摆地摊营销方式和手段

在摆摊的过程中，大家都忽略了一个细节。

摆摊的朋友大多没有接受过专业的销售培训。卖东西的时候，他们说个不停，生怕我们一不说话，顾客就跑了。

其实没必要有这样的想法。虽然说很重要，但提问更重要。给顾客说话和表达自己的机会。

有时候提问能挖掘出客户更大的需求。

我给你举个例子。在推销清透笔的过程中，我们可以问客户，这支中性笔是自己用的还是给孩子用的？

如果客户回答给孩子买，我们可以马上再问一遍，家里有几个孩子上学？

一个孩子，买5块钱就够了。如果有2个孩子，可以买10元。

不管你问客户什么问题，只要客户回答了，我们就应该表示赞扬。

以我们刚才问客户的问题为例。如果客户回答他用的是中性笔，我们可以夸客户是脑力劳动者，有能力；如果客户回答给孩子买，我们就可以夸客户关心孩子的学习，孩子将来一定会成为有用的人。

好了，这是一个叫“问答赞”的技能。

问客户一个问题，不管客户怎么回答，我们都会表扬，这样销量就翻倍了。容易吗？

好了，我是Ringo，就和大家分享一下今天的展台体验吧。