企业采购一直是企业发展中的一大难题，直接影响企业的产品质量和利润率。但是，由于一些原因，企业采购问题长期得不到解决。其中，大型企业的采购流程往往更为复杂，从分类到询价、分析各厂商报价、签订合同、向厂商发出发货通知、验收、发料、结算、付款，直至完成合同执行。整个流程周期长达数月，人力财力也是成本不菲。而且中间环节供应商和采购商的差别更大。相反，如果采购成本降低，大企业的产品利润就会提高，竞争力也会提高。因此，大企业往往会采取各种措施来控制这一环节。
大企业在采购上进退两难，阳光采购势在必行。
为了降低分散采购的选择风险和时间成本，海尔集团选择了集中采购，以规模优势降低采购成本，在整合物流的同时精简供应商。据透露，仅彩色显像管的价格就至少比10元便宜，仅此一项，全年至少节约589万元。不得不说，集中采购的方式确实让海尔集团在价格上有优势，但是原材料和办公用品的无差别集中采购也造成了一些麻烦，比如供需匹配不及时、库存积压、采购周期长等问题。无独有偶，一些企业利用招标来控制采购过程的成本，从而缩短了采购周期。但不正当竞争和弊端频频发生，而且一旦公开招标，采购清单有问题也不能更改，增加了无用成本。
据知乎一位网友在回答一个关于企业采购的问题时说:“一般人家问我你是做什么的，我说你做采购。那个人肯定会说，这是个好工作，收入丰厚。现在别人问我在干什么，我就回答材料或者仓库保管员。”在传统印象中，采购岗位是一份肥缺。采购商不仅可以从供应商那里获得利益，还可以利用他们的订单从报给企业的价格中获得差价。大企业因为订单多，采购人员多，往往无法一一把关，从而形成了人们对采购这份工作“油水大”的固有印象。一方面，企业为了杜绝这种现象，利用ERP等系统进行严格的记录，但也经常有漏网之鱼；另一方面，买方因为缺乏信任，也别无选择，只能证明自己的清白。一直以来，阳光采购都是业内人士的第一诉求，各地政府也围绕阳光采购开展了多项工作。
采购模式升级，电商采购势不可挡。
2018年3月12日，阿里巴巴与山东新华制药股份有限公司签署合作协议，在1688大企业采购、云计算、钉钉开放平台、阿里商旅等领域开展深度合作。目前大企业与互联网电商采购平台合作的情况并不少见，阿里、JD.COM等B2B平台也在不断展现出为大企业采购降本增效的大招。电子商务采购已经成为不可逆转的趋势。
据1688大企业采购负责人李佳平介绍，1688将大企业采购定位为帮助大企业进行采购转型，从传统采购模式升级为阳光高效的互联网采购。帮助各大企业降低采购成本20%以上，提高采购效率50%以上。中国联通、郑达集团、中铁集团等大型企业已入驻该平台。
随着工业互联网的发展，采购大型企业的B2B平台已经从采购非生产性物资延伸到工业领域。传统渠道的变革，让很多厂商和经销商纷纷拥抱互联网，希望借助互联网技术实现华丽转身。具有撮合性质的B2B平台成为了他们的首选。因此，B2B平台可以扩展到生产性物资，供大型企业采购，参与交易，建立自己的护城河。
现在B2B平台服务是基于大企业的计划采购，解决了信息透明公开，降低人力物力成本，快速对接优质供应商等问题。对于大企业来说，这确实解决了燃眉之急。不仅可以大大降低成本，随时严控采购流程，而且平台提供的金融服务可以为大企业在会计期间减轻不少压力。此外，通过大数据等技术的应用，还可以为大型企业的采购决策提供有效的数据支持。
B2B平台信息化、大数据应用等优势使其从众多企业的采购方式中脱颖而出。最近火热的将区块链技术与企业采购相结合的想法，也让B2B平台对于大型企业采购的服务模式有了更多的可能性。
然而，据《2016年中国采购调查报告》显示，虽然88.5%的被调查企业已经应用ERP系统管理采购业务，但采购信息化普及率有所提高。但仍有53.4%的企业认为现有采购系统中有更多功能需要开发。只有4.8%的被调查企业在统计采购信息时使用智能市场分析工具。电子采购等其他信息技术的应用也处于初级阶段，这表明企业采购的信息化标准化有待进一步提高，特别是在采购过程中使用智能和创新的信息技术。
虽然不是所有的问题都得到了完美的解决，但是大企业的采购确实前进了一大步。未来，从大型企业的采购需求出发，随着大数据、物联网、区块链等技术的深入探索，无论对企业还是B2B平台都将是新的发展机遇。
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