第四届中国紧固件网上展为供需双方搭建线上1v1精准对接会，促进线上订单。经过数百次匹配，我们还了解到海外买家选择供应商的标准，并获得了许多建设性产品出口的重要因素:
其实买家不只是看产品的价格和质量。他们对供应商也有一个评级体系，所有的评价体系基本上都要符合一个基本原则，就是4R原则。
老板只有知道这一点，才能下意识地站在客户的角度思考问题，拉近与客户的距离，最终赢得订单，维护老客户的关系。也是一样，想客户所想，忧客户所急。
合适的时间就是合适的时间
这里的合适时间是指发货时间要合适，不能太晚，也不能太早。
因为提前发货可能会造成客户库存的压力，这需要一定的成本。频繁的提前发货会增加客户不必要的库存预算，所以以后和买家谈的时候不要以为快速发货会赢得客户的好感。但如果延迟交货，会给客户造成一定的生产和销售损失，客户无法接受。所以及时就是在合适的时间交货，不要太早也不要太晚。
适当的质量
不要以为质量越高，顾客越喜欢。任何事物都有它的目标受众。大家都希望采购的产品质量是最好的。当买家找你推荐产品或者对你的产品质量不满意的时候，你可以多了解一下客户想要什么样的优质产品，然后再去做下一步，这样可能更能俘获客户的心。
适量就是适量
当买家对交谈感到满意时，他会订购最大数量以尽可能满足需求，从而获得价格优势。买家也担心大量订单会给库存带来负担，所以需要分批发货。但是批量发货需要长期的监督和提醒，以保证我们按时准确的发货。
有鉴于此，我们可以多用点心，主动为客户考虑，提出好的发货和生产计划，实时跟踪监督客户，为客户省时省力，客户肯定会满意。
合适的价格就是合适的价格。
合适的价格是指在满足数量、质量和时间的前提下，为采购所需的螺丝支付最合理的价格。价格一直是采购活动中心的敏感焦点。
对于买家来说，一个合适的价格往往要经过以下四个步骤才能得到:
①多渠道报价
这不仅需要有渠道的供应商报价，还需要一些新的供应商。从多个渠道获取报价后，进行对比。
②价格比较
正所谓“货比三家”，由于供应商的报价中所包含的条件往往是不同的，所以客户往往会将不同供应商的报价中的条件换算成协议后进行比较。
③讨价还价
经过价格比较，选择价格合适的供应商进行深入沟通。
④定价。
经过以上三步，买卖双方都能接受的价格，就成为了以后的正式收购价格。
这是买家在价格方面的必经过程，所以边肖在这里提醒各位螺丝大佬，报价时不要直接说最低价和最高价。如果价格太低，买家可能会直接认为质量不符合市场或他们的要求，所以酌情给买家议价空间空。
简而言之，作为买家，你在选择供应商时会问自己四个问题:
1.你为什么选择这个供应商？
2.为什么是这个价格？
3.如何通过合同管理控制采购风险？
4.如何进行双赢的谈判
客户想问的问题就是我们想解决的问题。当我们熟悉了买家在选择供应商时首先考虑的4R原则，无论我们面对的是专业买家还是非专业买家，只要你足够专业，能够理解买家的心理，你就能成为买家心目中的“重中之重”。
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