亚马逊大概不是第一个想到发展批发业务的平台。但是你可以直接从供应商那里购买很多产品，然后在亚马逊上转售。作为批发经销商，你不会给你的产品增加任何价值，也不会以不同的品牌名称销售。你需要以正确的方式建立你的业务，以确保你成为一个成功的亚马逊批发商。
虽然批发商通常会卖给零售商或者其他企业，但事实是你是被批准直接从厂家进货来发展批发业务的，你需要先注册你的批发业务。
批发不等于零售套利。这类似于找到一些便宜的产品，以更高的价格转卖，但价格低于其他亚马逊产品。而零售套利通常只针对一次性商品和少量商品，相比批发有更小的前期投入。
亚马逊上卖的自有品牌也类似于批发，因为是直接从厂家进货。然而，自有品牌的卖家要么与制造商签订合同，生产自有品牌的产品，要么为现有品牌增加价值或功能。相反，批发商只是销售制造商品牌的渠道。然而，就像私人品牌卖家一样，批发商也可以享受亚马逊送货上门的好处。
亚马逊批发的优势
作为批发商，建议你还是和拥有大量产品目录的知名品牌合作，没必要建立自己的品牌标识。另外，与零售套利不同，批发商的利润率是固定的空，不需要参考销售数据备货，潜在利润率高达50%。当然具体情况不一样。
如果有需求保证，可以利用购买力补充库存。这不像私人套利。一旦卖完了，除非能找到折扣差不多的同款产品，否则无法继续卖。而且可以避免零售套利之类的价格战，因为厂商的价格不太可能大幅波动。
您还可以更好地控制成本，因为您可以更好地规划库存水平和运输成本。或者如前所述，你仍然可以选择FBA。
批发业务是可扩展的。产品批发的采购、备货、分销模式都是一样的。你可以有数百种产品可以相对快速地销售出去。
亚马逊批发的劣势
已经在亚马逊上销售的品牌商不会通过批发商降低直销价格。所以，你要找到愿意批发的品牌厂商，还是要花一番功夫的。
许多产品需要批量购买才能获得有意义的折扣，因此初始资本投入很高。如果不走亚马逊的FBA路线，就必须增加成本，增加员工数量，自己建库存的仓库，自己运输产品。
另一个风险是制造商可能与其他批发商合作。销售同一产品的几家批发商之间的竞争导致价格利润率下降。
如何开始亚马逊批发业务？
成为亚马逊批发商的第一步是调查可能的产品定位。亚马逊本身就是你的研究工具。选择一个产品类别。比如草药油。找个品牌名，选个具体产品，然后看看还有多少卖家卖这个油。确定没有卖家是品牌厂商本身，然后确定产品的月销量。
通过只查看与BuyBox相差2%以内的卖家来筛选卖家数量。这些将是你未来的主要竞争对手。
用月销售额除以竞争对手的数量，结果是600。每个卖家一个月能卖出600件左右。这项研究的目的是对销售潜力进行合理的估计。特别是如果你的批发折扣比竞争对手低很多，你可以合理提高预计月销售额。
如何找到盈利的供应商？
一旦你找到了潜在的合适产品，你还必须了解供应商是否有兴趣与你合作。这通常通过供应商的网站或其他公开的联系信息来实现。你可以在阿里巴巴这样的网站上找到很多供应商。在联系供应商之前，确保他们自己不在亚马逊上销售。如果是这样，那么他们可能对你提供的东西不太感兴趣。
建立互惠互利的关系
一旦你找到你的产品，并与供应商取得联系，你需要为谈判做好准备。当与潜在供应商交谈时，一定要解释你如何通过转售他们的产品使他们的生意更好。有说服力的点包括他们会在不扩大自己的情况下获得新的客户群或增加现有的客户群，与你合作比直接与亚马逊合作更容易。
选择分发模式
亚马逊批发的重要之处在于，你可以决定如何交付订单。这两种方法各有利弊。如果你有时间和资源来完善你的分销模式，那么这将是一个理想的选择，对于销量低但利润高的产品也是一个很好的方法。
但是，如果你开始接到大量订单，但是物流跟不上销售，那么FBA可能是一个明智的选择。原因有二。首先，铺天盖地的销售可能会导致物流延迟或出错；另外，花太多时间在物流上会占用你很多时间。
赢得并维护购买盒。
在亚马逊的批发模式下运营时，尤其是假货依然大量存在的情况下，维持Buy Box令人垂涎的地位显得尤为重要。当客户查看产品时，当他们点击“立即购买”或“添加到购物车”时，您希望成为他们购买的对象。
要做到这一点，你需要有很多好的卖家评论。在批发环境中，其他人可能会卖和你一样的产品，而评价会让你的信誉成为你最重要的资产之一。
亚马逊是一种商业模式，它提供了无数的成功机会，而且没有迹象表明它会很快消失。由于其灵活性和专注于销售，而不是品牌，批发方式是一个受欢迎的商业起点。
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