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采购战略的两个维度:品类战略和供应商战略。
作者:丁毅来源:E2biz服务笔记
采购策略的维度
采购策略可以从两个方面进行管理。第一维是品类策略，第二维是供应商策略。
类别，即采购物资的分类。同一品类有相似的制造工艺和技术，相似的使用特点，相似的供应商。
品类战略是指根据品类的不同特点和企业运营战略对品类的要求而制定的未来一段时间的行动原则。品类策略包括以下内容:
●质量和技术战略是每个品类的质量和技术方向。比如这部分的策略制定出来之后，就要能够回答:这一类我们选择市场上哪个质量等级的材料？你想在这个领域开发新的技术和工艺吗？这类材料在产品设计中的重复使用率应该达到什么数量级？等一下。
●交付策略是确保每个类别交付的政策。比如是“一品一点”还是“一品多一点”？是否要使用VMI？要不要鼓励供应商就近设厂？要不要在省外和国外设立采购中心？等等
●成本策略是控制各品类供应成本的基本原则。比如降低成本的主要方向是让供应商参与价格竞争，还是尽可能集中采购数量？
供应商战略是与每一类供应商合作的原则。确定供应商策略，不仅要考虑供应商所供物资的品类的策略，还要考虑供应商所处行业的特点，以及供应商自身的能力和合作情况。
供应商战略主要由两部分组成:
1.这个品类需要多少供应商？现有的合格供应商哪些是主要的，哪些是辅助的？现阶段需要引进什么样的供应商？
2.供应商合作原则
A.每个供应商获得的采购数量分布是怎样的？
B.每个供应商的成本降低重点在哪里？
C.您在技术和RD方面与哪些供应商合作？
D.新的商机首先分配给哪些供应商？
E.您需要与哪些供应商沟通信息系统？
F.您需要与哪些供应商一起促进流程整合？
......
品类战略和供应商战略既相辅相成又相互制约。在制定品类策略的时候，一定要考虑供应商的条件，但同时也会决定下一步选择供应商的方向。供应商战略很大一部分其实是品类战略的延伸和实现载体。
那么我们确定品类策略和供应商策略的采购策略的依据是什么呢？
采购策略的决定因素
要知道如何确定采购战略，就要知道采购战略在整个企业运营中的地位。通常，在企业中，运营是为业务服务的。在物资供应体系中，采购天然地服务于管理体系和经营目标，因此采购战略的制定取决于经营战略。
任何一种采购策略的选择都没有绝对的对错，只有与经营策略的匹配程度不同。有些行业适合在技术合作上与供应商深度融合、相互依赖，有些行业适合不断引入新的供应商，优化供应格局；有些企业只适合提供少量但很好的产品，而另一些企业则适合提供多种产品...这些不同的管理运营策略都会对应不同的采购策略。
作为采购经理，只有对整个企业的经营战略有了清晰的认识，才能匹配出最佳的采购策略，并将采购策略转化为可量化的管理指标，进一步指导那些具体的采购运营管理。
就时间顺序而言，采购策略管理应在所有采购操作之前进行。没有战略管理，一切工作管理都是被动的、盲目的、没有前途的。许多战略驱动的工作，如供应商布局的设计，供应商活动的安排等。，会带来长远的好处。安排好这些工作，会逐渐让每天做的日常采购工作更加顺畅高效。反之亦然。
只有尽早有序地推进采购战略管理，才能不断提升企业的采购管理水平，为企业在采购领域乃至整个供应链领域赢得不可替代的竞争优势。
就你所能看到的，路会尽可能的直。
以此文为鉴，联网采用什么模式？
而品类运营部门作为互联网核心业务的驱动力，恰恰采用了品类策略和供应商策略相结合的模式。根据产品应用和特点，我们内部划分了不同的品类渠道组，组内的品类策略和供应商策略相辅相成，提供行业供应的最优解决方案。
无论哪种策略，行业内的人才都很难找，因为需要具备:市场洞察力、数据分析能力、商务谈判能力、专业背景和一定的行业沉淀。而加入网络的可能还有:创新、探索、对数字化产业转型的热情、执着的创业精神！
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