今天，郑玄让我写一篇关于竞争对手分析的文章。因为竞争对手分析对SEM乃至公司运营都很重要，所以我从来没有写过这方面的文章。知己知彼才能助你立于不败之地，竞价也是如此。
1.竞争对手分析网站
我们没有竞争对手的推广数据，只能根据一些直观的表现来判断竞争对手的情况。对于竞价来说，不用考虑竞争对手的域名是否好记，甚至不用查他的收入。竞价只需要分析两点:关键词和登陆页。
关键字
关键词是竞价的核心，一个竞争对手的实力可以通过其关键词排名得知。一些出价高的行业词或常用词长期排名第一只有三种可能。1.他的投标是不专业的。公司很强大，希望通过关键词做一个品牌。3.这个关键词的投入产出比高。一般来说，第一种和第三种可能性比较小。
当敌强我弱时，可以用三十六计中的“隔岸观火”，而不是正面迎敌。时刻关注竞争对手的下线时间。这可以换成《天空的秘密》写的36个和竞争对手相似的创意。
通过对关键词和竞争对手网站的分析，还可以找出一些长尾拓展或投放区域。这些都是有用的数据。
登录页面
通过登陆页面，可以看到竞争对手网络营销的专业程度。初级的网络营销会更注重竞价，而专业的网络营销团队会关注每一个营销环节。如果一家公司竞价激烈但登陆页面垃圾，那它离破产就不远了。如果你搜索一个长尾词，点开后发现登陆页面还挺专业的，那就要小心了。这样的对手才是分析的重点。
这时候就需要用三十六计中的“偷羊”，取其精华，去其糟粕。并借鉴竞争对手的优点，从色彩、布局、用户体验等方面入手。只要能提高转化系数的都可以学，然后根据自己的产品或者业务进行二次包装。
2.竞争对手分析的产品
产品价格和包装
竞价的一个严重问题是同质化非常严重。在产品大致相同的情况下，价格和包装往往会提到决定性因素。要及时关注竞争对手的产品价格。如果在网站上没有反映，应该从在线客服渠道了解。于是每周和竞争对手的在线客服“聊天”就成了一个非常有效的获取竞争对手信息的渠道。群里的人经常会问，我这个月的咨询量并没有减少，但是成交却低了很多，可能是竞争对手降低产品价格或者使用其他促销手段造成的。等到成交量下降再去分析竞争对手已经来不及了，要实时关注。
这时候就需要三十六计中的“浑水摸鱼”和“坐等安心工作”。上面已经说过，“浑水摸鱼”是伪装成消费套餐来获取竞争对手的信息。而“安心等待工作”就是要提前准备好调整计划。当你发现竞争对手已经做出调整时，你不会无所适从。
产品的服务和承诺
竞争对手的服务体系、竞争对手的承诺、竞争对手的服务履行和服务质量等。其实和上面类似，有可能做到敌无我，敌有我。这里不多说了。
