拼多多营销成功的原因

Dd的营销方式只是看着低，其实对人性的把握很准。

市场策略

dd一开始重点下沉三四线甚至十八线的地级市、县城、镇村等市场，避免与一二线城市的其他电商对抗。对于下沉市场，你需要物美价廉，哪怕只要便宜就行。砍人脑袋，低价拿便宜货，打开下沉市场，你的姿态就撑不住了。接地气甚至看低点的更是大行其道。不是开发一二线市场，所以没必要讲小资。

消费者心理学

消费者自己喜欢占便宜。如果买不到，他们会有一种亏本的感觉，会讨价还价，会从朋友那里得到钱，会从分享中得到折扣，这些都对消费者的心理非常好。

裂变营销/病毒传播

邀请好友砍价，可以便宜甚至免费得到自己喜欢的商品；拉朋友帮忙，拉多了，可以拿几百块。被你拉的人也会被推这样一个低价获得金钱或商品的机会。pdd已经从利用用户的社交关系进行裂变，到在社交圈进行病毒式传播。这种营销方式成本低，转化率高。从这里开始，pdd的营销手段不仅低，而且非常巧妙。

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