顺势而为，直面物联网下半场的“战争”
作者|苗
策划|彼得
编辑|蒂芙尼
“岗外断桥，寂寞引无人。已经黄昏了，更是风雨交加。”
800多年前，宋代诗人陆游写过这样一首诗。没有人能理解当时的孤独和悲伤。
创业最初的孤独，就像陆游的诗。黄南海还记得十六年前创业时的经历:三个多月过去了，没有接到任何订单，员工一个个走了，最后公司只剩下两个人。一个是他，另一个是设计师。
从2005年涉足RFID产品，从最初的纯贸易生意到自建工厂，再到现在搭建连锁平台，创业十六年，黄南海对时间的感知甚至异于常人:时间是成倍放大的！
黄南海创业十六年，一直围绕物联网行业解决方案开展工作，其中长期做RFID产品和技术应用。比如在景区、游乐园、俱乐部等。，RFID腕带的应用已经落地。
最近两年，黄南海的链科技投入NFC芯片技术和应用解决方案的整体研发，探索出一条为零售生产企业或品牌企业提供“物联网应用整体解决方案”的商业化路径。
“因为我坚信，我看到了”。在5G和物联网的浪潮下，黄南海的链技术看到了越来越多的确定性和值得期待的未来。
1.创业，踩过无数坑
《创业中的困难》这本书记录了美国说唱歌手DMX的《我们是谁》:“这是关于我、我的妻子、孩子和我的生活的一切。黑夜里，我曾经属于这里，我的起起落落，我的堕落堕落，我的痛苦磨难，我的热情和我的勇气。”
创业是艰难的，每一次创业之旅都充满了惊喜和惊险。
“创业十几年的过程中，挫折和打击是不可避免的。这其中，不乏来自你最亲近的人的批评。”
黄南海记得自己创业的时候，被姐夫的同学劝阻，理由是肯定做不下去。当他从贸易生意转到建造工厂时，他的亲戚和朋友又一次反对了。泉州，黄南海的故乡，是工业之都。大家都知道做生意的难处。运营一个工厂不容易，尤其是物联网的应用工厂。
黄南海刚开始办厂的时候，工厂管理层过于放任和朋党化，一度导致内部腐败问题非常严重，差点毁了自己一手打造的公司。
“这个过程很痛苦，不仅是对人，在业务层面也是如此。”黄南海说。
2017年，黄南海意识到工厂模式的天花板，开始向平台转型。需要用创新的物联网应用技术和整体解决方案来突破。
这时候，身边批评的声音又出来了:“你不是乱来吗？工厂不好做，在折腾平台。你以为你是马云，马花藤？”
黄南海搭建了一个链技术平台，也走了很多弯路，比如融资不好，被不靠谱的投资人偷走，然后自己组建团队去做...
曾国藩建湘军打仗的时候说过“打掉牙，咽下血”。对于黄南海来说，16年创业的辛酸只能自己去品尝；你必须填补你踩过的无数个洞。
2.总有让自己印象深刻的瞬间
“你认为我会崩溃吗？你认为我会坐以待毙吗？哦，不，我不会的。我会活下去的。”美国女歌手格洛丽亚·盖纳(Gloria Gainer)在《我会活下去》中唱过这首歌。
对于黄南海来说，其实创业总有让他印象深刻的瞬间，给了他继续前行的力量。
至今，黄南海还记得一个重要的订单。工厂成立不久，黄南海就接到了一个香港客户的“巨额订单”。同时，黄南海很好奇:这个客户为什么会选择他？
黄南海对这位客户的回答印象深刻:“因为你的专业和反馈速度，你感动了我！”这句简单的话甚至听起来有点简单，让黄南海在艰难的创业路上感受到了暖风。
在黄南海看来，专业是链科技拓展业务场景的必要条件。要充分了解其所从事的行业和技术前景，要看得懂，要敢于想象。同时要创新。当我们足够了解的时候，就应该做好风险控制，大胆推进创新。只有这样，才能慢慢把构思好的项目和产品打磨成一个原型，直到最终应用。
在向平台转型的过程中，链物科技作为基于a TO B的物联网技术和应用整体解决方案提供商，不断探索产品落地的可能性，坚信物联网技术的未来。
而这种坚持和坚定的信念也让外界对链科技有了积极的反馈。所谓“念念不忘，必有回响”。
链科技曾经有一个关于智能定位的独立项目。“那时候我们的投资人已经在这个领域思考了三年，一直在寻找好的机会切入和落地。后来一个偶然的机会，他们了解到了链家平台。”黄南海说，两队一沟通，“相见恨晚”。短短一个月，双方一拍即合，链科技获得新的投资。
一个不起眼的瞬间，就像一颗星星。前进的路上，黄海越黑，星星越灿烂，给创业增添了一份浪漫的英雄主义。
3.2021，试水关键年。
“2021年是我们真正试水市场的关键一年。”黄南海说。
在过去很长一段时间内，链技术提供的RFID技术或解决方案，往往涉及到企业生产经营管理的很多具体流程。要无缝渗透到这个过程中，必须要花时间推进。在这个过程中，最大的成本可能不是RFID技术本身，而是客户的认知和意识。
所以很多“创新应用”落地的关键和最直接的方式就是“尝试”。
黄南海说，通常需要先和客户一起做一个小模型或者小样，先尝试落地，再总结反馈其效果。一旦效果好了，大规模应用也就顺其自然了。
“因为技术的渗透应用最终是在用户身上，只有用户接受它，并顺利使用它，它才能发挥出最大的价值。”
近两年，随着技术的发展，链科技的投资方向已经转向NFC芯片技术和应用解决方案的整体研发。“无论是芯片还是系统研发，我们都投入了大量的人力、物力和财力。”
目前，链科技的主营业务涉及NFC芯片的销售、企业物联网商城的个性化开发及系统应用、后期延伸物联网商城的销售。在营收占比中，前期芯片销售收入占比大，约占85%；系统年费收入占比5%左右；定制收入的比例为10%。
在一些行业领域，链科技一直在小步探索各种路径，也找到了很好的应用案例。比如在葡萄酒领域，链科技与宾利葡萄酒进行了深度合作；在茶叶领域，与御初堂深度合作；在陶瓷领域，我们还与泉州德化的龙头企业顺美集团达成合作。在鞋服应用领域，链科技曾尝试与国内最大的男裤专家九牧王集团进行探索，并与旗下一个新潮品牌“趣”做了应用。
十六年创业走到今天，随着技术升级和时代进步，黄南海越来越有“风口”意识。
正如德里克在《云端之上》中所说:“我们在同一条路上，但我们穿着自己的鞋；我们住在同一栋楼里，却看到不同的风景。”
4.流量竞争，商品就是流量。
为什么2021年是试水的关键年？其实黄南海有自己的逻辑。
“现在的流量竞争很激烈，各种大的电商平台还是不要说，小平台甚至自己的社区都需要巨额的费用来维护和运营。”在这样的背景和环境下，物联网是一个很好的产品或商品本身的切入点。
商品本身就可以成为流量的入口。
“在我们看来，随着链平台的逐步深入和应用，不仅可以帮助品牌商开辟一条全新的以商品为流量入口的渠道，还可以帮助厂商更好地获取商品的相关数据信息，从而更好地推动工业生产的智能化。”黄南海说。
5G、大数据、人工智能都将成为未来某个项目甚至某个型号的技术底层。在整个平台推广阶段，链科技会把这些技术结合起来，深入到各种场景中。
目前，链科技正在打造“IOT智慧新零售”的模型。
在这种商业模式下，黄南海表示，第一阶段，链科技首先应用NFC芯片技术，以“一物一芯”的整体解决方案更好地渗透到产品附加值高的零售行业，从而帮助这些厂商和品牌更好地将产品升级为“流量”。
以往不能触网的物品，通过NFC芯片技术进行升级，消费者或用户可以通过手机的NFC功能进行触摸，实现消费者与品牌的直接互联，甚至可以在物联网商城进行消费，从而实现“产品可以触网，可以互动，可以营销，可以沉淀品牌的私域流量”。
未来第二阶段，链物科技将基于物联网的应用，逐步积累和沉淀用户的访问和流量，结合大数据分析甚至人工智能的应用，将商品与用户交互相关的数据反馈到生产端。“对于工业生产企业来说，这些交互或数据可以直接帮助他们对生产事项做出更好的决策和判断，促进工业生产的智能化。”。
黄南海表示，2021年，“物联网智慧新零售”的模式正式投入市场。“在NFC芯片销售和企业系统定制收入方面，我们预测今年的增长比例将可能达到150%。同时企业系统年费也会相应上涨。”
5.顺势而为，迎接物联网下半场的“战争”。
顺势而为，抓住时代机遇，成就伟大企业。
让黄南海感到幸运的是，他正在经历这个时代的变革。“想象一下，当所有物品都可以在互联网上访问，追溯源头，甚至实现基于物联网应用的交互，这将是一个多么性感的应用场景。”
长期以来，RFID、NFC等相关技术和应用的知识，包括知识产权意识，国外市场企业相对更敢于尝试新技术的应用。目前，在链科技的业务中，海外市场占比高达70%。
但国内市场也在不断觉醒，甚至进入快速发展的轨道。
数据显示，全球物联网产值逐年增加，而中国约占全球物联网产值的1/4。是物联网应用实践和创新发展最大的国家。目前，中国已建成超过70万个5G基站，预计2021年产值将超过2.7万亿元人民币。
据BICS统计，到2030年，中国将超过北美和欧洲，成为全球最大的物联网市场。
黄南海表示:“我们一直相信物联网的价值，而这一价值还远没有被充分挖掘和应用。物联网的深化应用将成为互联网发展的下半场。我们不想错过这么精彩的下半场‘战争’。”
结束。
