其实一站式工业品采购平台这个概念还是很新颖的。mro工业品采购市场规模巨大，但今年电商平台渗透率估计达到10%，潜力巨大。所以首先要教会采购企业和供应商使用平台，这样大家才能更好的发展！
PG刚进入中国的时候，它的产品其实并不赚钱，因为中国本土的蜂花洗发水产品有竞争力，干净，便宜。当然，PG很着急。我们的洗发水从好的方面来说没有优势，外企和本土企业不可能打价格战。我们做什么呢PG制定了一个战略，就是教中国人洗头，并首先针对中国市场推出海飞丝。海飞丝专注于去屑，大量的广告和宣传铺天盖地都是各种去屑的尴尬。只用海飞丝。海飞丝成名后，推出飘柔、潘婷、沙宣等品牌，让所有消费者都知道了产品:海飞丝=去屑，飘柔=柔顺，潘婷=护发迅速占领市场。
如你所见，当用户不选择自己的产品时，应该给他们一套识别产品的方法。工业品一站式购物平台也可以用这种方式，已经有公司做了这样的尝试。现在，JD.COM有一句广告语，说只要有JD.COM，家装就好办。家装材料是卖给消费者的吗？消费者会亲自带着电钻、水管、防水涂料、金属软管，跑到新家安装管道。
当然不是，JD.COM工业品把消费者定位为装修公司，工业品一站式采购平台就是家装的蛋糕。JD.COM已经开始吃了，家里装修也没有特别大的材料量，所以收纳压力不大。
工业品一站式购物平台，不再是卖产品卖服务的时代。现在，我们必须找出客户的认知。至少在家装领域，JD.COM已经领先了。如果现在有其他平台跟进，跟进的企业流量成本会增加很多。
我们的工业品一站式采购平台，多年服务大型水利水电工程、铁路、公路的经验，也让客户有了清晰的认识。其实有好有坏。好的方面是熟悉领域的项目订单不断，但是进入其他领域，比如家装，客户可能会打个问号。你不会拉个大机器下楼吧？我不会用！
所以工业品一站式采购平台的共同使命就是教会企业先选择平台。工业品采购市场线上渗透率还是很低的，这样行业才能繁荣，企业才能腾飞！
