上周，发生了一件大事。一向高高在上的奢侈品牌主动沉入了一个新的“低点”:Bottega Veneta的爆款云包登陆李佳琪淘宝直播工作室，甚至开始直播卖货。
单价高达12300元，没有诱人的优惠，但230个云包10分钟售罄，总销量超过280万。
奢侈品“上线”不再是稀罕事。为了适应市场变化和新的消费习惯，一批意欲加码中国市场的奢侈品牌不再犹豫，不再试水线上市场，而是选择放下“身段”，主动投入电商平台的怀抱。
宝丽来、卡地亚、普拉达、迪奥今年都陆续入驻天猫。网店更便捷的购买渠道，三线以下城市购买力的加入，都让小心触网的奢侈品牌尝到了甜头。
为了讨好年轻人，大牌进驻小红书、Tik Tok、哔哩哔哩，都在逐渐趋于合理。
但是奢侈品进了网络名人主播的直播间还是放不下脸。毕竟3月份吕在小红书的直播尝试引来一片骂声，惨淡收场。
奢侈品直播总让人有说不出的感觉:
首先，几个小时的直播，商品种类繁多，品牌也涉及到各个层面，水果蔬菜，锅碗瓢盆，琳琅满目。
不考虑水果蔬菜锅碗瓢盆的审美问题，我是奢侈品品牌，9元9元的货我都混着吃。那不就相当于去超市货架买爱马仕了吗？
其次，最让淘宝直播观众兴奋的是:全网最低价，独家优惠；全网最低。我能称之为奢侈吗？
BV这次找到了正确的方法。
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首先，选对人。
优化购物体验的关键还在于值得信赖的形象。Bottega Veneta选择了深受女性消费者喜爱的李佳琪。
虽然李佳琪被称为“口红兄弟”，但他的影响力超出了美容化妆品领域。随着他的“OMG”、“Buy it”、“Amazing”等流行语深入人心，他超快的语速和夸张的话语广为传播，他的直播认可度和号召力也成为了一个流行符号。
虽然之前从未接触过奢侈品，但他曾经是奢侈美妆品牌的“柜哥”，经常和汤姆·福德、迪奥、娇兰等头妆品牌打交道，因此赢得了一批富裕的女性消费者。
一个月前，李佳琪应邀与LVMH集团大中华区总裁吴越进行了一次谈话。李佳琪讲了几点，包括以消费者为导向，对消费者负责，创造优秀的品牌体验比销售本身更重要，通过分享品牌故事增加消费者粘性，从产品到品牌管理勇于创新。从某种程度上来说，李佳琪的角色不仅仅是一个会喊的送货机，他在品牌思维上很有建树。
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其次，BV的选货很巧妙。
30个手包，不抢怎么会是新的？“抢”的稀缺性和普及性只能做到。再说，李佳琪嘴里喊着，“旗舰店拿不了那么多。我们有230个，而且颜色丰富。”谁能受得了这个？
云包虽然只是入门级机型，但在国内外社交媒体上却是大火。其登上直播平台也与爆款属性一致，基本不会损害原有忠实消费者对小众风格和独特审美的追求。
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第三，好在推底价不再是唯一的杀招。
当晚的直播并不是高端奢侈品的特别活动。除了奢侈品品牌迈克高仕和眼镜品牌雷朋的出现，同时出售的还有价格只有两三位数的零食和化妆品。如此宽的产品价格区间似乎并没有成为消费者购买奢侈手袋的障碍。
一万多个手袋一上架就被抢购一空，那么是谁在李佳琪Live Studio买了奢侈品呢？
从另一个角度来说，奢侈品牌在直播间收获的，可能是已经为自己的品牌和产品“种草”但还没有购买的那群人。
在产品首次出现后品牌长期营销的催化下，他们受到网络或周围人的影响，但由于产品缺货、时间不够等各种原因，并没有意识到购买行为。而是在主播深情推荐和限量礼物的鼓励下，为“种草”了很久的物品买单。
线下购买奢侈品的一个好处就是消费者可以试穿或者背上试穿，但是越来越多不善交际的年轻消费者不愿意面对试穿后不想买的尴尬局面。直播为消费者打开了大门。成长于互联网时代的年轻消费者越来越不介意在网上购买奢侈品。毕竟有随叫随到的在线客服，给他们更高效的体验。
68直播的硝烟已经消除，今年的双十一即将开始备战。但是，直播是新零售生态。消费者会从产品、质量、内容、主播等多方面考虑，最终做出购买决定。
直播不便宜，不低，不应该带着有色眼镜看。
