疫情期间，明星直播。7月9日，常驻春晚的日常表演艺术家蔡明在哔哩哔哩进行了她的个人现场表演。然而，她没有亲自露面，而是推出了虚拟形象“菜菜子”，这是哔哩哔哩根据蔡明的形象量身定制的虚拟形象。头像是“神小萌，长相萝莉，内心真诚，经常在晚上向年轻人倾诉，为粉丝排忧解难，给大家带来快乐。”
在哔哩哔哩，像“菜菜子”这样的Vup已经成为up主的潜在类型，在游戏区、生活区、知识区与UP主同台争夺用户注意力。
虚拟主播去哔哩哔哩。
Vup的全称是virtual host，也就是虚拟主播，是哔哩哔哩正在强势崛起的up的主要品类。在Vup的直播间里，观众看到的不是“真人”，而是虚拟的形象。但Vup和真人一样，会有自己的角色、台词、表情、动作，还能和观众互动。
在二次元世界，虚拟偶像已经有几十年的历史了。业内对它们的定义是:“它们并不真实存在，而是通过一系列技术手段展现出一个想象中的形象。虚拟形象、动漫人物、虚拟歌手等。都可以归入虚拟偶像的范畴。”简单来说就是没有科技合成的“肉体”和偶像。他们和明星一样，可以通过参加节目、开演唱会、代言品牌、联合定制等方式获得收入。
1984年，世界上第一个虚拟偶像“林明美”在日本诞生。2007年，家喻户晓的《初音未来》问世。2016年，日本出现了Vtuber的概念，即在YouTube等视频平台上谋生的虚拟偶像。2001年，中国诞生了第一个虚拟偶像“清娜”，2012年，虚拟歌手“洛天依”出道。2018年，中国有30+个虚拟偶像/团体。
与虚拟偶像基于音库合成虚拟形象不同，虚拟主播的技术门槛更低，可以通过真实演员配音，结合人脸捕捉等技术实现，而头部虚拟主播则可以变身艺人，甚至成为虚拟偶像。
2017年，来自用户的虚拟图像零星出现。很长一段时间，这样的UPs都处于备货状态。然而，与生俱来的ACG基因仍然使哔哩哔哩成为虚拟偶像的主战场。《2019虚拟偶像观察报告》显示，2019年，哔哩哔哩直播月活用户1140万，当季直播付费用户超过120万。虚拟直播的收入占直播和增值服务的40%，成为最火的虚拟主播平台。
2019年，哔哩哔哩有意强化Vup这一优势品类，并于5月启动了“VirtuaReal虚拟艺术家”策划项目。在过去的一年里，已经有40多名虚拟艺术家孵化出来。虚拟歌手玄元是2019年哔哩哔哩100强之一，这是Vup走向哔哩哔哩舞台中央的标志。
在哔哩哔哩，Vup可以直播，也可以贡献视频，粉丝可以和Vup实时互动，互相“培养”，互相陪伴。在哔哩哔哩战斗过的Vup成员是非常多样化的。很多都是来自国内外专业机构的虚拟主播，但也有很多是由二次元up转型而来的，比如拥有247万粉丝的《罗源尤萨》，拥有58万粉丝的《攻击糖果》，拥有20万粉丝的《还有人醒着吗》。
菜菜是哔哩哔哩与明星合作的Vup造星新模式。蔡明现年59岁。对于老一辈的明星，如何才能抓住有代沟的年轻人？“说教”的直播恐怕接受度不会很高。通过Vup问候年轻人，结合其小品殿堂级人物的搞笑人设，以及标志性的声音，满足了年轻人对“有趣”内容的要求。
蔡明做了一个明智的决定:菜菜的首档直播节目在哔哩哔哩的人气突破600w，开播25分钟就取得了“百船”的成绩，迅速成为哔哩哔哩直播人气榜第一。外人可能不知道“百船”。在哔哩哔哩直播期间，观众登船后可以获得各种特权。价格从198到1998不等，“100艘”是个门槛。动画师“Kamini说动漫”认为菜菜可能是哔哩哔哩最快成就“百船”的主播。
从菜菜的巨大成功来看，明星尤其是相声等相声明星与Vup的结合，可能是他们抓住年轻人，进行直播的一条捷径。
虚拟主播再次崛起。
2016年2月，洛天依登上湖南卫视跨年春晚，引起了国内市场对虚拟偶像的关注。TA成功成为肯德基等十个品牌的代言人，也是国内第一个盈利的虚拟偶像。2017年国内刮起了一股“初音未来”风，小米在初音未来定制了限量版红米Note4X。上海初音未来演唱会一票难求。2018年，游戏巨头巨人进军虚拟偶像市场，推出虚拟主播Menhera Chan，二次元直播平台Clarkla完成1.2亿元融资，布局虚拟偶像直播。
但相对于日本，中国的虚拟偶像市场一直有点慢，直播大潮中没有大蛋糕。原因是虚拟偶像制作门槛高，虚拟主播的直播技术难度大。除了头部，腰尾虚拟偶像很难盈利。2020年，网络直播将再度升温。在YY、陌陌、映客、花椒、虎牙、斗鱼等娱乐、游戏类直播平台之外，Tik Tok、阿auto快消、哔哩哔哩成为直播市场的三大新玩家。凭借这一点，虚拟偶像市场再次蓬勃发展。虚拟偶像明星工厂易世奇、虚拟偶像服务商“万向科技”相继获得数百万天使投资。字节跳动ProjectV虚拟女团开始招募，腾讯推出虚拟歌手“爱玲”。哔哩哔哩前所未有地重视虚拟主播。
与“物理主播”相比，Vup没有档期限制，不会出错翻车，性能稳定，可塑性和可控性更强，深受二次元用户青睐。在直播平台越来越受欢迎，尤其是年轻人扎堆的直播平台。
虚拟主播在哔哩哔哩等平台表演的同时，也在积极打破圈子，走向三维世界。在菜菜出道的同时，哔哩哔哩旗下的顶级公司Vup罗源在世界人工智能大会上与微软萧冰、小杜、小米萧艾合唱了一首歌。在此之前，洛天依登陆《时尚芭莎》，进入时尚圈。
有一段时间，虚拟主播又兴起了，因为2020年市场环境的剧变:
首先，Z维用户增长了，成为消费的中坚力量。
虚拟偶像的核心消费群体是95后成长起来的富豪。
《2019虚拟偶像观察报告》显示，中国90后人数接近2.5亿，占网民总数的52%。95后到05后，二次元用户渗透率达到64%。到2020年，Z世代年轻人预计将占所有消费者的40%。借助哔哩哔哩等二次元平台，二次元用户从2017年的3.1亿增长到2019年的3.9亿，小众成为大众。z维用户前卫，追求个性，重视科技感，强调精神消费。虚拟主播非常适合这些特点，无论是带货、打赏还是演唱会，都能吸引Z维用户掏钱。
其次，虚拟偶像制作技术成熟，开始流行。
制作虚拟偶像的能力最初由少数公司掌握，技术也相对简单:雅马哈基于VOCALOID语音合成引擎制作初音未来，为其提供合成的电子音乐和拟人化的形象。后来在AI的加持下，人脸捕捉、动作捕捉等VR/AR技术日益成熟，使得虚拟偶像更容易制作，形象更丰富。
但是，虚拟偶像还是比虚拟主播贵。2018年一个虚拟偶像生成技术大概要1000万。如果你想让他们参加节目，开演唱会，参加综艺节目甚至扮演动画的角色，都会有新的成本，比如表演歌曲。如果算上音乐版权，一首歌大概100万，12首歌的演唱会如果算上内容成本大概2000万。虚拟偶像的培养要花很多钱。让虚拟偶像在演播室直播在技术上是可以的，但是成本高，周期长，很难实现。
2020年，AI产业化进入深水区后，机器视觉、VR/AR、人脸捕捉等技术更加成熟和廉价。基于真人配音实现虚拟形象的虚拟主播可以实时生成，效果比3D模型更逼真。组织和创作者可以做虚拟主播。基于带有AI芯片和3D摄像头的智能手机，每个人都可以渲染自己的虚拟图像，比如Memoji，在iPhone上简单易操作。虚拟主播正在向普通人“下沉”，每个人都可以在哔哩哔哩这样的平台上制作自己的虚拟形象。“人人都是Vup”不再是梦。
最后，虚拟偶像终于可以赚钱了，光吃饭的手段就多样化了。
作为中国第一个盈利的虚拟偶像，洛天依的主要商业模式是代言。寻找虚拟偶像代言的品牌可以圈住Z维用户，不用担心吸毒等负面事件。除了代言，虚拟偶像还可以通过演唱会、节目宣发、商业活动、粉丝经济等类似明星的模式实现。
虚拟主播的变现机会就是如火如荼的直播。基于直播平台的虚拟主播，可以探索定制、培养、陪伴等商业模式；可以带货直播，淘宝直播已经迎来了洛天依和初音未来，ta在直播中与李佳琪竞争带货；没错，哔哩哔哩刚刚推出了“花火”平台，解决UP业主的商业化问题。对于品牌来说，与Vup主的合作无疑可以探索出一些有趣的营销玩法。菜菜的支持可能比蔡明的支持更受关注。
如今，虚拟主播已经成为二次元市场和短视频直播市场交汇处的热门新赛道。截至目前，在哔哩哔哩和被Aauto Quicker收购的a站之外，还有酷狗直播、虎牙、Tik Tok、爱奇艺、网易、微博等公司已经进入虚拟偶像/虚拟主播市场，哔哩哔哩非常重视Vup战略。
哔哩哔哩·武普的遗嘱
为什么哔哩哔哩对Vup感兴趣？2020年，除了跨年晚会、后浪、入海、开心会等品牌动作，哔哩哔哩对外界有两个认知:一是2019年继续破圈战略；另一种是战略赌注的直播。有了这样的背景，我们就能理解为什么哔哩哔哩如此重视Vup。
1.哔哩哔哩从ACG开始，是一名职业Vup。
财报数据显示，第一季度，哔哩哔哩平均月活跃用户数达1.724亿，移动月活跃用户数达1.564亿，较去年同期分别增长70%和77%；日活跃用户数达5080万，较去年同期增长69%；月平均付费用户数达到1340万，同比增长134%。这些都是哔哩哔哩虚拟主播的庞大群众基础。
在创作者层面，在技术赋能的浪潮下，数百万创作者聚集在头部平台，他们孜孜不倦地在平台上创作表演，或全职，或兼职，或业余。2020年第四季度，哔哩哔哩月活跃UPowners数突破100万，同比增长80%...很多UPowners都有自己的二次元属性，所以有向Vup转移的人群、内容、受众基础；现实生活中出现的Upowners可以通过“捏脸”等平台工具创建自己的Vup，丰富内容；一些不想出现或者不适合出现的人，可以通过Vup伪装出现。
据vtb.moe统计，截至2020年5月19日，哔哩哔哩可浏览Vup的人数近16000人，其中有1825人进行了贡献，相关内容累计超过17亿次。
2.Vup与哔哩哔哩的破圈和定圈两大战役有关。
人们在关注哔哩哔哩的破圈大战，但众所周知，在哔哩哔哩有一个隐藏的“固圈”战场。一方面，任何破碎的社区都会对原有的社区氛围产生一些影响，所以哔哩哔哩应该保持ACG氛围。另一方面，得年轻人者得天下，哔哩哔哩的用户是巨头们垂涎的。BATT都在布局二次元。哔哩哔哩出圈，更重要的是保住大本营，也就是“定圈”。
Vup是目前二级市场的最前沿，在5G时代会爆发更大程度，背后是Z维用户。做好Vup，不仅能强化ACG的属性，增加用户粘性，还能进一步强化其最具优势的社区氛围。哔哩哔哩有标志性的“三通”互动，而Vup最大的特点是真正的双向互动，与哔哩哔哩社区结合起来就能形成特殊的影响力。哔哩哔哩有很强的PUGC属性。在新技术的加持下，每个人都有虚拟形象，每个人都可以有虚拟直播，每个人都可以有Vup，这无疑非常符合哔哩哔哩的UGC属性。
圈子固定了，Vup就能渗透到第三维度。《全职高手》动画导演、著名演员陈坤曾经说过，二次元和三次元之间从来没有墙。Vup不仅可以出现在荧幕上，还可以出现在演唱会、派对、综艺、代言等场合，在三次元世界中收获粉丝。这可以帮助哔哩哔哩接触到陈睿“从未听说过哔哩哔哩的人”。
3.实现“什么都能播”的目标。
2020年，哔哩哔哩直播将陆续推出一系列直播内容:年初跨年晚会、“宅草莓”非音乐节、“南极科普日”直播活动、再造科技全明星峰会、暑期毕业歌晚会等等。高达直播占比持续提升。根据QuestMobile月份的数据显示，疫情期间哔哩哔哩的直播流量在全站的占比已经上升到12.4%。第一季度，哔哩哔哩直播及增值服务收入达7.9亿元，同比增长172%。
直播同质化严重。之前说过，直播曾经是“平台决定内容下限，创作者决定内容上限”。然而，在用户的注意力变得稀缺之后，直播行业会迎来内容的升级。“创作者决定内容下限，平台决定内容上限”。你什么意思？把平台做“电视”，通过策划晚会等直播节目或打造超级主播，不断提升内容水平。这就是哔哩哔哩正在做的事情。每次直播都会强调好玩，因为不好玩用户是不会看的。但Vup直播本身就有自己的科技感、可玩性和趣味性，这无疑符合哔哩哔哩直播的目标。哔哩哔哩还可以基于内容能力，基于Vup策划直播综艺、视频栏目、原创音乐、演唱会。
同时，基于Vup，让偶像定时直播、陪宠粉、互动发展成为可能。比如顶流明星很忙，不可能天天播。TA的“分身”虚拟主播可以。同时，Vup也可以让一些不愿意、不方便、不擅长出现在屏幕上的up主或者用户捏出自己的Vup，在屏幕前展示自己。最终，Vup很可能成为哔哩哔哩直播的一个标签，就像李佳琪、罗永浩、辛巴对各自平台的意义一样。
