文|兰
随着气温接近零度，北方已经接近物理冬天，但对于二手车市场来说，热度似乎只是初夏。
10月30日，国内最大的二手车在线拍卖平台田甜拍车宣布完成C2轮8000万美元融资，由兴业银行领投。在此之前，它的C1轮融资已经获得了1亿美元。
来自E-Car.com、腾讯、软银中国、SIG、兴业银行...从天天拍车的历史投资机构名单中，或许不难看出资本市场对二手车领域的重视，瓜子二手车、心有、人人车等背后的投资者同样在二手车交易领域的还有星光熠熠。
当一个市场存在超额利润时，就会有更多的竞争者和资本涌入，直到超额利润被拉平，消失，这是经济学中一个简单的道理。然而，对于尚处于市场发展期的中国二手车市场来说，曼昆所说的“超额利润”显然还没有出现。吸引众多资金流入的原因是什么？
美国二手车和新车的比例是3.85:1，日本是1.45:1，中国只有0.4:1。这组数据或许可以回答前面的问题。当一个市场还有非常高的天花板的时候，更多的资本会进入，按照自己的逻辑去赌不同的商业模式和团队。
在美国，二手车市场规模高达5000亿美元，而在中国，随着消费者和消费观念的改变，汽车拥有量基数的增加，市场正在进入增长的快车道，从而吸引了各种新老车型的竞争。
其中，C2C虚拟寄售模式和C2B拍卖模式无疑是最受追捧的。前者的代表是瓜子二手车、人人车等各大广告竞价网站的常客，后者的代表是刚刚完成新一轮融资的天天拍车。
*每天拍车的线下交易大厅。
对于一个二手车交易量远低于新车交易量的市场来说，这种不正常的比例往往意味着两件事:
1.作为卖家的个人车主卖车不是一个容易的市场，因为需求是有限的；2.市场上存在信息不透明和不对称，这也导致了传统线下行业的混乱。
希望卖车的车主有一个简单的诉求，就是如何更快的卖出去，更高的售价，占用最少的时间和精力。
这恰恰是C2C二手车交易模式最难的需求。由于个人车主往往会考虑更高的售价，并设定高于市场平均水平的价格，再加上个人用户之间交易的复杂性，很容易拉长整个汽车销售周期。而车辆本身的仓储成本高，资金占用量大，处于不断贬值的状态，用户很难忍受长周期的卖车。
即使是美国C2C二手车交易的鼻祖Beepi，最终也无法跨越这个鸿沟。平台为了提高交易效率，大量介入交易提供服务，甚至承诺30天内购买平台上还没卖出去的二手车。再加上同时获取两端C用户的高昂成本，最终的结果是，已经积累了近1.5亿美元融资的Beepi在今年离职。
相比之下，C2B拍卖模式更像是一个公平的自由市场，个人卖家投放车源，B端经销商竞价，价高者得。这种专业经销商参与拍卖的模式，大大缩短了待售车辆的上架时间，同时也让市场给予待售车辆最公平的价格。
由于缺乏专业知识，实际上无论是个人买家还是个人卖家都无法清晰判断二手车的价值，但有经验的二手车经销商可以做到这一点。
因此，C2B拍卖的模式就是把个人卖家从交易中解放出来，让陷入博弈状态的经销商给个人卖家一个最优价格。同时，这个价格对竞价的经销商来说也是有利可图的，最终各方都能实现利益最大化，而不是陷入零和博弈。
这就是为什么美国二手车市场只有20%的交易是在个人之间进行的。在对价值判断需要更高专业知识的汽车领域，摆脱中间商带来的买卖双方牵线搭桥，似乎并不是最有效率的选择。互联网不会改变商业的本质，只是商业价值的加速器和放大器。
在美国，早在1945年就成立了二手车拍卖公司Manheim，成为第一家专业的二手车拍卖行。在随后的几十年里，拍卖被证明是最适合处理二手车交易的方式。但与国内天天拍车不同的是，曼海姆的车源并非来自个人用户，而是来自B端，如金融机构、租车公司、政府、公司等。
这种差异来自于中美购车习惯的巨大差异。在美国，只有20%的车辆是现金支付，其余都是贷款或融资租赁购买，这意味着美国大量汽车的真正所有权并不属于个人用户，而是属于银行、汽车金融公司等机构，这也使得B2B汽车拍卖成为美国的主流。
然而，中国却大不相同。汽车消费金融还处于一个新的状态，没有形成完整的生态链，个人用户对汽车产权归属非常关注。所以大量的二手车买卖都是个人用户发起的，而不是B端机构发起的。因此，以天天拍车为代表的C2B二手车拍卖模式更受资本市场关注。
在这个备受关注的市场，田甜派车在运营效率和先发优势上建立了良好的壁垒，并率先在线下40多个城市设立了线下交易服务中心，在部分城市实现了单店盈利。
*天天拍车目前覆盖中国40多个城市。
对于尚处于烧钱教育市场阶段的二手车交易领域，天天拍车的C2B拍卖模式相对更有效率，更规范，在不同城市间的可复制性更强。而且由于它只需要在卖车的个人车主端精准的流量获取，另一端的经销商网络可以持续重用，使得天天拍车的运营成本压力更小，更容易在这个烧钱的市场中占得先机。
尽管有资本的涌入，但二手车市场还处于非常初级的阶段，大家都还在不同程度的探索模式。比如原本专注于C2C模式的瓜子，不久前推出了新车交易平台“毛豆”，对模式的探索仍未结束。
在这样一个新的市场里，在得出结论之前，正如电影《十宗罪》中的台词所说，“你永远不知道电梯门打开之后你会看到什么。」
