小王是A公司的采购专员，负责寻找供应商资源。这是第n次了，找到的供应商还是达不到公司的要求。他打了无数个电话，浏览了无数个网站。哪里有合适的供应商？工程一次次催，进度一次次拖，小王快崩溃了.......
今天，互联网已经发展成为许多业务拓展和业务信息关联的平台。阿里巴巴众所周知，爱购物也是一个很好的商业信息展示平台。JD。COM的工业品一站式购物平台已经非常专业，有高端商家的旗舰店，也有定制开发的一般商家。
阿里巴巴是第一个做这种平台的。商家入驻平台，展示自己的商品信息。用户在平台上找到了自己需要的产品，品种齐全，品类广泛，功能强大。但在使用过程中，需要注册、下载、安装阿里旺旺或牛倩客户端，对于一个新买家来说不方便。
爱家的平台，类似于阿里巴巴的平台，优点是页面简洁大方，可以更方便快捷的连接联系人。平台不提供软件对接的窗口，主要靠手机联系，通过加微信做进一步的沟通。
JD。COM一站式工业品采购平台，依托JD.COM商城的询价交易模式，不需要电话沟通和线下添加微信，直接通过页面交易窗口进行询价即可。操作起来就像你购买普通日常用品一样，更加方便快捷。
从使用体验来看，JD.COM产成品一站式购物平台更快，因为你的需求很明确，网站上的商品分类和介绍都很详细，通过简单的沟通甚至不沟通就可以锁定购买的商品；对于自己不熟悉的产品，可以选择爱采购或者阿里巴巴，因为需要和供应商沟通，获取更多的产品信息，才能锁定自己需要的产品。
既然电商平台已经这么发达，提供了这么多渠道，为什么小王找不到合适的供应商呢？
公司对销售没有预测，需求急，留给采购的工作时间太短。
尤其是中小型创业公司，业务相对宽松，为了响应客户，抢订单，只要客户有需求，就要争取。
这样就会有新技术新材料出现，时间又短，采购只能被动，疲于奔命。
经常与销售部门人员沟通，提前获取信息，提前做好准备，可以缓解采购的压力。
公司技术能力较弱，无法准确定义产品需求，采购是重复采购。
采购的来源是技术，寻找供应商。供应商的第一个问题是，你需要什么产品？有什么技术要求？
技术人员要根据客户和项目的要求分解材料，根据使用要求和环境明确产品的技术要求。定义越详细，采购部门寻找供应商的速度就越快，越准确。
但实际情况是技术人员一知半解，也需要供应商提供相关资料来完善自己的技术要求。反反复复，时间就会被耽误，最后，这个“锅”还得购买。
公司实力较弱，更依赖供应商的账期，采购工作难度较大。
公司的账目大部分都不需要讨论，因为公司的实力就在这里，不需要讨论。这是公司的要求。满意了就合作。不满意就走。供应商寻求进入系统，这个条件是直接同意的。而且大公司不怕出问题，行业口碑在这里。
小公司资金实力弱，很多老板没钱，融资难。看看今年国家大力倡导银行业支持制造业发展，就知道制造业融资有多难了。
公司的钱越少，越需要供应商的账期，供应商的钱是用来支持公司发展的。大家喜欢看到的是某某老板用100万撬动了2000万的项目，就是通过压供应商账期，换来了资金和时间。
小公司的购买是最难的环节。公司没什么实力和口碑，供应商跟你熟悉，没有信任基础。很难谈妥账期。这年头流行一句话，欠债的都是“大爷”，要钱难。只有经历过，才能知道痛苦。
其实中小公司的采购能力并不比大公司强，甚至综合素质更强，因为他们面临的压力更大，没有销售预测，没有技术支持，没有公司实力背景，没有生产计划，还得靠自己。每天，他们都要面对紧急而重要的事情。如果供应商出了问题，公司就会陷入困境。
