不取决于产品的质量。
因为买袜子的消费者没有一个是冲着质量来的，大部分是因为贪便宜才愿意买他的袜子，也没有打算买袜子穿很久。他们只知道越便宜越喜欢越想买。
当时我就知道，摊贩的核心思想是，摊贩的货源越便宜，卖得越好。
这句话看似简单，现实中却有很多背道而驰的事情。
朋友说，时隔多年，我翻出这么低级的错误。当时我做一个产品，精准客户都是中高端人群，大概在发三个月的传单，因为当时团队的销售能力很强，成交率没什么好说的，但是聪明的女人，没有人也很难做到无米之炊。
突然之间，我回想起自己在摆地摊、练地摊时的感受:摆地摊的核心思想就是地摊越便宜越好卖。
脑子里好像有一道闪电。地摊卖货=便宜，发传单=低，是在侮辱中高端客户的“中高端”。
所以这件事之后，我已经很多年没用它发传单了。
他还说，中国是唯一一个历史未断的古国，有着深邃的智慧和取之不尽的学问。
一件事提前做了，没做就做了。
朋友有1000块的资金，第一个月就从地摊上赚了3万。从创业的角度来说，这是他真正意义上的第一桶金，虽然比较少。
摆摊做商业策划。
1.踏勘选址
就像做门面生意一样，也需要选址。先踩，再购买。这是程序，不能搞砸。
如何踩点？
用三天时间观察该区域是否有地摊，是否有人流密集的地方。主要有哪些年龄段？是什么水平？什么消费水平？附近有多少超市？类似超市的价格是多少？
列个清单，三天说清楚，确定摊位位置。
2.购买商品
我朋友没有网购商品，因为是自己做生意，不是零售。数量大，涉案金额大，实物来源多。
如果在网上购买商品，即使看到款式不错，收到的商品也一定是正品，风险很大。
网上质量问题无法保证，免费退货浪费时间赚钱，所以去实体店看袜子的来源。
我能在哪里找到它？
当时朋友在网上搜到一个地方，河北锦州的某某曹村，确定路线后就出发了。
那时候，我的朋友，到达目的地是一个漫长而曲折的旅程。那真是一条十八弯的山路。这个地方的路特别难走。当时路还没修，下着雨。
当你到达目的地时，你会看到这个。家家户户都是袜子的好来源。
货比三家，逛完一个村，最后锁定三家进行比价。
最后拍板回来的是一只1000元的袜子，包括:
男士船袜400双，女士船袜600双。
那时候是夏天，选择短袖船袜可能会好卖。事实证明，这个选择是对的。
袜子的价格、款式、质量都是当面和商家谈的。一开始商家不同意，后来就说起了第一次创业失败的经历。他们还说会给他介绍很多会来买的朋友。如果它们将来卖得好，他们就会来这里购买等等。最后成交价50美分一双。
