找供应商进货不是简单的加购物车然后付款。
一般供应商都会设定起订量，尤其是阿里巴巴的供应商，他们的最小起订量通常很高，新手卖家完全负担不起。
但是，解决最小订货量的问题并不难。卖家要了解供应商的顾虑，然后采取相应的谈判策略。
在今天的文章中，我们来看看如何解决如何与供应商谈判，让他们接受你自己的最小起订量的问题。如果你不能正常说话，你可以知道什么时候放手。
什么是最小起订量？
最小起订量(MOQ)是卖家在寻找供应商采购产品时经常遇到的最小起订量。对于一个订单，只有当订购数量超过最小起订量时，供应商才愿意开始生产。
最小订货量一般取决于供应商生产的成本，不仅包括人工成本和材料成本，还包括开机成本，甚至其他特殊成本，不仅复杂耗时，而且整体成本较高。
因为生产量大，单个产品的成本会降低，所以供应商提供的单价通常是最优惠的。每单最低起订量通常至少几千甚至高达一万。
但是，一些供应商可能愿意提供测试订单，数量通常为50-200件。
B2B供应商的最低订货量更高，因为他们的客户不是一般的小卖家，而是购买力更强的大企业。这样的供应商不适合小卖家。
亚马逊如何决定最小订货量？
小卖家需要根据供应商愿意生产的数量和价格来计算。如果一次购买太多，会产生很多仓储费用，FBA或者FBM卖家都是一样的。
你还应该判断供应商是否可靠，并进行产品测试，以确保不会收到有缺陷的产品。但如果订货量低，对小卖家比较好。大单伴随着高风险和高亏损。
决定MOQ的是卖家的采购成本。如果最小起订量小，供应商就会提高产品的单价，避免自身利益的损失。你可以向小供应商订货，但是你不能以最优惠的出厂价拿到货。
所以，小卖家就无能为力了？事实上，许多卖家已经与供应商协商解决最小起订量问题。以下五个策略将帮助你成功地与供应商谈判:
五种谈判技巧
一些供应商将他们的最小订货量设置得高于实际最小订货量，因为他们希望防止小订单以保持高利润率。作为卖家，你肯定能看懂，有助于你掌握正确的思路开始谈判。
1.较低的样品订单
下单前一定要向供应商索要样品。在确认每个供应商生产的产品质量后，计算最小订货量。注意，每个供应商产品的报价和最小起订量可能不同。
注意，当你从供应商那里购买样品订单时，你应该告诉对方你有兴趣继续合作。告诉他你需要先检查样品，最终的订单大小将取决于样品的质量。
2.假设你是第一次购买的卖家。
作为卖家，我相信你可以从供应商做生意的角度来考虑。所以不要告诉供应商你不确定这个产品能不能卖出去或者你没有足够的资金购买更多的数量。这样供应商就会不理你，更不愿意和你合作。
你要说这是你第一次向他购买产品。起初，你想买一个小订单进行测试。数量约为最小起订量的20-25%。一般来说，供应商会马上接受这个要求，他们会认为你是真的要买，而不是只问价格。
不过要做好心理准备，最后一项的价格可能会高于MOQ。如果你不介意，你可以下单。
如果你的产品需要定制，供应商一般不会接受小订单，因为如果要生产定制产品，可能要采购特殊零件。但是你仍然可以试着和供应商协商，将最小订货量减少30%甚至更多。
让供应商知道你非常重视第一笔订单的成功完成。先提出你对产品生产的要求，再和对方协商降低最小起订量。告诉他你想先收集市场的反馈来改进产品，然后准备下大订单。
谈判时，最好把降低幅度控制在30%以内。如果你报的最小起订量太低，供应商拿不回成本，谈判就不会成功。如果供应商不愿意妥协，那就试试下一个策略。
3、杞人忧天，人也杞人忧天。
如果之前的谈判失败了，那就表明你能理解他的立场。告诉供应商你绝不会让他赔钱，你有长期合作的想法。
从供应商的角度进行谈判。如果他们理解，他们可能会接受你的最低起订量。
4.要懂事懂事。
继续带着感情和供应商沟通，理解和讲道理，建立和谐的关系。
不一定要专业，只要你的整体基调是真诚的。交谈时，你可以主动说明你推销产品的能力，向他们保证你是一个真正有购买意向的买家。如果他们的最小订货量似乎比其他家庭更难。
重申你会花钱推广这个新产品。提供详细的信息，比如免费赠品的比例，你会花多少钱做广告。直截了当。
谈判的时候，你要明确的让他们知道:虽然你认为这个供应商是最合适的，但是目前你还有其他的供应商可以考虑。如果他们不能满足你提出的最小起订量，你只能寻找其他供应商。
最好给对方48小时的回复时间。如果对方只是员工，你就有时间去问老板，给你一个具体的答案。
你也可以购买他们已经生产的现货。工厂一般只在有订单需求时生产，但偶尔也会出现订单临时取消或产量过剩的情况。在这种情况下，您通常可以用您的最小起订量购买产品，因为制造商希望尽快销售货物。
5.修改其他条件。
可能有些厂家还是不愿意按照你的起订量给你提供产品。但是，他们不一定不愿意和你合作，只是不能接受这个MOQ。这时候你可以在其他条件上做一些改变，继续谈判。很难看出以下哪些方面是制造商特有的:
机器启动成本
如果供应商说问题是机器的启动费用，你可以告诉他们你愿意分担一部分费用。这说明你很灵活，很认真的和他们合作。
特殊零件
也许供应商不能接受你的最小起订量，因为他们仍然需要购买特殊零件来定制它。在这种情况下，你可以问对方，如果你愿意支付这个订单的零件，你是否可以接受你的最小起订量。毕竟，你的第一个订单也必须确保零件是合适的。
提供
如果供应商因为成本无法收回而不能接受你的最小起订量，那么你可以提高产品报价或者最小起订量的数值，比如从30%的最小起订量提高到50%的最小起订量。附上采购订单，发给对方，让对方知道什么都可以谈。
如果他们仍然拒绝，并且不提供任何其他条件，那么你可以肯定，他们真的不能减少最小订货量。
如果谈判失败了怎么办？
如果一直跟这个供应商谈不下去，那就要找其他供应商谈判了。谈判的关键是你能接受的价格点。
如果想先对产品进行市场调研，可以先找个小供应商合作。等业务慢慢发展起来后，我们会找一个订单量更高的大供应商。
注意，和供应商谈判的时候，留点余地，不要不愉快地结束和对方的谈判，因为你可能会再回来找他们。看到订单量高不要有压力。礼貌地告诉供应商，在下大订单之前，您需要发布产品进行测试。
第三，寻找供应商的平台
阿里巴巴是寻找供应商的最佳平台，因为这些供应商一般都是制造商，通常以最优惠的价格销售。此外，阿里巴巴有严格的措施来检查供应商，卖家在购买时不太可能遇到欺诈。
但如果还是不能和供应商在MOQ上达成一致，也可以在其他平台上寻找供应商。主要网站有:
1.敦煌网
敦煌网是一个产品批发网站，主要和小卖家合作，所以最小起订量一般都很小。确认收货后可以付款给供应商。虽然产品单价可能会高一些，但是可以降低风险。
2.全球速卖通
全球速卖通是一家知名的B2C网站。可以在网站上找小供应商，最低起订量不高。但是这里很难核实供应商，很难辨别对方是供应商还是小卖家，谨防诈骗。
3.全球资源
环球资源是一个为卖家和供应商提供交易的第三方平台。如果自己找不到供应商，或者自己找不到供应商，可以去网站看看。
卖家之路，从AMZ123开始。
