煤炭机械设备是煤矿开采、支护、运输、洗选等生产过程中使用的采掘机械，因此煤炭机械行业的发展与煤炭工业的发展密切相关。前几年，在整体宏观经济下行的影响下，煤炭行业持续低迷，煤炭产能过剩，导致煤炭开采行业同样产能过剩，煤炭开采企业应收账款和库存增加，煤炭开采市场竞争更加激烈，煤炭开采企业经营越来越困难。
近年来，随着国家调控力度的不断加强，煤炭市场有所好转，煤炭价格相对稳定合理。总体来说，煤炭作为主导能源，对煤机市场会有一定支撑。但未来煤炭行业发展仍将以结构优化为主，供给侧将进一步压缩，煤机需求也将随着煤炭市场的好转而增加，煤机需求将以更新为主。
同时，大型煤企为了应对煤价下行压力，会大幅压缩或降低成本，实施减少采购采掘设备或降低价格的策略。未来通用煤机产品的价格战会越来越激烈。
此外，在节能环保、提质增效的诉求下，大型煤炭企业正在加快智慧矿山、绿色矿山建设，要求煤炭生产更加安全、高效、绿色、集约化，带动煤机向成套化、规模化、智能化、高端化发展。转型创新正成为行业主旋律，一系列政策文件为煤矿企业转型升级提供了指引和支持。
一，实施煤炭机械设备竞争战略
1.聚焦RD设计
智能设计是在煤炭机械设备设计的基础上，充分利用科学的数据电子技术，将煤机之间的操作与计算机数据控制和分析技术相结合，从而简化煤机的操作系统，提高操作水平。
这使得我们在煤炭机械设备的研究设计中更加注重对以往技术的改进和细化，通过结构、材料、零部件的优化，加强其与计算技术、数控技术的深度融合。通过加强计算数据处理技术和信息处理技术的结合，可以优化数据的自动更新和反馈，从而更好地帮助和指导煤矿设备的自主作业。
人性化设计要求公司在产品RD和设计上更加注重用户的感受和反馈，将用户的相关需求与产品的外观、结构、功能等条件相融合，使人们在使用过程中更好地与煤矿设备相统一。
在产品设计上，要加强产品研究，注重采煤设备的数据和用户体验，建立仿真数据库，不断进行人工操作实验，使机械运动方式符合人的操作习惯。
近年来，随着生态文明建设的不断推进和碳中和、二氧化碳峰值排放战略的提出，环境保护要求越来越严格。同时，在未来，煤机产品的环保设计也将成为市场竞争的重要优势。
这就要求在煤炭机械设备的研发中，更加注重材料的选择和使用，尽可能使用可再生、可降解的绿色材料和能源，最大限度地减少对环境的影响。从产品替代和回收的角度出发，应尽可能提高设备的拆卸性能，以促进煤炭机械设备更好的回收利用。
同时，一般采煤设备的使用寿命是5-8年，所以设计要从整体绿色设计原则出发，根据采煤机在使用过程中的生命周期，使机械在运行过程中尽可能减少对周围环境的影响，实现资源的最大化利用。
2.专注于优势产品
由于煤炭机械设备与普通商品性质不同，具有特殊性，其生产周期长，生产成本高，创新难度大。
考虑到现有的生产条件、人力资源、技术水平等。重点发展四大产品:液压支架板、运输板、辅助运输设备板和环保设备板。通过升级现有产品，可以保证现有产品的质量和提高产品知名度，巩固和维护现有客户群体，巩固煤炭机械设备业务的发展水平。
液压支架是公司的核心优势品类，也是实现公司智能化转型的关键。持续为公司贡献正现金流，为相关业务发展提供资源和平台。所以这个核心优势一定要不断发展壮大。
具体发展策略:加快液压支架结构件、立柱、千斤顶等零部件的标准化、系列化，降低生产成本，提高劳动效率，保证产品质量。提高设计库中液压支架类型和支架的技术资料储备，提高产品设计和生产的通用性和互换性。
3.关注目标市场
加强营销队伍建设，完善营销体系，尽快从同行业引进一批高素质的营销人才，同时借助外力进行系统、专业的培训，全面提升营销人员的综合素质和专业能力。跟进竞争对手产品和营销策略的变化，以及未来重点领域政策趋势和潜在标杆的新举措，主动学习和适应。
近年来，煤机市场的内部协调趋势越来越强烈。河南、山东、山西等煤炭大省纷纷出台政策，采取措施，实施煤炭产业区域整合。因此，AK公司要紧盯省级市场和客户，以西北和西南市场为重点，扩大重点区域市场的覆盖和渗透，加快熟悉目标市场和客户，建立完善的营销和服务网络。
此外，在巩固省内市场、维护省内大客户的基础上，创新营销模式，积极寻找设计院等外部优质企业和非竞争企业作为战略合作伙伴拓展销售渠道，逐步有序推进市场拓展。
售后服务在整个煤炭机械设备业务流程的末端起着至关重要的作用。可以说售后服务的好坏代表了产品的质量，关系到用户的体验和企业的良好形象。尤其是对于基于聚焦战略的企业，售后服务在服务重要客户、维护客户关系方面发挥着不可磨灭的作用。
公司需要提高服务意识，建立健全包括资料提供、人员培训、信息共享、设备匹配、安装调试、跟踪记录、即时响应在内的完整售后服务流程。在靠近重点客户的地区建立煤机配件生产、营销和售后服务机构，为客户提供及时、全面的服务。
4.关注成本控制
在管理中，为了有效地采用聚焦战略，必须将聚焦战略与差异化战略和成本领先战略结合起来。企业一旦选择了目标市场，就可以采用差异化战略或成本领先战略，即特殊差异化或特殊成本领先。
二、竞争战略的保障措施
1.强调公司治理
加强公司治理，完善公司治理体系，关键是要抓规范运作。公司应不断完善公司章程、议事规则、信息披露、关联交易、股权管理、对外投资等管理制度，构建更加完善的公司治理体系，并严格执行。
形成权责明确、运作规范、有效制衡的“三会一楼”治理结构，确保股东大会、董事会、监事会和高级管理层职责明确、独立履职、工作不缺位、不越位、不缺位，大力推进公司治理体系和治理能力现代化。
2.优化组织结构
组织结构的两个方面受到竞争战略的影响。第一，不同的经营活动决定了不同的战略要求，需要对各个部门进行调整。其次，要协调好各职能部门和相关人员的关系。企业的组织结构和竞争战略相互影响。
因此，企业需要有一个更适合自身发展的组织结构，才能更好地实现企业发展的战略目标。针对煤炭机械设备业务规模庞大、产品种类繁多、技术研发复杂的实际情况，可遵循分级管理、独立核算、自我造血的原则。
从市场开发、产品设计、物料供应、成本核算、加工制造到售后服务，构建“以业务为开发板块、以车间为制造中心”、“以产品为核心”的业务化管理体系，科学设置组织机构，使各部门相互配合，充分发挥各自的职能和优势，提高公司的整体竞争优势。
3.重视数据管理
煤矿机械设备在制造、加工、运输和销售过程中产生的数据，对产品和公司未来的发展起着至关重要的作用。
特别是在生产过程中，只有有效地分析零部件的指标和参数，才能严格按照标准进行绘制。同时，智能、人工、安全的设计创新也是基于大量的产品性能数据。因此，应根据不同部位的信息建立相应的数据库。
对重要产品的零件进行科学有效的编码和检索，不断优化设计和加工方法，植入创新元素，确保产品质量满足严格要求。
同时，编码后可以有效管理，按编号存储，极大的保证了物料的优越性，促进了整体生产的顺畅，为以后的产品质量打下了良好的基础。
4.加强财务管理。
财务管理往往是公司运营过程中最容易浪费资源的方式，也不容易被察觉。应全面梳理内控流程，完善内控机制，查找电子产品、办公家具、公司福利等资产尤其是日常办公耗材的领用漏洞，建立合理的领用和使用程序，避免不必要的浪费。
应设立专员对资产进行登记管理，登记、检查、校对、处置等各个环节都应由独立员工进行工作，消除一人负责所有流程的风险。
定期进行资产自查、抽查、互查等。，检查员应对检查结果负责到底，以尽量减少欺诈和贪污。通过减少日常管理造成的浪费，为公司节约资产成本。
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安全无小事。安全是一切生产经营的基础。要把安全理念烙印在每一个员工心中，贯穿于公司生产经营的方方面面。
要定期开展安全隐患排查，建立健全隐患
